实业大佬，另类首富钟睒睒

　　这些天，农夫山泉似乎更＂甜＂了！
　　2021年新年伊始，一条极高调的热搜带着一个极低调的名字霸占榜首——＂钟睒睒成为亚洲首富＂。
　　＂钟睒睒＂这个名字是这些天出现在热搜里频率最多的一个。＂钟睒睒仅仅当了半小时首富＂＂钟睒睒再次成为中国首富＂＂钟睒睒成为亚洲首富＂＂钟睒睒位列全球富豪榜第六＂＂钟睒睒辞任北京万泰生物董事长＂……
　　短短几个热搜，使得这位隐匿在人群中的＂大佬＂再不能低调。
　　12月31日，据彭博亿万富翁指数，钟睒睒超越印度信实工业集团董事长穆克什·安巴尼，成为亚洲首富。1月7日，据福布斯实时富豪榜数据，钟睒睒以935亿美元（约6039亿元）的身家，跻身全球富豪榜第六位，前面是Facebook的扎卡伯格，后面是＂股神＂巴菲特。据了解，此前钟睒睒便曾在2020年9月8日当了＂半小时的中国首富＂。
　　（来源：1.7日福布斯实时富豪榜数据）
　　更戏剧性的是，此时曾经的中国前首富、互联网巨头马云（582亿美元），加上地产大亨李嘉诚（327亿美元）的身家之和，不敌钟睒睒一人。
　　那么，有人要问了，钟睒睒是谁？
　　可能还有很多人都不知道，和马云、马化腾等不同，这位中国新首富、亚洲新首富、农夫山泉创始人的名字对大部分人来说，却是太过陌生，甚至至今有许多人不知道该怎么读他的名字。
　　低调了20年的他，此刻被拉在聚光灯下，会对大众说些什么呢？
　　也许，第一句话应该是：＂我叫钟睒睒，‘睒’的发音是‘shǎn’，与闪闪发光的‘闪’同音。＂低调的＂独狼＂首富，从不靠圈子＂出圈＂
　　农夫山泉无人不晓，而当被问起其创始人是谁时，没有几个人能回答的上来。高调的品牌，低调的企业家。这似乎是钟睒睒留给外界最深的印象，也是他给农夫山泉贴下的标签。
　　做生意的人，大都信奉人脉和圈子。马云的湖畔大学、柳传志的泰山会、王兴和刘强东的乌镇东兴局等等，虽然其形式有所不同，可以是大学、是机构、是饭局，但本质一样，都是＂抱团取暖＂。
　　然而，钟睒睒则为不同，作为一名超级富商，却极少在公众场合露面，神秘且低调。他甚至还在中国商界有个＂独狼＂的称号，桀骜自负。
　　＂独＂到什么程度呢？据说他不参加企业家协会，包括浙商总会、江南会等，在商业大佬云集的民间团体中，均不见他身影；亦从不担任人大代表、政协委员；几乎不出席由政府相关部门召集的企业调研会议，绝少交企业家朋友，也几乎不陪地方领导吃饭。
　　（图片来源于网络）
　　对此，钟睒睒曾表示，＂我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管＂。＂真正做企业的人不会过多的露面＂，他坦言道。
　　这种狂傲又不张扬的个性或与其早年经历有关。
　　1954年，钟睒睒出生在浙江一个知识分子家庭。正值文革，父母被打成右派，他也被迫辍学，去了一个泥瓦匠家做小工，后来又转去做木匠。直到1977年，国家恢复高考，他接连备战两年皆名落孙山。高考失利后，钟睒睒去了电大，毕业后他先去了浙江省文联，随后又去了《江南》杂志社和《浙江日报》工作，当了5年记者。在当记者期间，他采访了500名企业家，这段记者生涯也在无意中，将钟睒睒推向了人生的新阶段——下海经商。
