孙彤宇创淘宝狂赚百亿却被马云任免，借拼多多强势归来，他凭啥

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　　如今，网购已然成为大家购物的首选，要说我国发展最为迅猛的电商平台，首先想起的便是淘宝、京东，还有不知从何时起也变得颇为重要的拼多多。
　　拼多多只用了短短两年时间就收获了3亿用户，虽有网友开玩笑说，2亿9都是帮家里长辈砍一刀注册的。可随着百亿补贴的强势来袭，拼多多在我们购物中占的比重也越来越大。
　　很难想象，这么一个看着土土的，早年间还被爆出假货、次品的购物平台，会发展得如此迅猛，这是仅仅依靠低价、打折就可以达成的吗？
　　实则不然，创始人黄峥之所以能带领下拼多多势如破竹，一路高歌猛进，直接敲响了纳斯达克上市的钟声。
　　他背后的军师孙彤宇，作用不可小觑。
　　孙彤宇作为拼多多投资人之一，被业界誉为＂淘宝之父＂，也是跟随马云创业的＂十八罗汉＂之一，花名＂财神＂，曾在阿里拥有极高的地位，只可惜最后却惨遭马云＂雪藏＂。
　　之后，他以另一种身份回归，站在昔日战友的对面，成为与淘宝正面交锋的对手。
　　孙彤宇为什么会离开阿里巴巴，又是怎么助黄峥将拼多多做到如今这个地步的呢？
　　01 初入阿里巴巴，成为＂财神＂
　　孙彤宇，生于1974年，浙江人。从小活泼好动，性格开朗，1988年以优异的成绩考入了浙江工商大学。
　　浙江工商大学
　　毕业后，孙彤宇去了一家广告公司做销售，推销广告业务。
　　这一干就是三年，虽然没有做出什么耀眼的业绩，但好歹工资够花，和女友彭蕾的感情也甚是甜蜜。
　　彭蕾
　　可此时的孙彤宇并不知道，他和女友的未来都会因为一个人而发生翻天覆地的改变。
　　1995年，还在杭州电子工业学院当老师的马云因为英语说得好，便被省交通厅委以重任，去美国西雅图催债。
　　马云
　　也正是因为这次出国，让这个普普通通的英语老师接触到了互联网。
　　回国后马云便辞掉了自己的工作，那可是能够让他一辈子都衣食无忧的铁饭碗，在众人不解的目光中，马云东拼西凑借来了2万块钱，创办了一家互联网公司——中国黄页，主营业务就是给企业做黄页推广服务。
　　可毕竟是刚刚发展起来的九十年代，知道互联网的企业都寥寥无几，更别说什么黄页了，这就使得马云的公司发展得极为艰难。
　　而孙彤宇，就是在这个艰难的档口，撞了进来。
　　他像往常一样做广告推广，正好来到了马云的黄页公司。孙彤宇不管三七二十一，对着马云就是一顿天花乱坠的演讲，说得那叫一个激情澎湃。
　　可惜马云并没有买账，他直接拒绝了孙彤宇的推销，但却留下了他的名片。
　　因为孙彤宇的口才给马云留下了深刻的印象，没过多久，马云便联系了孙彤宇，想要让他来自己的公司干。
　　两个人见面之后，就像是好久不见的老朋友一般，聊得分外投机。
　　而马云也没藏着掖着，他将自己对于互联网的认知和未来公司的规划一一讲给了孙彤宇。
　　直接就将这个工作没几年的小伙子说得心潮澎湃，毅然决然地离开广告公司，加入到了中国黄页。同时带来的还有他当时的女朋友，也是未来的老婆——彭蕾。
　　彭蕾
　　1997年，彭蕾和孙彤宇结婚没多久，便辞掉工作和孙彤宇一同做着互联网工作，成为阿里巴巴的＂十八罗汉＂之一，也是之后赫赫有名的＂支付宝女王＂。
