牛栏山二锅头困局，市值缩水331亿！顺鑫农业该如何突围？

　　高端白酒当道的时代，二锅头这样的低端白酒的日子是越来越不好过了。
　　不久前，主营＂牛栏山二锅头＂的顺鑫农业公布了上半年的业绩报告。根据财报显示，今年上半年顺鑫农业实现营收91.91亿，同比下滑3.46%；实现净利润4.76亿，同比下滑13.27%，营收、净利双双下滑，业绩不及预期。
　　近年来，随着白酒行业集中度的不断提高以及高端白酒企业的不断下沉，牛栏山二锅头的市场空间正在不断缩小。
　　对于顺鑫农业而言，在没有品牌护城河的大背景下，开发高端产品、进军高端市场难度加大，如何守住自己的市场、不被高端酒企蚕食，恐怕才是最重要的问题。业绩不及预期，顺鑫农业市值缩水331亿
　　顺鑫农业，北京本地的老牌国资企业，二锅头龙头企业。
　　和目前市场上大部分的白酒企业不同，顺鑫农业的主营业务并不只有白酒一项。除了白酒业务＂牛栏山二锅头＂以外，顺鑫农业还有养猪和地产业务，公司在很早的时候就已经实现了多元化经营。
　　不过，虽然经营上有＂三驾马车＂拉动，但顺鑫农业的业绩并不好。
　　8月25日，顺鑫农业公布了上半年的业绩报告，根据财报显示，今年上半年顺鑫农业实现营收91.91亿，同比下滑3.46%；实现净利润4.76亿，同比下滑13.27%，营收、净利双降。
　　再看单季度数据，今年二季度，顺鑫农业实现营收为37.06亿，同比下降了7.26%；实现净利润为1.025亿，同比下降了47.57%，业绩远不及预期。
　　为何今年上半年、特别是二季度，顺鑫农业的业绩会出现如此大幅度的下降？这主要和＂三驾马车＂中的养猪以及地产业务有关。
　　关于养猪业务，受到猪价大幅下降的影响，今年上半年顺鑫农业的猪肉业务实现营业收入21.50亿元，而去年同期为26.64亿元。
　　而关于地产业务，今年上半年顺鑫农业的房地产业务实现营业收入4.22亿元，净利润－2.30亿元，这是其上半年净利润增速下滑的重要原因之一。
　　在业绩下滑的影响下，近期顺鑫农业的股价表现也并不好。据统计，截至9月23日，顺鑫农业股价报收32.97元，较今年1月5日的高点77.64元已经跌去了57.53%，市值也较高点缩水了331.36亿。白酒＂新国标＂来袭，牛栏山二锅头迎多重挑战
　　虽然相较于养猪和地产业务来说，顺鑫农业的白酒业务还算过得去，但事实上，白酒业务＂牛栏山二锅头＂也面临着多重的挑战。
　　第一，白酒＂新国标＂来袭，对牛栏山二锅头的生产或将造成很大的影响。
　　在最新发布的《白酒工业术语》中明确提到，固态法白酒不能添加任何酒精和添加剂，液态法和固液态法白酒可添加粮谷类酒精，但不能添加其他原料酒精和添加剂；对于不能使用食用酒精的固态法白酒，文件中则强调了不能＂直接或间接添加＂，要求更为严格。
　　而再看牛栏山二锅头，根据媒体＂新京报＂报道，目前多款热销的牛栏山陈酿白酒中，配料表上都明确标有＂食用香料＂的字眼，若不符合文件的要求，将对牛栏山二锅头的生产造成很大的影响。
　　第二，牛栏山二锅头增长明显乏力，各项数据都出现了回落。
　　从半年报数据来看，今年上半年顺鑫农业的白酒业务实现营收为65.36亿，而去年同期为64.66亿，换而言之今年增长还不到1亿，几乎是＂原地踏步＂；而毛利率方面，受到成本上升的影响，今年上半年顺鑫农业的白酒业务毛利率为35.62%，较去年同期38.89%的毛利率下降约3个百分点。
　　第三，北京地区的营收占比太高，牛栏山二锅头全国化进程推进缓慢。
　　作为北京本土的老牌企业，今年上半年顺鑫农业的营收有41.45%都来自于北京地区，而外阜地区的营收占比为58.18%，单一市场＂依赖症＂非常明显。牛栏山二锅头作为二锅头的知名品牌，目前主要的影响力还在北京。竞争越发激烈，顺鑫农业恐难破局？
　　近年来，低价白酒市场的竞争是愈发激烈。
　　先是同行方面，同样来自于北京的＂红星二锅头＂被传通过资产重组的方式上市，两大二锅头品牌之间的竞争或将加剧。
　　再是头部白酒企业方面，近两年不少的头部白酒企业也在开发下沉市场，像山西汾酒、泸州老窖等高端白酒企业也在布局牛栏山所在的光瓶酒市场，牛栏山二锅头的市场进一步被压缩。
　　此外，作为低端白酒企业的代表，顺鑫农业的高端化也是极其不顺利。
　　根据媒体报道，由于目前全国消费者都形成了对牛栏山低端化的认知，其推出的高端品牌青龙和黄龙系列销量不佳，全国各地的销售价格也是非常的不统一。
　　总结来说，在低价市场方面，牛栏山二锅头面临着越来越激烈的市场竞争；而在高端市场方面，虽然也有推出高端产品，但由于消费者已经形成了共识，其高端市场打开难度也是相当之大。