北大硕士卖米粉，被董明珠骂浪费国家资源，赶紧关店，如今咋样？

　　北大硕士毕业的高材生，跑去开米粉店？
　　听起来，是不是觉得很不可思议。是的，在众多人眼里，这种人就是一个异类，甚至会被人认为是＂乱来＂。
　　2014年，在央视的《青年中国说》上，董明珠直接怒斥一位90后青年创业者：＂北大法律硕士，跑去开米粉店。这完全是在浪费国家资源，回去赶紧把店关了！＂
　　董明珠在台上演讲时，一共提到他9次，这在网上引起不小的轰动。
　　面对这样的质疑，小伙子习以为常，不为所动，依然选择做米粉。
　　因为像这样的质疑，在他决定创业开米粉店时，已经经历了太多太多。
　　他的名字叫张天一，北大硕士毕业后，许多人都以为他会出国、或者去律师事务所与国家机关上班。
　　但没想到，他果断拒绝了几个大律师发来的邀请，跑回老家学习怎么做米粉，然后在北京国贸大厦租下一间37平米的店面，开了一家米粉店，名字叫＂伏牛堂＂。
　　面对这样的选择，周围的人都投来异样眼光：＂高材生去开米粉店，开个米粉店需要读这么多年书，这不是大材小用吗？＂
　　连一直以儿子为骄傲的父亲，都接受不了他的行为。
　　毕竟儿子从小都被夸成是＂别人家的孩子＂，父亲在他脸上可是沾了许多光。现在毕业了，说要去卖米粉。街坊邻居虽然表面没说什么，但是父亲却觉得脸上无光。
　　可儿子意已决，父亲也只能随他去。
　　这也是很正常的，每个人多少都会在意家人、亲朋好友的期待与目光。
　　在他们的眼里：高材生，就＂应该＂做高材生的事情。
　　可张天一不这么认为。
　　他更多考虑的是为什么？
　　相对于当律师，他更喜欢创业卖米粉，所以他就去干。
　　像这种抛弃固有观念，过着不设限的人生，还有北大屠夫陆步轩。
　　而陆步轩，早已成立了自己的企业，成为亿万富豪。曾经看到这位去卖猪肉的北大高材生，许多人就是嘲笑、讽刺。
　　当他成功后，更多人投来的目光则是：有本事的人，在哪里都是闪闪发光。
　　常有句老话：＂成功了，你说什么都是对的。＂虽然不完全对，但成功后，你至少可以改变周围人对你的看法。
　　张天一是否能像北大屠夫一样，把米粉店做大做强，改变许多人对他卖米粉的看法呢？
　　在决定放弃高薪白领的生活时，张天一思考了许多。
　　以前，他也曾想过按照寻常路，根据自己的专业当一名律师。
　　当年，他在律师所实习，站在办公楼从上往下俯视时，那种油然而生的精英充斥着内心，感觉自己已经成功，走上人生巅峰。
　　可当他下班坐地铁，看到许多麻木的上班族，拖着疲惫的身躯回家时。他怕了，他畏惧每天挤两个小时上下班的律师生活，也怕一眼到头的公务员生活，最后竟不知道要干什么好？
　　回到房子里，他对着桌上的地球仪，看了三个小时，想来想去，也没有把毕业后的问题与烦恼想清楚。
　　张天一跟往常一样，跑到常去的米粉店吃。
　　吃着吃着，他想起这家店生意挺好的，这使他萌生一个念头：我是否也可以创业卖米粉？可北大毕业跑去卖米粉，自己都觉得搞笑。
　　张天一还是很迷茫，但这个念头却像种子一样，埋在他心里开始生长起来。
　　有一次，张天一去驾校学车，教练问他：你们大学生都很好找工作吧？
　　张天一有些泄气：不好啊，刚出来工资也就七八千。
　　教练不太认同：＂怎么不好找啊，我感觉现在全国就业形势好的很，到处是工作机会。像我小学毕业，既能去开出租车，又能当教练，实在不行，还可以去工地干活。＂
　　这件事让张天一豁然开朗，他感慨道：是啊，如果找工作只是谋生，那我可绝不仅这两三条，得有上万条。
　　那为什么会难找？
　　无非就是看不上。
　　张天一有些想开了，他在硕士的毕业论文致谢词里写上这样的一段话：＂不管未来怎么样，我想做自己喜欢的事情，体验过程而非结果，生活而不是生存。即使去扫大街，能获心安也可。＂
　　结果却被老师批评了：＂你的表述有问题，环卫工人与其他所有职业一样，都是社会不可或缺的。＂
　　这件事，让张天一更加体会到什么是＂岗位无高低、只是分工不同而已。＂
　　他开始觉得：＂没有什么是大学生应该做的与不应该做的，任何事情，只要有心去做，就足矣。＂