　　当时的彭蕾并不相信马云的那些话，只是单纯地为了陪丈夫，后来她形容过马云开动员会的场景，还是蛮诡异的：
　　＂当时马云站在人群中间，张牙舞爪地说要做一个世界上最伟大的公司，号召大家出钱出力。＂
　　1998年，马云接了个大活，给外经贸部建网站，就这样，这两个刚结婚的小夫妻便跟着马云浩浩荡荡来到北京，开始新的工作。
　　到了北京之后，马云为了和外经贸部合作，特地成立国富通信息技术公司。刚开始合作还算融洽，渐渐却发生了矛盾，马云想要扩大业务，和中小企业合作，可外经贸部只想让马云为国企工作。
　　随着矛盾加剧，待了不到一年的时间，马云就打算带着团队再回杭州。
　　临走前，马云给大家开了一个小会，他告诉所有人，如果有人想要留在北京发展，他可以推荐去搜狐或者雅虎，若是还想跟着他干，那么大家就一起回杭州继续努力。可丑话说在前面，前期的工资只有500块。
　　要不怎么说马云是＂天生的领导者＂呢，就算是马云说了可以留在北京，可还是没有一个人愿意留下，一团队的人整整齐齐，爬了趟长城，就全部回杭州了。
　　1999年，马云回到杭州湖畔花园，正式成立阿里巴巴公司。
　　没有技术、没有资源、更没有钱，就只有一帮踏踏实实跟着他创业的跟班。而且，这帮跟班对于马云的所有规划都深信不疑，一个个就跟被洗了脑似的，拿着微薄的工资，没日没夜地将马云的设想变为现实，其中就包括孙彤宇和彭蕾夫妇。
　　由于一直跟着他创业的总共有18个人，所有他们又被称为＂十八罗汉＂。作为十八罗汉的孙彤宇，花名＂财神＂，足以看出他在阿里的地位。
　　而真正要说孙彤宇在阿里的辉煌事迹，要追溯到2003年的4月。02 成立淘宝，狙击易趣，声名大噪
　　在2003年之前，阿里主要做的都是网上批发生意，直接为厂商和经销商牵线，促成双方通过网络进行交易，这就是所谓的B2B。
　　可随着互联网泡沫的到来，加上03年非典肆虐，为了能够更好地发展，马云又盯上了C2C市场，就是个人对个人的网络交易，打算搭建一个全新的电商平台，就类似于网上的商场，邀请大小商铺驻入任由消费者在网上随意挑选商品。
　　而此时的Ebay也是这么想的，所以才会花3000万美元收购网上购物平台易趣三成的股份。
　　易趣的创始人名叫邵亦波，天资聪颖，作为中国全额奖学金就读哈佛的第一人，有着超高的经商手段，在哈佛毕业之后，回国创立易趣，瞬间占领九成市场份额。
　　邵亦波
　　由于当时的阿里巴巴在资金、人脉，以及专业度上面都不是Ebay易趣的对手，面对马云提出的将公司业务由B2B转向C2C，建立淘宝网，遭到了高层们的一致反对。
　　可这并没有影响到马云的决定，他决定秘密创建淘宝网，并将这个项目交给了自己最信任的人——孙彤宇。
　　要说那时候马云对孙彤宇有多看重，当时创立阿里巴巴，马云是工号是001，他老婆是002，而003就是孙彤宇。
　　当然，孙彤宇也没有辜负马云的信任，同年5月淘宝正式上线，主页上醒目地写着一行大字：纪念在＂非典＂时期辛勤工作的人们。
　　面对这个横空出世还如此明目张胆的小网站，Ebay并没有当回事儿，甚至Ebay的CEO还在公开场合宣称：＂中国在线拍卖市场的战争将在18个月内结束。＂