　　此后他离开报社，创刊《太平洋邮报》、种蘑菇，亏光了所有的钱。1991年，钟睒睒来到海南经济特区，凭借在做记者时积累的资源，他成功拿下来娃哈哈口服液在海南和广西两个省份的总经销商。但由于钟睒睒的＂串货＂行为（把海南低价的娃哈哈口服液卖到广东湛江高价售卖，从中赚取差价）被宗庆后发觉而不得不离开娃哈哈。
　　1993年10月，离开娃哈哈以后，钟睒睒从养生汤获得了灵感，在海南成立了养生堂药业有限公司。1996年创立了农夫山泉，养生堂也成了农夫山泉的控股公司。2000年，钟睒睒带领农夫山泉对抗娃哈哈的乐百氏在内的869家纯净水品牌，开启了＂天然水＂与＂纯净水＂的行业大战。在随后的20年里，农夫山泉陆续推出＂农夫果园＂、＂尖叫＂、＂水溶C100＂、＂东方树叶＂等十多个品牌和产品。
　　种种经历，使他养成了孤傲的性格。他本人对自己的孤傲和自负也毫不掩饰，＂很多人会觉得我不合群，我这个人确实很自负，我一般不跟谈不拢的人多谈。但是我觉得我自己不孤单，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有我的朋友群。这是一个人性格决定的，没有对错，只有适合不适合。＂
　　作为＂独狼＂，他常常打破一些人们长期以来视为真理的＂游戏规则＂，但他从不会觉得有负担、有压力，反而乐此不疲。尽管他一直在孤军奋战。
　　2.这位首富既是＂广告狂人＂又是＂营销大师＂
　　上面我们说到，钟睒睒的成功不靠＂圈子＂，那他靠的是什么呀？两个字——＂营销＂！
　　习惯于在江湖上隐匿踪迹的钟睒睒，却从来不是个收敛锋芒与个性的人。尽管钟睒睒为人低调，但他在生意场上则是完全相反的存在，擅长策划、热衷营销、高调做事一直伴随着钟睒睒的商业生涯，给行业和市场留下了狂傲、自负、＂广告狂人＂和＂营销大师＂的印象。
　　＂媒体出身＂的钟睒睒一直不忘老本行，一直以来都把自己看作一名广告人。他曾经公开向媒体宣称，＂我做这么多年企业，就是为了可以随心所欲地做广告创意！＂或许，这只是一句玩笑话，但钟睒睒确实将广告创意与营销发挥到极致。
　　钟睒睒认为，＂企业要炒作，不炒作就是木乃伊＂。而媒体人出身的他更懂得如何利用媒体的力量，如何知道社会在流行什么、人们最关心什么，以及如何制造爆点、卖点。正是在这一理念下，钟睒睒炒出了众人皆知的＂农夫山泉＂、＂养生堂＂等众多品牌，策划人李光斗曾经在CCTV的《对话》节目里这样评价：＂钟睒睒是中国企业家中最能‘生孩子’的老板。＂
　　20世纪末，在电视机一统天下的时代，在中国能让普通老百姓耳熟能详的广告并不多，若有的话，也是大量广告投入、反复洗脑的结果。钟睒睒正是抓住了这一特质，将＂农夫山泉有点甜＂这一脍炙人口的广告重复传播，农夫山泉的品牌影响力自此后更加鲜活。
　　农夫山泉＂有点甜＂的定位，最先提出时，是以口感味觉上先入为主的引导，满足了消费者＂水是甜的＂的认知，当消费者选择购买时，农夫山泉甜、解渴、健康的品牌记忆占据优势，从而使得农夫山泉在市场上大获成功。＂定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里已经存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起＂，里斯和特劳特曾在《定位：同质化时代的竞争之道》中说到。在这点上，钟睒睒和乔布斯有相似之处，都是改变消费者的认知，创造概念，引领消费者。
