多找单子多回款，如何提升初次创业者的存活率？

　　一、尽量少投入，严格控制成本。
　　1、少投入 不投入，少投入 资金量很少的投入，而是取决于创业者选择的行业类型。不管创业者选择哪个行业，投入资金都需要尽量少投入，严格控制投入成本。
　　2、自己不发工资。
　　3、招最少的员工，花最少的工资。如果有合伙人，可以是0底薪+股份（3-4年兑现），可以是低底薪+股份（3-4年兑现，有底薪的股权数少一些）；如果是普通员工，可以尝试低底薪+期权（3-5年兑现，期权越多，底薪越低）。
　　4、投资门槛高的，不熟不做！
　　5、加盟费、代理费不交或者少交；如果加盟费、代理费高的，特别慎重！或者可以选择低费用的品牌，或者低费用的代理商级别（比如，很多品牌的经销商不需要交纳代理费）。加盟费、代理费是固定的沉没成本，无法退回，一次性固定投入，需要非常小心。
　　6、如果是做代理、加盟、贸易类创业，一般不做大牌子。因为大牌子门槛高，投入多，渠道网点分布广，利益价格透明，不适合大部分初次创业者。
　　7、房租费用严格控制，宁小勿大，首要就是便宜合适即可。严禁高大上、奢华装饰！自媒体、电商创业，可以先从民宅、线上开展，这样更节省开支。
　　二、多找单子多回款。如果是＂带单创业＂当然更好！
　　1、以业务为导向，以回款为结果检验。除了极少数的高科技创新创业公司外，其他的创业公司都是要围绕着消费者、从市场上赚钱回来，自己养活自己。这是创业公司的命脉。
　　2、公司成立前，就要开始去寻找意向客户；最好是＂带单创业＂，有了订单、有了回款再开始正式创业！
　　3、公司成立后，全力以赴地去找客户，推广销售产品，尽快形成自己的现金流，从亏损到盈亏持平再到盈利，还是围绕着订单展开工作。
　　三、别找合伙人，创业者先自己一个人干起来。
　　合适的合伙人不容易找到，需要花费创业者大量的时间、精力，还要支出金钱和股权/期权，初次创业者完全可以先自己一个人干起来，或者招募最少的普通员工，先干起来再说。不要舍本逐末！
　　初创公司，即使有合伙人，也必然是熟人，给干股+低底薪；有投资人，给干股，不参与具体经营！公司还得由创业者自己说了算！
　　四、别在亲友圈内公开宣传自己创业了！
　　好的合伙人、投资人都是熟人圈，但是属于小范围的私密交谈。
　　亲友圈内不要公开宣传自己创业了，按照马云所说的：＂开始创业时你会发现，最先相信你的是陌生人，最先屏蔽你的是好朋友，最先删除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同学和亲人＂！所以，你在亲友圈内公开宣传自己创业，收获的大概率是讥讽和嘲笑、打击和冷眼旁观，还不如低调一些，多做做陌生人生意，多做做私底下的工作，做了再说，做起来了再说！
　　五、聚焦一点，不变，不分心！
　　不忘初心，聚焦到某个细分领域、某个细分赛道，针对特定的目标客户群体，扎根做下去。不变了，不分心了！水磨功底来做事情！
　　创业，尤其忌讳三心二意、好高骛远！
　　六、创业者自己就是＂全能选手＂，一人撑起整个初创公司！
　　别想着别人来帮助自己，创业者自己就是全才。自己多跑市场，多调研用户，多跟单！一切，只能靠自己！
　　你做起来了，蹚出一条路来了，然后你的团队才能逐步扩大、复制成长！
　　七、找有经验的、靠谱的熟人亲友当顾问，或者是找专业咨询公司请教。
　　找有经验的、靠谱的熟人亲友当顾问，给干股0.5-1%，不参与具体经营，只有分红权，自己代持；若公司上市或被并购，按照对应比例变现！找2-4个人当顾问。不要只是＂口惠而实不至＂，顾问拿了干股，会更用心的！也可以找专业咨询公司请教。这些钱，花出去是值得的！越是投入金额大的初创公司，越是需要找专业咨询公司请教。我们每次创业时，都是这么干的！
　　北大毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。