辛选团队累计直播带货实际成交金额超过57亿

　　时间已经到了午夜12点，辛有志双眼通红，声音沙哑，白衬衫被汗水浸透的有些褶皱，他顺手拿过工作人员递过来的氧气瓶，猛吸了几口，又迅疾拍打双手，连续直播12个小时之后，体力已经严重透支，但面对直播间情绪依旧高昂的近百万粉丝，他试图让自己精力能够集中、更集中一些
　　从11月1日中午12点开始，辛有志＂双十一＂专场在快手开播，很快，直播间人气猛涨，数百万人不断涌入，犹如潮水，参与到这场好物抢购战，双十一的电商直播间比拼的不仅是主播力，更是产品力和性价比。
　　数据疯了似的往上涨，人们尽享购物盛宴，诸多爆款瞬间秒空，1小时销售额破5亿，3小时50分钟销售额超10亿，7小时23分钟销售额超13亿……后天气丹花献礼盒、康巴赫炒锅、雪花秀套盒等多款产品销售额过亿，最高一款销售额达到2.9亿，这是很多品牌全年才能达成的销量。
　　截至当夜下播，辛有志销售件数1057万，销售额破千万单品36个，最终战绩定格在18.8亿，刷新了其个人之前创下的12.5亿单场纪录。他这一天，相当于数千个大型商场同时开卖。
　　对于辛有志而言，这是携手各大品牌的诚意之播，是凭借极致性价比的回馈之举。
　　问鼎了直播电商新高峰，创造业内传奇，在实际销售额方面，辛有志一举刷新了薇娅、李佳琦此前双十一预售的个人最高纪录，为行业立下新的高度。
　　这一媲美诸多大型公司年销售额的数据再次印证，中国消费者无限的消费潜力，如矿般有待挖掘，而辛有志的＂颠覆与奇迹＂不仅是对电商发展趋势的顺势而为，更是对消费者需求的深层次洞察及对供应链运营的有效掌控。
　　实际上，在辛有志背后，是一支规模已近3000人的庞大团队，从选品到供应链管理，从主播培养到营销、运营，从品牌合作到自建品牌……完备的、建制化的公司组织模式，为前端主播导流提供了强大的体系支撑。
　　第三方数据显示，自10月18日辛选团队在上海正式宣布启动双十一系列直播以来，到11月2日，辛选团队累计直播带货实际成交金额超过57亿。而在此前，辛有志公布的双十一目标是＂保60亿进80 亿＂。
　　18.8亿，是新高度，但可以预见的是，这个数据也许不久就会被新记录所突破，在层浪奔涌的直播电商界，辛有志才刚刚拉开了直播电商无限的想象空间。
　　辛有志何以崛起
　　十多年，四处打拼，没少吃苦，睡过车站、麦当劳、公园、摆过地摊、卖过水果、贩过纸尿裤，在言语不通的日本，他对接国内的贸易代理商，每天早晨7点起床，干到夜里12点半。
　　对于这段颠沛流离的过往，自媒体《财经无忌》在《熵减者辛有志》一文中写到：多年来同供应链各方打交道的经历，磨练了他的毅力和果决，也为他后来在快手的火爆埋下了伏笔。
　　供应链强则直播强。在辛有志看来，直播电商的核心在于供应链，供应链的核心是好产品，具有性价比的好产品自带流量。辛选要做到事情就是：打造极致性价比，做国民好物选品官 。
　　辛选定位于建设＂严选＂供应链系统，通过直播电商营销方式，聚焦商品的极致性价比。目前辛选团队已经超4亿粉丝，逾4500万辛选用户，商品复购率维持在90%以上。
　　辛选的快速崛起可以归结于其强大的供应链。譬如，有为用户深度开发的工厂产品，11月1日当天，辛选自主品牌棉密码卫生棉销售就达到256w+盒，单品销售金额超过7000w；有知名品牌的联合定制产品；有畅销品牌拿出了全网最低价进行合作，比如11月1日当天，康巴赫316旗舰款炒锅，单链接1分钟热销10w+件，单品销售金额突破1.1亿，无论是单品还是店铺，均排行位列＂厨房/烹饪用具＂大类目第一名。
　　完备的供应链让辛选在产品的性价比上，有着巨大的优势，做到了物美且价廉，在直播电商交易额爆发的底层逻辑中，价格是关键一环，事实上，直播电商整体通过去中间环节或品牌方让渡盈利空间实现了比传统电商更低的价格吸引消费者，从而占据更大的市场规模。
　　在辛选直播间，产品只要开卖就是爆品。一方面因为＂平价好物＂，一方面也是基于亿万粉丝的信任。截至11月2日，在快手平台，辛有志个人粉丝突破7000万，并仍在快速增加，其直播团队粉丝也已达到4亿左右。
　　作为内容电商化的双雄，和抖音强运营、轻粉丝模式下内容导向性强、社交属性偏弱的社区环境不同，快手老铁文化下私域粉丝价值更强，电商变现更具优势，内容创作者可以通过短视频或直播，反复触达粉丝，加深与粉丝的联结。用户形成＂先认人再认货＂的习惯，私域流量价值较高，更易形成直播销售转化。
　　基于此，辛有志团队与其数亿＂老铁＂们建立了衔接紧密的互动关系，这也为辛选团队为品牌商、自有品牌、合作品牌等提供可以预期的稳定的高额销量，更构成了辛选（辛有志）撬动供应链、做到高性价比的重要因素。
　　除了供应链，另一个重要的因素实际上可以归结为：情感认同。在情感认同之上，建立了需求的真正共鸣。
　　生于1990年的辛有志曾多次在直播间重述自己是农民的儿子，在快手，他标榜自己：出于农民、馈于百姓。
　　这不是营销策略上刻意为之的共情拉近，而是一种真切到骨子里的身份共融、话语体系的无障碍沟通。