波司登和羽绒服鄙视链

　　波司登经历过15 16年的低谷之后，一路高歌猛进，疫情也阻挡不住波司登前进的脚步，2021年3月财报显示，波司登年销售收入 135亿人民币 ，如图：
　　中国市场上，年销售过 100亿 的品牌，十个手指就能数得清，这样的波司登牛B不？这么牛B的波司登，却被人排在＂羽绒服鄙视链＂的第4层 ，如图：
　　当记者将这张图拿给波司登老板高德康看的时候，高指着这张图说： 波司登不在第4层，要在第1第2层之间 ；
　　这个＂羽绒服鄙视链＂，其实是按价格排列的：
　　第1层的＂盟可睐＂单价 1万 以上；
　　第2层＂加拿大鹅＂大多数超过 6000 元；
　　第4层的＂波司登＂平均单价不到 2000 元。
　　要达到第2层以上， 波司登 的价格要卖到七八千 ，到时卖给谁呢？
　　先看看是谁在穿＂盟可睐＂和＂加拿大鹅＂，美剧《继承之战》中有一个情节， 入赘豪门 的TOM 穿了一件＂盟可睐＂羽绒背心参加一个比尔盖茨也去的聚会，被小舅子一通挖苦和嘲笑：＂你的背心不错，看起来鼓鼓的，塞的是什么？是你的梦想吗？＂
　　小舅子家族是 真正的有钱人 ，他们着装非常低调 ，既不穿羽绒服，也不穿＂盟可睐＂，因为盟可睐＂那无处不在LOGO，实在不怎么低调；
　　TOM 穿＂盟可睐＂，是＂想让人觉得自己是个有钱人＂ ，这类LOGO品牌，正给给那些＂想让人觉得自己很有钱＂的人 穿的，他们可能只有钱没别的，也可能什么都没有；
　　想让人觉得自己的很有钱的人，会穿波司登吗？ 不会 ，因为穿波司登不能让人觉得他是个有钱人。
　　如果波司登慢慢砍掉中低价产品，只做高端化，他们会穿波司登吗？ 还是不会 ，他们会说波司登的品牌基因不好。
　　好吧，波司登彻底高端化之后，总算会排到＂羽绒服鄙视链＂的第二层了吧？
　　当然 还是不会 。
　　到那时，网上会有文章冒出来说 ＂波司登的盲目转型，导致大面积关店，销售收入大幅下滑，终究是做低端出身的，做高端就是不行＂ 诸如此类的话；
　　你销售第一的时候，他按价格排，你价格第一第二时，他又按别的排。无论怎么排，都是为了牵着你鼻子，带到他的 预设战场 去；
　　高性价比 的波司登是＂盟可睐＂和＂加拿大鹅＂的最大威胁 ，会慢慢挖掉＂加拿大鹅＂和＂盟可睐＂的底层根基，让他们从下面开始坍塌；
　　他们最希望波司登干两件事情， 一是提高价格 ，二是降低成本 ，当波司登去到他的高价格主场，就干不赢他，他就安全了。
　　对手希望波司登干的两件事，波司登正在紧密配合 ，2018年波司登羽绒服平均提价20%至30%；为提高羽绒服的时尚度，需要降低充绒量来避免臃肿，这就间接降低了羽绒的成本；
　　波司登这个全球第一的羽绒服品牌，正在一步一步的走向对手的预设战场 ，在那里有什么等着他，他并不知晓；
　　这几年，波司登 砍掉了定位错误的四季装 、进行店铺形象升级 、品牌时尚化 提升、产品小幅度提价 等重大措施，都是非常英明的决策，但也出现了不好的苗头：那就是＂产品时尚化＂和＂大幅提价＂
　　注意，＂品牌时尚化＂和＂产品时尚化＂是两码事，对于羽绒服品牌 波司登 来说，品牌时尚化是对的，而产品时尚化是错的 ；
　　产品时尚化 ，是品牌右转，走的是社交路线 ，和之前的＂错误四季装＂是同一条路线，无论是＂商务社交＂还是＂生活社交＂，都没有羽绒服品牌的位置，社交场合对羽绒服有着天然的排斥性 ；
　　波司登的四季装战略没有错，错在四季装的方向选择 ，波司登品牌左转是运动路线，无论是＂户外运动 ＂还是＂街头运动 ＂，都可以和波司登无缝衔接，那里的广阔天地大有可为；
　　再看看那张＂羽绒服鄙视链＂，第二层的另外两个品牌 ＂始祖鸟＂ 和＂北面＂ ，可都是户外运动品牌，你试试将＂始祖鸟＂和＂北面＂的衣服与波司登羽绒服搭配一下 看看？是不是很完美？
　　如果波司登杀入户外运动领域，北面好日子也就到头了，到那时，网上又会出现 ＂户外品牌鄙视链＂ ，又会将波司登排在第四层，你在意它干什么呢？
　　波司登的突破方向，不是高端化，而是户外运动。