作者：深渡水 （原创） ＂ 引言 ： 金融产品的释义：什么是金融产品？一般泛指股票、期货、债券、保单等。我们可以通过使用现金，在相对应的金融市场任意买卖（交易）对应的产品，如在股票市场进行股票的交易。当然任何的金融产品最基础也是最核心的概念永远都是： 人们对资金升值 的向往，如购买股票就希望它升,同一个道理。 ＂ 本文章将通过几点内容对目前普洱茶市场 ＂金融茶＂ 的概念进行剖析，文章较长，敬请耐心阅读。 1949-2005 期间的故事 先来唠嗑唠嗑那个所有茶客们最向往且又神秘的年代：建国初期至2005年前。 为什么说这个时期的普洱茶行业是最值得研究的呢？ 这个主要原因是建国前的战乱，建国后的计划经济、改革开放后的百家争鸣。普洱茶行业和别的行业一样，伴随着国内的经济贯穿了整个时期。 先说说 勐海厂 、 中国茶业公司 以及 中国土产畜产进出口公司 的故事。 1939年初，刚成立的＂云南中国茶叶贸易股份有限公司＂派遣范和钧、张石城等人到勐海（当时叫佛海）对茶叶产销进行调查。 并在 1940年 创办了 ＂中国茶叶贸易股份有限公司佛海实验厂＂ ，而这正是今天勐海厂的前身。 1952年，刚经历过战乱年代后，国家采取的是计划经济，所有的茶叶私营企业都改为国营。该厂正式更名为 ＂中国茶叶公司佛海茶厂＂ 并在同年由中国茶叶总公司统一注册 [中茶] 牌商标（1951年尾） ，并要求全国国营茶厂统一使用此商标。直到了 1985年 ，在满足国家生产配额的前提下，各茶厂才有权自行生产产品以作销售来满足市场需求（1989年大益牌开始使用）。 且在1972至1998年，为了换取外汇，在当时生产的茶大多数冠以 中国土产畜产进出口总公司 云南分公司进行对外的销售。 1998年8月10日——外经贸部下发文件，国家对茶叶出口不再实行统一联合经营。90年代末，顺宁实验茶厂（凤庆茶厂）、佛海实验茶厂（勐海茶厂）、康藏茶厂（下关茶厂）等脱离了省公司成立了独立公司。 在此过程中大益所扮演的角色 自国家开放茶厂自行生产自己的品牌的产品后，在1989年勐海厂就开始使用了＂大益牌商标＂从而开始生产了自己品牌的普洱茶。 结合上一段的内容，简单的小结一下： 中茶牌是国家级的品牌，由国营公司指定不同的厂生产后对外销售的，而大益则是勐海厂自身的品牌，是在获得允许自行生产权利后才创建的。 1995年以西双版纳勐海茶业有限责任公司正式注册＂大益牌＂商标，且在1996年正式改制为有限责任公司。而在这个期间，勐海厂实行了＂两块牌子（勐海厂、勐海茶业公司）一套班子、独立核算＂的经营模式。 2004年改制民营，正式结束国营体制。而在结束国营体制后，接手的人就是将大益推到目前国内普洱茶龙头宝座的 --- 吴远之 ＂一位不是茶厂出身，却在茶界翻手为云覆手为雨的风云人物＂ 大益是金融茶？ 通过以下两张图片，就能有一个很直观的感受，什么叫金融茶 综合上述的两张图片，炒股的朋友们是不是有种似曾相识的感觉？ 如果说纵观全球，一样的有历史、文化背景、存在着收藏价值的饮品 且 流通于大众的，除了红酒可能没有什么能够和普洱茶相提并论了。 但国外的红酒在这两张图片面前，也只能称之为 弟弟 级的。就算是所谓的82年拉菲，还是酒王康帝，在面对 大益的六星孔雀 确实是不算啥。 言归正传：为什么说大益是金融茶 这里面有这么一个概念，2007-2008年期间，是普洱茶行业的严冬期，而当时众多的厂家都没有熬过这个寒冬期。这些厂家要么倒了，要么收缩了，唯独只有大益在这期间一枝独秀。 2007年普洱的崩盘 很多茶客都听说过2007年是普洱茶历史的一个大事记，整个普洱茶行业经历了非常严重的寒冬期，而这寒冬期却是因为 ＂过度炒作＂ 导致的。 2005年，一个营销概念叫 ＂马帮进京＂ 有那么点重走 茶马古道 的意思，当时120匹马载着6吨普洱茶从云南出发。当这些来自云南的马帮走在北京的大街上时，引起了全国媒体的争相报道，从而推动了普洱茶的升温。 2006年，从主流媒体到各门户网站都在炒作普洱茶 ＂越陈越香＂，存放越久越值钱，很适合作为一个 长期理财产品 的概念。而这个概念带来的效应不仅仅是 ＂中期茶＂ 的价格升温，同时也对下一年普洱茶原料价格造成了非常大的影响。 然而在2006年的年末，云南出现了严重的干旱，导致整个市场都刮着一阵 ＂普洱茶原料产量大跌＂ 的风。而当时很多的茶厂、茶商们都深受这个言论的影响，高价的收购原料，导致资金都积压在原料里。 2007年的时候，受原料产量下降 这个言论的影响，普洱茶的价格持续走高。而当时的主流炒客们炒作的是：大益、下关、中茶等，而面对价格的上涨，这几家品牌却 海量的出货 到市场，导致供过于求的情况，整个普洱茶收藏市场直接被打破，所有的主流价格直线下跌。 有这么个说法，当各大厂家和茶商的资金都积压后，要么元气大伤，要么直接倒下。