　　Ebay之所以能够说出如此有自信的话，是因为他们着实有资金和实力，当时的Ebay已经和新浪、搜狐、网易等知名门户网站签订了独家广告协议，也就是说，在当时，基本各大网站上，都只会出现Ebay的广告。
　　面对如此强大的对手，孙彤宇知道硬碰硬没有意义，需要转变思路。
　　于是他放弃那些知名的大网站，而是将目标对准了各个中小网站，论坛贴吧，以及线下的地铁公交出租车，各式各样的广告硬生生砸出了淘宝的知名度。
　　宣传之余，孙彤宇还推出各式活动，只要是实体店老板愿意来淘宝开店，统统免手续费。通过这种方式，吸引到了很大一批用户入驻淘宝开店。
　　2004年，孙彤宇又带领着团队以一种极为超前的消费理念，建立了支付宝，毕竟当时的用户在网上购物，都会担心钱给了出去，但收到的货却有问题，就比如易趣就是采取先付款再收货的模式。
　　而支付宝则是以一种担保交易的模式，买家先将钱交给第三方，等到收到货没问题了之后，第三方才会将钱转给商家，大大的解决了买方和卖方之间支付信用的问题。
　　这种支付宝加淘宝网的强强组合，成为了一把无比锋利的宝剑，挥舞着宝剑的孙彤宇仅仅用了三年的时间，便将淘宝网做到80%的市场份额，年销售额直接突破400亿，将财大气粗的Ebay打得毫无还手之力。
　　孙彤宇因此一战封神，被称为＂淘宝之父＂，而淘宝网也成为了阿里巴巴当时盈利最多的项目，为之后阿里巴巴走向巅峰打下了坚实的基础。
　　而然，此时的孙彤宇还不知道，他的事业会在功成名就之时终结。03 离开阿里巴巴，原因尚未可知
　　2007年，年底的阿里巴巴高层会议上，孙彤宇像平时一样坐在会议桌前，却没想到，这将会是他最后一次参加会议。
　　会议上，阿里董事会将一份任免书递给了他，并当场宣布，免去孙彤宇淘宝网总裁一职，命他前往海外商学院学习进修，淘宝CEO由原支付宝负责人陆兆禧担任。
　　陆兆禧
　　孙彤宇一脸错愕地望着妻子彭蕾，作为集团人力资源总管，彭蕾早已知道了董事会的安排，却一直没有告诉孙彤宇。
　　看到任免书，孙彤宇明白，马云已经不再需要他了。
　　之后的会议上，他只字未说，只是不断地回忆他们一起创业的那些年，从他和马云第一次见面，到为了创建淘宝，整个团队几个星期都不回家，困了就眯一会儿，醒了继续干。
　　那样的日子，可真好啊！只可惜，再也回不去了。
　　回到家之后，孙彤宇和彭蕾爆发了激烈的争执，甚至还离了婚。
　　当然这种气头上的选择，并不是真心的，过了一段时间之后，两个人都平复了下来，又去民政局复了婚。
　　离开淘宝的前一天，孙彤宇给所有一同战斗过的同事都发了告别邮件，他称大家为：
　　＂我的战友，在一起拼杀的战友。＂
　　他还专门给淘宝的管理层开了告别会，会上他表示，自己在淘宝还有一些目标没有完成，希望在座的各位能够帮他实现，其中最大的目标就是实现盈利。
　　虽然有不少淘宝员工愿意与他一起离开，可他一个人都没有带走。
　　至于为什么孙彤宇会被阿里巴巴任免，至今他都没有给出明确的回答，而马云也很少有提到。
　　在之后的一次采访中，记者问孙彤宇：＂（离开淘宝）你是不是被废了武功？＂
　　他笑答：＂不是废了，而是武功过时了。＂
　　对于孙彤宇和阿里巴巴COO李琪等骨干人员的离职，外界曾推测是＂杯酒释兵权＂，而马云对于此事的解释是：