　　＂农夫山泉有点甜＂、＂我们不生产水，我们只是大自然的搬运工＂、＂每一滴水，都有它的源头＂、＂什么样的水源，孕育什么样的生命＂、＂你可能不知道，你正在品尝的是长白山的春夏秋冬＂……这些直抓人心的广告创意，无一不经过钟睒睒的打磨操作。
　　除农夫山泉外，其旗下的其他品牌的广告创意，据说也出自钟睒睒之手：
　　【清嘴薄荷糖】：＂想知道清嘴的味道吗？
　　【农夫果园】：＂农夫果园摇一摇＂、
　　【朵尔】：＂朵尔，由内到外的美丽＂、
　　【茶π】茶π：＂茶π，自成一派＂、
　　【尖叫】：＂与其心跳，不如尖叫＂、
　　【力量帝维他命水】：＂随时随地补充维他命＂、
　　【水溶C100】：＂满足每日所需维生素C＂
　　【东方树叶】：＂传统的中国茶，神奇的东方树叶＂
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　　（来源：农夫山泉港股IPO招股书）
　　相比广告创意，钟睒睒更为擅长的则是＂事件营销＂，他认为＂最好的营销就是事件营销，创造事件、抓住事件，就会抓住一切。＂
　　2000年4月，农夫山泉成立后不久，钟睒睒突然爆出炸雷：宣称纯净水对健康无益，决定停产所有纯净水，转而生产天然水。与此同时，他发起一连串贬低纯净水的舆论攻势，还搞出各类生物对比实验，来印证这套理论。这种的＂不地道＂做法，很快引发同行愤慨，行业老大＂娃哈哈＂牵头杭州69家企业以及行业协会发布联合声明，要求养生堂停止诋毁纯净水，公开赔礼道歉。此时的钟睒睒非但不慌，反而借着娃哈哈的反击，紧急召开恳谈会，把一众媒体请到千岛湖水厂，大搞天然水全民普及。结果，全社会从对＂纯净水＂有益无益的关注，变成了对＂天然水＂的认知。＂天然水＂产业自此一打开，不仅农夫山泉家喻户晓，同行的其他企业也纷纷进军天然水领域。
　　这次单挑全行业的胜利，是钟睒睒＂事件营销＂的第一次大爆发，此后在2007年发起的酸碱度之争以及2013年＂标准门＂危机事件的应对中，农夫山泉总能在事件中寻找爆点，打破营销瓶颈。
　　＂企业不炒作就是木乃伊＂、＂最好的营销就是事件营销＂正是钟睒睒独狼营销的风格体现，独到的事件营销，独到的概念宣传，独到的用户切入点，为农夫山泉及旗下其他品牌，缔造了一个又一个爆品。
　　3.首富的印钞机：左右＂茶叶蛋＂，右手＂原子弹＂
　　最近看到知乎上有一个问题，＂靠卖水超越‘股神’巴菲特是一种怎样的体验？＂能回答这个问题的，恐怕只有新进中国首富、亚洲首富钟睒睒了。
　　截止2020年12月31日，钟睒睒个人财富年内暴涨709亿美元，达到778亿美元，超过印度首富、信实工业集团董事长穆克什·安巴尼，成为亚洲新首富。
　　截止2021年1月15日，钟睒睒的个人财富已达948亿美元，居福布斯全球富豪排行榜第六名。短短半个月的时间内，钟睒睒的个人财富便又多出一个吉利集团（据福布斯实时排行榜数据，截止1月15日，吉利集团创始人李书福的个人财富总值为235亿美元，居福布斯全球富豪排行榜第70位）。
　　（来源：1.15日福布斯实时排行榜数据）
　　——钟睒睒财富增长如此之快靠的是什么？
　　——左右＂茶叶蛋＂、右手＂原子弹＂便是这位首富的＂印钞机＂了。
　　2020年，钟睒睒手中的两家公司分别上市。4月，他亲手将万泰生物推上了A股市场；9月，他又把农夫山泉推上了港股市场。这一切，仅发生在半年的时间里。实际上，这两只个股也是钟睒睒的主要财富来源。截至1月15日，万泰生物的总市值已达1066.83亿元，农夫山泉的总市值已达6562.33亿港元（按当日汇率结算，相当于人民币5477.42亿元），而钟睒睒分别持有万泰生物75.15%的股份和农夫山泉84.41%的股份。如此计算，钟睒睒持有的股份市值5425.21亿元。