　　但张天一还有一个顾虑，自己学习6年法律，如果不从事相关工作，就太浪费。
　　可后来他也想通了：＂法律除了具体的条文外，更重要的是背后的精神与思维。＂
　　脱掉所有包袱后，张天一决定好了，通过创业来实现自身价值。
　　他拉上表弟与另外两个同学，他们中有MBA、硕士与公务员，四人放弃美好前程，凑到10万元，开始创业之路。
　　做米粉，张天一首先想到的是家乡常德的牛肉米粉。
　　对于常德人来说，米粉是他们每天的早餐主食，大街小巷都充满这样的米粉店，一个小铺面，十几张桌椅，几个炖锅，络绎不绝的人。
　　在决定创业时，他跟合伙人一起看了10来次《寿司之神》，里面讲述的是一个做一辈子寿司的老人，因为质量追求极致，被称为＂寿司第一人＂，名声更是响亮全世界。
　　他想跟寿司老人一样，追求高质量，把家乡这种有地域代表性的食物传播出去。
　　所以，来到家乡考察是第一步。
　　2014年2月，他们回老家吃遍所有米粉店，一天吃十多碗，他的合伙人还开玩笑地讲道：吃到菊花冒火。
　　多家对比后，他们在一个偏僻的地方找到一家口味很不错的粉店。
　　之后他们就拜师、学艺，在这基础上又进行标准化提炼，买来一把小秤一小勺一小勺地称量每一种配料的份量。
　　后来还通过常德餐饮协会，邀请最有名的几家米粉店主厨进行品尝，才制作出满意的配方。
　　众所周知，开店地理位置是非常关键的，何况他们的资金非常有限。
　　为了找到性价比高的店铺，张天一每天坚持打300个电话，最终找到环球金融中心的一个转角位置。
　　虽然这个铺面的前三家店面都倒闭了，但张天一还是租下来，简单刷新后，开始营业。
　　在筹备开业的前期，为了挣生活费，张天一每天干三份兼职，那段时间，他瘦了整整15斤。
　　从准备到开业，一共才2个月，可以说是非常快的。不快也不行，因为开粉店已经搭上他们所有的积蓄。
　　4月4日，张天一的＂伏牛堂＂正式开业，那天他发了一条朋友圈：＂做一个循规蹈矩的人，哪怕去当皇帝，也是世界上最无聊的事情。＂
　　曾有人问他：你怕不怕失败？
　　张天一想了想说：＂对我而言，从餐馆开业第一天起，我感觉已经成功了。因为我打破了自己内心的条条框框。＂
　　法国思想家卢梭在《社会契约论》里说：＂人生而自由，但却无往不在枷锁中。而实际套枷锁的人，正是自己。＂
　　而张天一，打破了＂北大硕士应该去做什么＂的标签。
　　他这种与寻常人不一样的逆反心理，从上学那会，就已经表现出来了。
　　在张天一参加高考时，老师不断嘱咐道：一定要求稳。
　　可在考第一门语文时，张天一偏偏没有这么做，而是用文言文写作。
　　结果60分的作文，硬是一分没有拿到。
　　如果他按正常方式写作，也不会与自己心仪的北京大学失之交臂，最后落选到北京外国语大学。
　　在大学时，他不断折腾自己，干过助理、秘书、前台、写过文章、摆过地摊等工作，但都干不久，这不是他想要的。
　　大学期间，他还将多年积蓄与打工赚到的钱拿出来，开了一家饺子馆。
　　这家馆子在周边挺有名气，据说还赚了人生第一桶金：几十万。
　　就在所有人觉得他会继续靠这家门店赚钱时，他又把店面关了，跑去全国各地旅游，寻找自己想要的人生。
　　本科毕业后，他考到北大法学院，继续深造读研。
　　等到硕士毕业后，他才想通了，比起循规蹈矩的打工人生活，他更喜欢去创业，放飞自我。
　　虽然一切准备就绪，但一天下来生意还是很淡。
　　在北京这个充满竞争力的地方，有产品，没营销，生意也是很难做起来的。
　　虽然口碑不错，也有回头客，但总不能指望这几个零星客人维持生意吧。
　　他们算了一下账上的钱，照这样下去，用不了两个月就得倒闭。
　　必须另寻出路，总不可能指望突然哪天意外发生，然后生意特别好吧。
　　经过思考，张天一决定把所有钱的拿出来，免费请2000人吃米粉，先拉流量与口碑。其他人都不赞成，认为这样风险太大。
　　但张天一还是力排众议，注册账号，然后去网上找在北京的湖南人，邀请他们到店里试吃。
　　张天一这次＂赌＂的很大，如果这招没用，他们只能倒闭。