　　＂我如果还活二三十年，我要做什么?想清楚这些以后我才把我的人换掉，等到60岁时我再换他们，孙彤宇、李琪五年十年后一定会恨我。我比他们看得更透，都出去享受人生，理解生命、生活再回来。＂
　　马云
　　至于马云为什么会选择让孙彤宇离开淘宝，从两人的描述中，我们可以大致推测，应该是马云对于淘宝之后的发展有自己的规划，而他的规划同孙彤宇对于淘宝之后的设想肯定是相悖的，所以孙彤宇才会自嘲，说是自己的武功过时了。
　　当时的淘宝在经过三年多的发展之后，需要的就是有所突破和创新，就像是马云说的那样，最关键的是每个人在每个阶段要做的是什么事。很显然在淘宝当下的阶段，更注重执行力的孙彤宇已经无法跟得上步伐了。
　　在马云形容的用人观中，只有做到＂虚实结合＂的人，才是最顶级的人才，而在马云的眼中，孙彤宇的＂务虚＂能力还有所欠缺。
　　或许，他是真的想让孙彤宇加强＂务虚＂的本事，才命他去进修的。
　　只可惜，有些人一旦离开了，就再也不会回来了。04 投资拼多多，强势归来
　　在海外短暂地学习了一段时间后，孙彤宇正式向阿里巴巴递交了辞职，从而消失在了大众视野中。
　　离开了阿里之后，他投资了博卡思教育软件，并陆陆续续做了一些投资。
　　而妻子彭蕾依旧留在阿里任职，并通过多年的努力，拥有千亿身价，还被称为是＂马云背后的女人＂。
　　彭蕾
　　而淘宝网在由陆兆禧接任CEO之后，开启了商转型之路，并在2009年，成功推出双11购物节，进而引爆全网，成为剁手党们每年必过的盛大节日。
　　同时也为阿里巴巴带来丰厚的利润和巨大的客户群，可以算得上是阿里发展至今最为成功的战略之一。
　　时势造英雄，江山代代传。
　　随着淘宝网的强势崛起，刘东强的京东商场也不甘示弱，发展迅猛。
　　刘东强
　　而就在两家为了抢占更多的市场份额互不相让的时候，拼多多出现了。
　　同为浙江杭州人的黄峥带着大笔融资创立了拼多多，而最令人错愕的是，孙彤宇竟是黄峥的投资人之一。
　　黄峥
　　在拼多多还只是一个构想的时候，孙彤宇便联合顺丰的王卫、网易的丁磊、步步高的段永平一同出资千万，作为启动资金，并于2016年正式与拼好货合并。
　　从左至右依次为:丁磊,王卫,段永平和孙彤宇
　　刚开始的时候，拼多多准备走拼＂好货＂的路线，但这就需要极大的库存和成本，发现完全拼不起，于是只能放弃。
　　这时孙彤宇提出拼多多可以走差异化路线，不去跟中高端、一二线的市场做竞争，而是转向乡镇农村，这可是淘宝、京东都没有深度渗入的群体。
　　而店铺也都是以中小店主作为主要卖家人群，尽可能减少自营，产品以低端路线为主。
　　于是，听从孙彤宇的建议后，黄峥在创立拼多多以来，一直走的都是拼单、低价的销售模式，仅用了短短两年，便拥有超过3亿用户。
　　黄峥
　　对于孙彤宇，黄峥是这样评价的：
　　＂他对平台的理解确实不一样，中国只有很少的人做过平台，这方面是有帮助的。比如他认为平台更应该考虑不同阶段的生态演进，而品牌更多是单个细分人群标新立异的价值主张。＂
　　05 结语
　　如今的拼多多，在走过最初的艰难发展阶段，已经逐渐步入正轨，越走越顺利。
　　而孙彤宇也再一次从大家的视野前消失。也许，他对于总裁这类的称呼早已不在乎，安安心心去做他的天使投资人。
　　就在上个月的时候，还为郑州数联科技游闲公子投资了1000万，至于孙彤宇之后还会有什么发展，让我们拭目以待吧。