一代医界巨头爱尔眼科，靠什么留住骨干员工，实现高速扩张？

　　作者 |伯格联合咨询师张翼
　　来源丨伯格联合咨询团队
　　爱尔眼科于2009年登录创业板，成为国内民营医院上市第一股。
　　2014以前，公司以内部扩张为主，8家老营医院凭借强大的运营能力贡献了公司50%-75%的营收，净利润也全部由老营医院贡献。2014年，公司引入产业并购基金和合伙人模式后，提高外部扩张效率，迅速抢占国内二三线市场。2018年以后，通过对香港、欧洲和美国等优质眼科企业进行收购，爱尔眼科全球化眼健康生态圈战略得以稳步推进。截至2019年底，产业并购基金名下拥有医院275家，门诊部37家，其中2017年上半年注入的并购基金医院对净利润增长贡献超过30%。
　　同时，公司创立分级合伙模式，通过中心城市、省会城市对地级医院、县级医院的技术、人才、管理等提供支持工作，不仅实现了上下级医院之间的资源共享，也使得合伙人医生年收入平均增长3倍，最高达14倍。
　　公司先拿出一部分并购资本，出资比例一般在20%以下，然后通过向其他社会组织募集资金来对企业实施并购。在这种模式下，不仅能够避免大规模并购给公司带来的资金压力，还能有助于公司对更多优质标的进行并购。
　　1.标准化赋能：爱尔眼科实施标准化管理体系
　　平台PU对并购基金旗下的医院进行经营赋能，包括＂爱尔眼科＂品牌授权、提供先进技术设备、经营管理指导、共享客户资源等支持服务。
　　2.合伙人计划：并购基金与合伙企业共同投资
　　平台PU面向内部核心员工和外部引进人才，同意作为有限合伙人（BU合伙人）出资到合伙企业，合伙企业与并购基金共同新设、并购、扩建医院。其中并购基金持股占比约70%-80%，合伙企业占比约20%-30%。以中山爱尔眼科医院为例，中钰爱尔基金占股比例为70%，剩下的30%为广州视线持有，股东大多是当地爱尔眼科骨干医生。
　　平台PU与BU合伙人之间采取分股模式，合伙人通过医院经营既能获得稳定的工资和奖金，又可以获得投资分红。而一旦进入资本增值期，基金投资人和BU合伙人既能实现套现，又能通过股票的形式享受未来上市公司股价上涨带来的持续收益。
　　＂中心城市医院—省会城市医院—地级医院—县级医院＂的医院连锁模式：
　　第一级中心城市医院设在上海，定位为技术中心和疑难会诊中心；第二级省会城市医院设在武汉、长沙、广州等地，定位为利润中心，第三级地级医院设在株洲、常德、衡阳、黄石等地，定位为客户中心，面向广大患者提供常规眼疾诊疗服务，同时将疑难患者输送到上一级；第四级县级医院大多设在省会城市主要片区，以门诊部为主，主要开展基础眼病诊疗、配镜检查等服务。
　　＂省会城市医院及总部合伙人—地级医院合伙人—县级医院合伙人＂的三级合伙人模式：
　　省会城市医院及总部合伙人有权对省会城市医院、地级医院、县级医院进行投资；地级医院合伙人有权对地级医院、县级医院进行投资；县级医院合伙人只能对县级医院进行投资。
　　从爱尔眼科的成功我们不难看出，在新时代的浪潮下，我们要赚的是时代的钱！没有成功的企业，只有时代的企业！作为传统企业而言，要让你的企业与时代齐步并行，就要想想你能否从根本上激发企业能动力，实现企业无边界增长。
　　明智的老板会选择和专业的人学习，实现飞跃式的进步和弯道超车，成为行业领头羊。所以，走出既有的舒适圈，向正确的人看齐，与优秀的人并肩，是最明智的选择。