朋友给介绍了2000w土方的工程，是给他一百万好，还是28合伙干好呢？

　　我在中建干生产干了两年，现在又转了商务。
　　诚然，从眼前的利益来看，好像你直接给你朋友100万要比和你朋友二八开赚得多，但是你有没有考虑过别的因素呢？
　　我们暂且说既然你朋友能介绍2000万的工程给你做，那你能否认他会不会有下一个2000万甚至更大的工程给你做呢？你作为既得利益着，要考虑的不仅仅是眼前的利益。
　　再者我们从甲方或者说总承包方方面来说，一般来说，既然能介绍这么大体量的土石方工程给你做的朋友他或多或少在甲方是有关系的，我们不说别的，就单从付款的角度来说，我以前在中建某局的时候，我们单位下面的土方分包老板，就派了个代表，也没有办公室，天天就呆在生产经理、商务经理办公室里面给他倒茶递水，没事就喊他去吃饭什么的，就这样，每个月结算进度款的时候都还是磕磕绊绊的拿不到钱，所以每个月到要结算进度款的时候我们项目总是要被堵几天门。当然不只是土方分包这样，基本上所有的分包都是这样的，而且他也不是不给你，也不是没有钱，总之就是各方各面的原因要拖你十天半个月。
　　就算你说我底子厚，老板粗，不就是2000万吗，我全垫资没问题，那么结算呢？你总得要结算的吧，我之前某局的项目经理权利是比较大的，可以直接定分包分供，但是结算就不行了，这个必须的三级分公司以及二级公司的总经济师签字，哪怕你有一点不合理的费用被卡住了不签字，那你就永远也拿不到这笔工程款，那这个时候你觉得是你去疏通这个关系好，还是你朋友去疏通这个关系好？说这么一大段其实总结起来就一句话……哈哈，懂的都懂。
　　其实我觉得当你问这个问题的时候，心里是有答案的，只是说想看看大家是怎么想的。我的想法就是合作共赢吧。
　　如果你是自己干，想必你也是干工程的，多少也算个内行了，那么你可以根据现场情况，付款情况成本投入等情况，测算成本，就可以测算工程利润，先确定可以干，然后再来谈比例分成还是一次性支付100万的问题，根据许多案例来看，一般不建议合股一起干，但也不能一次性给100万，你可以根据100万占合同价的多少，然后根据在甲方拿到的进度款等比例支付。如果对方不同意，一般就有猫腻，还是早点放弃。如果你想拿到后再转包给别人，也劝你早点放弃。
　　看是什么样的朋友，看双方是什么关系，看这个工程好不好回款，也看你个人能力能不能把握这个活。
　　现在接工程很难，也很简单，大把的工程可以接，只不过大把的工程干完可能赔钱，接工程、干工程压根不是一个一般的人可以干的，所以身在工程圈，哪怕我想过到公司去当安全总监，也从来没想过当项目经理，因为项目经理太难了，生产管理、技术管理、安全管理都好做，最难的是商务管理和人员管理。如何进行成本核算保证不赔钱，如何做好人员管理让人们都老老实实干活，是很多项目经理头疼的，也是让很多项目经理翻车的。虽然进入工程圈时间并不是太长，但是见识了两个分包的项目经理折戟沉沙，有一个被列入了失信名单，有一个差一点，还见过一个总包的项目经理连夜逃跑，工程圈，就是这么奇葩。
　　至于你说的这个事，真的要具体问题具体分析。最主要的要看你这个朋友怎么想的，他是可以共事的人，还是不能共事的，如果对这个没有把握，不行给了钱皆大欢喜，彼此不了解贸然合作，很可能最后会赔个底掉，而且双方的关系还会从朋友变成仇人。另外，也要看这个工程和你对工程的把握，如果你能够轻松驾驭这点事，这个活你又有挣钱的自信，不如爽快点给朋友钱然后自己干，如果你自己干了怕最后拿不到钱，那就只能合伙。
　　如果你连自己干还是合作的主见都没有，劝你不要干，不要把自己折进去。
　　我来回答。首先朋友给介绍土方工程，要知道工程行业最挣钱的就是土方工程，是得表示谢意，说明你还是讲义气会来事。其次，计算一下盈利400多w，够普通人奋斗多年了。最后看朋友的意见，他提出想合伙，那就说明他不想直接从你那里拿钱，还有别的想法。至于背后的原因可能有很多，比如想通过合伙来学习了解这个行业为他以后直接单干做准备、也可能是为了走账方便（怕被银行查怕被怀疑洗黑钱）、也可能是觉得直接收钱不好（参与其中再分配就师出有名）。其实我觉得既然朋友主动提出来要合伙，不妨就让他进来。一方面不要弗了别人的好意，另一方面既然朋友能介绍工程，那么关于计量结算支付等方面如果出现问题，朋友也能协助帮忙解决。到底要怎么弄，还是你自己决定。
　　建议合伙比较好
　　土方里面的门道，想必你是很了解，隐性因素通常是影响基础利润的关键，不妨结合项目本身和自己情况，再确定是否和朋友一起做，还是自己单做。
