半年亏损千万，急于转型的海澜之家，真的走错了吗？

　　名创优品、网易严选、NOME、JNBY home纷纷踏上无印良品走过的路。
　　2017年初秋，名创优品的＂祖玛珑同款香水＂爆红网络，次品风波和＂抄袭门＂给网易严选带来的冲击尚未褪去，NOME在广州开出第一家门店，京东的＂京造＂尚在孕育之中；舶来品ZARA HOME不温不火，而H&M HOME关闭所有大陆门店已近两年。一时间，赛道上风起云涌。
　　而一直瞄准转型的海澜之家也开始瞄上了＂美好生活＂，站在风口迈出试探性的一步，海澜优选就此诞生。
　　但自出生起，海澜优选就带着＂模仿无印良品＂的烙印，对此，海澜优选并不避讳，甚至将＂无印良品平价替代＂作为品牌的一大卖点：售卖与无印良品相似的产品，但价格只约为无印良品的三分之一。
　　创立之初，海澜集团总裁周立宸宣布，要＂每月上新商品超过100款、在2018年底之前做到20家门店＂。2018年上半年，海澜优选生活馆很快就开到了十几家，不仅走到了北京、上海、四川、河南、广西、安徽，＂大本营＂江苏更是连开九家店。但是一直执着于模仿的海澜之家并没有掀起半点涟漪，而是上线半年就亏损960.78万元。
　　那么突出重围，海澜之家到底有多难？
　　我们或许能从三个方面窥见缘由。
　　走低价路线的海蓝优选上新太慢——上新频率低、数量少，产品矩阵扩展速度慢
　　虽对标无印良品，但海澜优选的上新频率和数量都远低于前者，更不必说主打快时尚、重视产品更新速度的ZARA HOME了。
　　在2019年3月9日至3月19日的11天内，海澜优选天猫旗舰店共有两次较大规模的上新，新品数量分别为26件与11件；MUJI无印良品天猫旗舰店共有三次较大规模的上新，新品数量分别为53件、44件与15件；而ZARA HOME天猫旗舰店几乎每天都会更新10件以上的商品，在11天内，有5天更新的商品数量接近或超过40件。
　　在11天内，海澜优选共上新41件商品，按此速度，海澜集团总裁周立宸定下的＂一个月内上新超过100件商品＂的指标是可以达到的。但这对于海澜优选来说还是太慢了——无印良品在11天内就完成了海澜优选一个月的目标，而ZARA HOME约3天就可以完成。
　　线上销售有一个重要逻辑：提高商品的出现频率、在消费者面前频频＂刷脸＂是增加消费者购买欲的重要途径。
　　太乱部分商品定价不合理，陈列杂乱无章
　　主打性价比的海澜优选，部分商品的定价却相当不合理，以至于给一些消费者留下了性价比低、价格偏高的负面印象。
　　＂定价仅三分之一的无印良品＂，这个概念看起来很美好。
　　但若我们将视线从海澜优选转移到概念本身之上，其实很容易发现里面的悖论：喜欢无印良品的人，未必买不起无印良品；来自三四线城市、消费水平较低的人，未必会喜欢无印良品。这使得定位＂无印良品平价替代＂的海澜优选地位一下子变得尴尬起来。