十荟团做团批了

　　社区电商，仿佛一战，满地狼藉，没有赢家，但败者不死，等待二战复仇机会，十荟团就是其中一个。员工砍了一半，收缩到华中，但账上有钱，十荟团开始了新的探索，9月中旬开始布局团批，华中新建云仓，聚焦团长运营和产品，另外争取年底跑通盈利模式，十荟团避开了与巨头的交锋，开始了背水一战。
　　1轻装上阵
　　团批，模式和当年区域团购一样，团长佣金15个点，主打中高端产品，极度依赖选品能力，市场规模预计有500亿。
　　团批能火，是因为巨头主打商城模式，佣金太低，团长相当于搬运工，有卖货能力的团长开始回到区域性团购公司，回归到选好品赚佣金本职工作上，腰部团长、大团长对巨头不抱有太多幻想。
　　另外团批没有规模效应，巨头们看不上，不会虎口夺食，再加上橙心已撤，不做市场乱价，整个市场竞争环境相对没那么激烈。
　　团批核心在选品和团长运营，选品在于品类的迭代上，必须做到高毛利、高品质，sku数在300 400即可;而团长运营，则聚焦在团长互动性上，通过频繁线下活动，以及更多的让利，增加团长粘性，团批的核心壁垒在于选品。
　　目前的团批模式和当年区域团购有点不同，在于基础设施的迭代，巨头打仗，黄金万两，带动了一批网格仓设施的搭建，很多网格仓老板成为了团批其中一环。
　　目前做得好的团批公司有几种类型，知花知果和团盟，属于供应链型团批，核心在统采和选品，适合帮有团长资源的做赋能，其中知花知果的产品品质在长沙独树一帜，形成一定口碑。
　　其次就是纯粹的区域团批公司，重视团长运营，比如脱离食享会的味罗天下，一离开资本平台，立马重新起盘，还有成都的小区人。
　　而十荟团打法二者兼得，下面分析。
　　2探索盈利
　　十荟团基因和团批比较匹配，其本身由区域型团购公司组成，是唯一具有宝妈团长、大团长底蕴的平台公司，十荟团部分区域很可能把商城模式变更为团批选品模式，发挥本身统采优势，靠团长来卖货，十荟团回到了最初模式。
　　另外团长卖货能力强的话，整个分拣环节也变得简单，可以直配，也可以直接发货到网格仓，目前十荟团在湖南准备搭建团批共享仓，十荟团轻装上阵 。
　　团批模式看似门槛低，但核心在于选品迭代，非常看重选品能力，团长最终是跟着产品走，选品供应链决定了团长粘性，履约，运营都是其次，因此网格仓这类做团批有明显天花板，供应链的迭代能力才是核心，又要是爆品，又要高毛利，又有价格优势，生鲜品类只能去做统采，供应链难度非常高。
　　另外团批是非常区域性的生意，非常灵活，一个区域不需太多人，核心就是选品，不需要庞大组织架构去管理，区域盈利非常容易，而且不需烧太多钱。
　　十荟团这次转型团批，目的非常明显，放弃增量，直奔盈利，把区域做深做透。
　　3中局
　　团购大战，行至中场，深陷泥潭，但格局已定，资本往拼多多、美团靠拢，巨头的烧钱模式，已经不适合十荟团、兴盛、橙心，他们烧钱扩张扩大规模，价值不大，他们必须转型。未来团购赛道，第一阶梯和第二阶梯彻底分化，第一阶梯美团、拼多多、阿里继续神仙打架，第二阶梯兴盛优选、十荟团、橙心区域性盈利即可，整个团购赛道回到理性阶段，不会出现大规模补贴和乱价行为，区域性团购和团批公司开始复活。一战结束，我们一夜回到了解放前，新生的力量又开始成长，野蛮的团购大战暂告一段落，一些理性得以回归，团购赛道迎来新时代。