　　然而，在2000名顾客体验后，效果出奇的好，来吃米粉的人越来越多。
　　线上营销起到作用后，张天一又试着推出不少促销活动，例如充值会员满减、集赞免费送米粉等，这些都给店铺的流量带来不错效果。
　　紧接着，张天一还利用自己的身份做营销，在网上写了一篇《我硕士毕业为什么去卖米粉》，结果文章爆红，被各个媒体转发，还引来不少记者前来采访。
　　成为网红的张天一，没有浪费流量与热度，参加各种活动，上电视、录节目等，给自己的米粉品牌增加知名度。
　　张天一37平方米的粉店，最高记录一天翻台20次，营业额达到2万元。
　　除了开米粉店，他还搞电商，在各大平台售卖自己的盒装米粉，高峰时月销量达到几十万盒。
　　在运营上，＂伏牛堂＂有一个特色。
　　他们不设服务员，店里有三个垃圾桶，都是顾客用完餐后，自己按照垃圾残汤、塑料碗筷子等顺序分类好放进桶里。
　　作为回馈，店里会免费赠送一份水果。
　　这样做不仅为店铺节省了人工，还让顾客享受到餐后水果，并通过垃圾分类保护环境。
　　伏牛堂来了一位重要的客人，张天一亲自去接待，这个人就是知名投资人徐小平。他来这里的目的，就是要告诉张天一：＂我要投资你。＂
　　获得第一笔天使投资后，张天一迅速开始在北京、天津等地扩张店面数量。
　　2018年4月，张天一将＂伏牛堂＂改名为＂霸蛮＂。＂霸蛮＂是湖南方言，形容一个人有毅力，能吃苦。
　　通过融资方式，张天已经拥有60家门店，最高时期品牌市场估值5亿元。
　　张天一犹如璀璨的新星，光芒无限。
　　2020年春节前夕，张天一霸气地发了一条朋友圈：＂现在起，一天开一家新店，开到年三十前。＂
　　可这个时候，意外发生了。
　　这个事情，大家都非常熟悉：新冠疫情全面爆发，无数行业损失惨重，餐饮业更是首当其冲。
　　尤其是处于急速狂奔的＂霸蛮＂，60多家店全部歇业，包括正在装修的新店。
　　每天200万的房租、500多名员工工资、各种成本等，一个月要在没什么收入的情况下支出千万元。
　　这突如其来的危机，打得张天一猝不及防。
　　财务告诉他，两个星期后，公司现金流将会断掉。
　　短短几年成为富豪，一下子又要负债累累，这种过山车的感受，换在哪一位创业者身上，都会是一种巨大的崩溃。
　　张天一走到中关村的购物中心，坐在旁边的椅子上，看着空无一人的商场发呆，听着广播里不断循环的＂精神防疫，请配合扫健康码＂。
　　此时此刻，什么样的心情，只有他知道。
　　可创业就是这样，高收入代表着高风险。
　　荣华富贵、万丈深渊，很多时候只有一尺之隔。
　　但他是创业者，公司濒临危险，如果他不站出来解决，还能指望谁？
　　经过一番观察，张天一发现疫情期间，只有线上电商的业务不受影响。
　　于是，他立马转换思路，将团队所有的力量都投入进去，抓紧这根救命稻草。
　　张天一把员工分为两批，日夜不停地轮流直播售货，每天20小时。自己也参与其中，热情洋溢地为直播网友讲解自己家乡米粉的特色。
　　效果很不错，半个月后，一笔600万的直播货款，直接将公司从断裂资金的危机里从救出。
　　在认识到直播电商的威力后，张天一还请直播一姐薇娅帮忙售货，仅一场直播下来，销售额就达到500万元。
　　在面临重大危机时，谁不是一边流泪，一边努力奔跑。
　　背水一战后，张天一在2020年的整体业绩不仅没有下滑，还比去年增长100%。
　　这个成绩，得到许多投资人的认可。之后，霸蛮陆续得到亿元人民币的B轮与C轮融资。
　　现在他的身价早已过亿，并拥有100+家门店，品牌也连续三年占据湖南米粉品类销售第一，还成首个入选哈佛大学商业案例研究库的中国快餐品牌。
　　早期开米粉店，受到了许多冷言冷语，但张天一依然坚信自己的选择，并为此全力以赴。
　　人社部副部长信长星曾说：＂像张天一这种人，是大学生就业观的一次改变。＂
　　张天一不给自己的设限人生，活出了精彩的创业神话。很喜欢一句话：＂你的每一刻努力，都值得被肯定与尊重。＂
　　专注做一件事情，或许不一定会赢，但肯定不会输。
　　参考资料：
　　张天一：《我硕士毕业为什么卖米粉？》