　　在钟睒睒看来，水是生命之源，而目前我国的水行业还处于小学生水平，未来将会有很大的发展，农夫山泉正处于一个＂日不落＂的行业，＂我卖的东西都是茶叶蛋＂，钟睒睒这样形容农夫山泉。将农夫山泉比作＂茶叶蛋＂，是因为钟睒睒心中还有一个＂原子弹＂梦想，从事体外诊断试剂、仪器与疫苗研发的万泰生物便是钟睒睒心中的＂原子弹＂。＂水和疫苗是我们将来要生根发芽的两个产业，这两个产业对未来人们的健康长寿有非常重要的意义，会一直深耕下去。＂钟睒睒说道，＂并且最终要实现‘以茶叶蛋养原子弹’的战略意图＂。
　　虽然农夫山泉只是钟睒睒心中的＂茶叶蛋＂，但其赚钱能力毫不逊色。Wind数据库显示，2017-2019年农夫山泉的营业总收入分别为175.31亿元、205.36亿元和241.05亿元，同期分别实现净利润33.80亿元、36.06亿元和49.49亿元。2020年的年报虽尚未披露，但其2020年的营业总收入和净利润在wind数据库中的盈利预测分别为241.80亿元和51.84亿元。其盈利能力稳步攀升。此外，据了解，自2012年以来，农夫山泉连续8年保持中国包装饮用水市场占有率第一。
　　（来源：wind数据库）
　　相比之下，钟睒睒的另一重要财富来源、＂原子弹＂计划实体万泰生物则鲜为人知的多。
　　万泰生物成立于1991年，但彼时的老板并不是钟睒睒。2001年，万泰生物经营情况不理想，钟睒睒出资1710万元收购万泰生物95%股权。卖水的大佬跨界疫苗领域，在现在看来，也是个很大胆的选择。但疫苗行业是一个需要长期投入、持续投入精力的行业，从研发到成果转化再到上市可能需要数十年之久，而当时的钟睒睒，早已下定决心，为了自己的＂原子弹＂，一头扎进了疫苗行业。
　　2002年，钟睒睒与厦门大学的研发团队合作，从零起步，开始做中国人自己的HPV疫苗；2007年经过反复研发，万泰生物终于研制出候选HPV疫苗馨可宁；2010年获得临床批件，正式进入检验成果阶段；2017年，三期临床试验结束，馨可宁各项指标达标；2020年HPV疫苗馨可宁正式上市。
　　（来源：国家药品监督管理局官网）
　　从研发到上市，HPV疫苗馨可宁历经18年之久。在此期间，万泰生物在其他方面也有所突破。2012年，全球唯一（截至目前）的戊型肝炎疫苗上市；2019年12月，打破国外企业的垄断，全球第三个、中国唯一（截至目前）宫颈癌疫苗获批上市；2020年，万泰生物自研新冠肺炎病毒检测试剂盒获批上市，并驰援多国，努力为他国贡献＂中国力量＂……
　　2021年1月14日，万泰生物发布公告，钟睒睒因个人原因辞去公司董事、董事长职务，同时一并辞去董事会战略委员会召集人、董事会提名委员会召集人职务，钟睒睒辞职后将不再担任公司任何职务。不过，辞职后的钟睒睒仍是万泰生物的实际控制人，这对钟睒睒的＂原子弹＂计划也无实质性的影响。
　　（来源：万泰集团公告）
　　左手软饮，右手疫苗，这看似不经意间的布局，钟睒睒用了20余年，才能走得风生水起。这也正应了钟睒睒当初说过的一句话，＂我现在考虑的每一个产品都是要考虑一百年，也就是你走得下去。＂
　　4.实业大佬，＂另类＂首富