　　你算得出来的利润实质是纸面上的，是在不考虑任何影响因素之下的，最终能不能达到你的利润目标的基础，可通常起决定因素的，往往不是纸面投入那么简单。
　　你朋友既然介绍这个项目，那一些算不出来的隐性成本和其他风险因素，这个朋友的存在性就至关重要了。
　　1、心里有本总账
　　他能把这个项目毫不费力地给你做，说明这个朋友和项目发包方有一定的关联度，以及作用是不容小觑的，同时，按你的描述来看，也愿意给与一定额度不小的费用，说明你也是认可他的作用的。那如果确认无误他日后在项目实施过程中，有一臂之力的推进作用，那捆绑合作，比一锤子买卖要合理地多的。
　　2、看潜台词
　　回过头来再看，那这个朋友提出合伙要求这事，是自己主动提出来的话，不妨你们坐下来，除了讨论分利这事以外，也要把各自的投入产出比做个折价再从长计议。
　　毕竟，从对方的角度来看，合伙做事对他来说，一来可以避税，二来个人利益和项目利益关联，最终赚多赚少，你也不能打包票，相比拿一笔钱就走人，显然复杂也麻烦多了，所以这个时候，你要侧面深入了解清楚，他是怎么想到，对于这个项目他的作用到底有多大，才好谈后面的事情。
　　所以，你要看这个朋友到你是怎么想的，是单纯只想多拿钱，还是有这个能力多拿到这份钱，或是通过和你资源整合，大家互相成就，能赚更多的钱。
　　业务提成费用和合作经营，是两个概念，这对付款结账时，你两能不能愉快地玩耍很重要。
　　3、谈分工的风险承担
　　前面两步捋顺了，那就有言在先了，赚钱是大家没干前能看得见的利，怎么说都好算，合作后，看不见的＂盈亏＂，这个又怎么算？
　　又比如，假设大家各司其职，各自划定了投入框框，比如你是硬件机械设备人，他是资源和协调等等，一切安好，没啥好扯的，按自己的承诺，半道出个幺蛾子，实施时达不到又怎么办？这个有个度，要让大家都有个参照，提前有数，比发生了再谈要容易些。
　　以上仅供参考，欢迎拍砖吐槽。
　　所有一套谈完，我相信，你的朋友会权衡自己的利益得失，自己就会给你答案，找到选择。
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　　建议合伙干！
　　利益共享，风险共担！况且，活还是你朋友介绍的，说明他掌握这个项目的关系资源，以后向甲方请款，结算，摆平各种头头道道的关系，都用得上你朋友，一个环节搞不定，可能损失的都不止这一百万。现在把一百万给了你朋友，到时候人家出面就纯是帮忙了，当然没有把他绑在一起能让他出力多啊。
　　另外，虽然都说搞土方赚钱，但是里面的利润率到底有多高，这个也得具体项目具体分析，搞不好能不能赚钱都是个问题。这样多一个人进来，虽然赚钱的时候要把一部分利润分出去，但是如果小赚甚至是亏损的时候，也能给你减轻风险不是。
　　当然，探讨以上问题，进行选择的时候有个前提就是，你的朋友愿意怎么搞？毕竟是他介绍的，还是得按照他的想法来吧，如果做出的选择对他不利，人家干嘛把项目介绍给你？你说呢？
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　　肯定合伙干，你朋友介绍的，说明甲方那边你朋友说话办事肯定比你管用，合伙干，你可以最快的速度完工拿钱。这个行业完工拿到钱才是王道。
　　个人认为合伙为好！有以下几个原因：项目是你朋友介绍的，里面的人脉关系他都熟悉，到时沟通起来方便，而且收钱容易，收到钱才是王道；另外要是他不跟你合伙，你直接给他100万，那么根据你的测算会有剩下300多万的利润，但是由于里面很多情况你是不了解，也不知道里面的水有多深，到时光协调关系都花费你不少钱，另外进度款又不及时给你，你就变得被动了，你朋友最多就做个中间介绍人，拿了你100万，剩下肯定就不会帮你跟进的；所以项目是你朋友介绍的，起码你得尊重他的意见，而不是你想怎样就怎样的，不然到时项目都不给你做，你一分钱都没有 别说后面得多少利润了，多少利润都与你无关；人家找你合作看重的是你的能力与机械，要是你不同意他的意见，他转头就会给别的其他朋友做，别想着别人没有你不行，项目并不会因为某个人而转不下去；钱是赚不完的，想问题，考虑事情得全面些，要做到风险与收益的平衡点，再争取利润最大化才行！
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　　我给你的建议是合作。本人做过几年的工地，不专业，只能谈谈感受。工地施工有很多不确定因素，有些是可控的，有些是不可控的。还有最主要的是结算的问题，人情是很关键的。当然如果你觉得合作麻烦，自己能搞定这事也可以自己单干。