但凡能撑住这两年的企业都有过人之处,相信不少企业主面临当下情况不断调整,做出改变。然而,消费升级和需求扩展近几年都难以出现,较长时间的规模扩张和新兴产业出现对过去的企业生存带来较大影响。我们所面临的不只是过去传统的竞争对手,还有新兴的消费渠道对消费者的影响给企业管理带来不一样的局面。如同社区团购和生鲜店的兴起,对传统菜市场和商超来的冲击不可小视。电商对上游的进入和对零售终端的布局势必对过去的市场份额进行改变,给不少企业主带来困扰。时下不少企业主沉醉在过往的规模效益带来的成本优势和市场领先优势,却不知部分领域的小作坊快速应对以及细分领域的合作逐步侵食你看不见的市场合作。不少企业主依旧强调数据管理和执行能力,同时降低企业管理成本,首当其冲的唯有销售部门是有操作空间,薪资改革和回收权限成为时下主流。销售部门薪资改革有向工厂模式改变,势必影响销售部门的积极性和稳定性。权限回收却让销售部门机械式执行和应对市场。作为从事十几年销售人,面临较大压力和无奈执行以及企业主的不停问责。谁都有高光时刻和躺赢时候,然而利润下滑和销售下滑必然面临不信任的来临,所有建议如同废话,越来越觉得企业主们闭门造车情况愈加严重。我想没有人不希望高收入和稳定工作,否则智商有问题。通过早几年的放权进攻市场扩大市场占有到后来稳定规模稳定利润收权,无不是市场环境发生改变引起的。当下情况亦发生严重变化,我们更多的工作重心放在审视我们的产品线、各种客户类型、竞争者策略上,保持良好沟通,上下同心做出改变。一味不信任、通过换人以及强权执行,是不能预计效果。 不能说员工不忠诚,没有一个努力工作的员工不希望企业良好发展,但是也不能忽视现实情况一味蛮干。企业是老板的,可是生活是大家的。祝愿祖国强盛世界和平,希望战争结束祈祷战火的人们安全。