　　当下干什么最赚钱？或许我们可以从富豪榜单中一探究竟。
　　我们根据历年以来的《胡润中国富豪榜》，统计出了自2000年以来的历届首富名单。
　　（数据来源:历年《胡润中国富豪榜》 制图：王苗苗）
　　从上述数据中，我们可以看出，在钟睒睒之前，互联网和房地产霸占中国首富之位8年之久，这也从侧面说明，过去的十几年，是中国房地产的黄金期，也是中国互联网的爆发期。
　　自1998年起，中国的房地产市场开启黄金时期，不少人对准风口、下海炒房，由此诞生了第一代首富，诸如杨惠妍、王健林、许家印等。 到了2000年，在房地产市场流金淌银之际，互联网行业开始崭露头角，腾讯、网易、百度、阿里等先后成立，并在接下来的10年里进入爆发期，这一时期的富豪以马云为代表的第二代首富。与互联网和房地产这＂两大金矿＂相比，第三代富豪钟睒睒＂卖水大叔＂的身份显得格格不入。
　　钟睒睒曾对这两个行业都公开表达过自己的看法。
　　＂互联网是一种工具，但不是我们经济发展的全部＂，钟睒睒在一次采访中谈及互联网时表示，＂我们太把它当回事了，它已经让中国经济迷失了方向。＂传统企业具有高度的惯性，凭借过去几十年甚至上百年的知识、工艺、标准、方法的积累，才锻造了自己的强大力量。而近年来互联网就像是一涌波涛，其深度和广度前所未有，搅乱了传统行业的一池春水。传统行业对互联网的态度，从最初的不懂、不屑，到现在的拥抱、迷茫。仿佛一夕之间，大大小小的企业全都涌向互联网、大数据、人工智能，企业争先恐后地撕下＂传统＂的标签。而此时，钟睒睒却反其道而行之，＂农夫山泉就是一家地地道道的传统企业＂，他说道。传统企业承担着国内90%的就业，也是国内95%以上的低学历、低收入人群的生活来源，更是国家稳定、社会繁荣的保障。而今，在社会舆论环境和政府政策导向中，互联网都大行其道，传统企业则像只沉默的羔羊。＂这显然是不公平的生态＂，钟睒睒认为，＂所以传统企业要认清自己的地位，摆正自己的心态，自己是一切发展的基石，要牢牢把握话语权和主动权，互联网可以使用，但不能被控制。＂
　　至于为什么没有进军房地产，钟睒睒也曾回应过，＂我的性格没有阿谀奉承的习惯，我不喜欢打交道，我不喜欢喝酒，所以我做不成房地产。＂这回应如他＂独狼＂的称号一般，一如既往的孤傲。
　　在钟睒睒之前，也曾有位实业大佬登顶胡润富豪榜和福布斯中国富豪榜双料首富，他与钟睒睒有着许多相似之处，同样来自浙江，同样做瓶装水的生意，也同样就实体经济与虚拟经济的关系发表过自己的看法，他便是娃哈哈创始人宗庆后。宗庆后曾多次在接受媒体采访时表示，现在虚拟经济搞得过头了，要控制虚拟经济的发展，大力支持实体经济，实体经济才是财富创造的源泉，只有实体经济才能促进经济长期发展。
　　而此次以钟睒睒为代表的第三代首富，回归实业，定会带动国内实体经济的再度繁荣。无独有偶，当前的国际商业环境似乎也出现了类似的变化。
　　1月7日，据彭博亿万富豪榜数据显示，以成产电动车被国内消费者熟知的49岁特斯拉CEO埃隆·马斯克以1950亿美元的身家，超越亚马逊CEO杰夫·贝佐斯成为新的世界首富。而在全球前十大富豪中，除了＂股神＂巴菲特常年屠榜，
　　微软比尔·盖茨、甲骨文拉里、埃里森、亚马逊贝佐斯、脸书扎卡伯格等都是清一色的互联网大佬。
　　2021年新年伊始，中国首富、亚洲首富和世界首富纷纷换人，是否意味着实体经济的二次回春，我们将共同期待。