但大益却没有受到很严重的伤害，是多亏于他们有提前2年左右去备货的习惯，而04年、05年的原料在当时来说是相对于便宜的。而其他厂家在当时是以高价在07年收购原料，在后续崩盘后低价销售产生了巨额的亏损。 市场低迷时的大益 一句广告词： ＂茶有益、茶有大益＂ 在2008年普洱茶行业的寒冬期成了几乎是家喻户晓的广告词。央视新闻的黄金时段、广州亚运会的赞助、高姿态的扩充门店，都奠基了今日龙头地位的基础。 当大益以如此高投入的营销方式铺天盖地的打入大众市场时，作为普洱主力军的广东，却有这么一批人的存在。一批趁着热度私底下进行大益普洱的倒卖从中赚取差价，而这么一批人是最早将大益捧成今日金融茶的主力军。 大益 益友会 2015年，北京益友会科技有限公司成立（大益旗下益友会平台）。 2016年4月6日，益友会平台一次性上架了500件 701皇茶壹号（熟普） ，定价以 6000元一件面向益友会的 ＂打新族＂ 。上架后短短几分钟便被一扫而空，而几天后的市场报价已几倍于一开始的销售价。 （截止到2021年3月，已高达15万一件） 初尝了甜头后，益友会在同年4月18日开始，分4周，每周星期一、三、五各推出一百件 ＂ 皇茶壹号 生茶 ＂，定价为 8000元每件。而这一次的销售，甚至乎可以和小米巅峰时期推出新款手机有的一拼，真的叫秒杀了。 益友会的饥饿营销？ 在最近的这几年时间里，饥饿营销玩的最溜的莫过于小米，由商家自身去控制生产、供应从而造成供不应求的市场氛围。特别是那种参与到购买的，还需要缴纳一笔参与费（还不保证一定中）才能参与的，更能激起人们的欲望和 投机心态 。 有一次我和一个参与到 ＂金融游戏＂ 里的朋友聊天， ＂ 用他的话来说：＂交一笔门槛费，进去赌一把，能抢购到大家抢的茶，不但返本，还赚到发梦笑醒。2017年初，我交了一万门票，抢到一件1701凰后， 8800，现价 39000 ＂ 哦对了， 忘记提醒他，现在的网价已经是 59000 背后的推手 ＂ 只要能成功地讲出一个故事或讲出一个成功的故事，并且忽悠一帮人去相信，就可以收割韭菜了。＂ --- 南风窗 《收割韭菜的本质》 2005年的马帮进京，2007年的产量降低，2014年的古树茶，2016年的熟普复兴。一个又一个概念，贯穿了一个又一个周期。 来来来~ 说一下几个角色， 神秘的收藏家 （是不是庄家暂且不论）， 买卖平台 （网价，XX行情网）， 商家 （游戏规则的定制者）， 各级经销商代理商 （推波助澜，自己买也卖）， 韭菜 （游戏的参与者）， 普通消费者 （我看看，看看能不能长期持有） （当我打开这个网页，我一度以为我打开的 炒股神器 ＂同花顺股票交易＂） 游戏的逻辑： 2011年-2013年期间 广东佛山 很多人对金钱龟市场的 建仓、炒作、概念、出仓、接盘、继续炒作、接续接盘 再到崩盘 的故事 还记忆犹新。 当时的炒作和现在普洱茶的炒作在逻辑上几乎相同，唯一的不同就是个人参与到了养殖生产，而普洱茶主要还是靠 厂家品牌从源头控制 。 当时的市场，只要是金钱龟就值这么个价格，但普洱的市场不一样。同样的原料，甚至乎更好的原料，品牌不一样就没有可操作性。 第一步： 神秘的收藏家 ：我很喜欢这批茶，无论多贵我都要，市场上只要有的，我都买 （当然，那是在低价的时候）。我们称之为 ＂建仓＂ 。（益友会没上的时候，谁炒起的88青和大白菜？搜一下你就明白了） 第二步： 买卖平台 ：其实我只是个跑龙套的，竟然你们大家都需要我，那要么我也参与到收藏来，要么我就提供交易服务，要么我也买我也卖吧。 当然，你们也需要通过我了解到现在的价格。我们称之为 ＂ 像点样的交易所＂ 第三步： 商家 ：竟然你们都那么喜欢玩这种金融游戏，特别是还是我的品牌，那好吧，我也来参一脚，我是正规军，按我的游戏来。我们称之为 ＂ GM ＂，来来来 参加我的 ＂益X会＂ 。 第四步： 各级经销商 ：我就是做这行的呀，我不参与这个游戏，难道你指望卖面包的参与吗？看我的，我也来推一波，反正我手上有货，而且出手的渠道我也有~ 我们称之为 ＂ 小交易所+ 小韭菜 ＂ 当前面四步已成，市场氛围建立了，形成了 群众概念 ，买了就是一个长期的投资 或者说 有部分赌徒心态的出现了~ 韭菜登场！ 以下省略1000字 股票市场的 低价建仓 + 概念 拉高股价 出仓，留下一地鸡毛，留下一片绿油油的韭菜根。这个概念又与现在的普洱金融茶概念又多么的相似，只不过是庄家更具有操作性，股民换成了茶客，缺少了机关的监督罢了。 我在哪里看到过这么一句话： 为啥比2007年更能持久？是因为现在懂得如何去温水煮青蛙了~ 文章内容参考： 中国普洱网《理清混乱的中茶牌普洱茶》 百度百科《勐海茶厂》 知乎《茶有大益？益有大害？》 藏品普洱《＂大益＂、＂中茶＂以及勐海厂的关系》 茶咨询网《大益益友会饥饿营销...》 关注、分享 让身边更多的人和你一起 喝好茶、喝明白茶