聪明的投资者都懂得借钱来赚钱。西方商界有句名言:只有傻瓜才拿自己的钱去发财。美国亿万富翁马克·哈罗德森也曾说:"别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来,再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法,然后,你再走上舞台,尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。你就会出奇制胜,大获成功。"著名华商沈鹏冲、沈鹏云兄弟就是善借财势巧妙经营的杰出代表。 沈鹏冲、沈鹏云两兄弟1949年从内地到香港谋生。众所周知,20世纪40年代末至50年代末,香港的经济还很不发达,在那里生活非常不容易,连找份工作也很艰难。 沈氏兄弟觉得在香港难以谋生,听说巴西有创业的机会,便于1955年来到巴西圣保罗市。经过一番寻找,他们终于找到一份工作,总算有了个落脚点。有一次,沈鹏冲到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行,在一间餐馆吃饭时,发觉一种意大利肉鸡美味可口,他饱餐了一顿。同时他还打听到,这种意大利肉鸡是一种有名的肉食,当地人十分喜爱。 可谓踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,沈鹏冲无意中获得了意大利肉鸡这个信息。他顾不得旅行,火速赶回圣保罗与弟弟商量饲养意大利肉鸡一事。 一番算计之后,兄弟俩觉得此事虽有前途,但可惜自己没有资金,怎么办得起鸡场?他们被难住了。连续几天奔走求人借钱都无门,简直绞尽了脑汁。在苦思之中,弟弟沈鹏云突然想起了中国传统谋略中所说的"借术",当自己的力量不够的时候,应当善于借助他人的力量。 沈鹏冲兄弟根据"最巧妙的借"的方法,策划组织了一个互助会,其实质是一种合作社形式,在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们反复讲明参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还,还能获得较好的分红,因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经过他们俩声嘶力竭的宣传和东奔西跑的登门游说,虽说没有多少人参加,但总算筹到1万美元。他们就凭这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场,取名为"阿维巴农场"。 由于资本太少,初期该农场规模不大,每星期只能供应200只鸡。但沈鹏冲、沈鹏云兄弟却充满信心,认为这养鸡场正如母鸡一样,由小到大,然后下蛋,再解出一群小鸡。如此反复循环,很快就会繁殖出千千万万只鸡来。在他们的辛勤劳动和精心管理下,阿维巴农场真的迅速发展壮大起来,几年后改为阿维巴公司。随后,公司办起了多个养鸡场。至今,他们已拥有24个养鸡场。同时,他们还相继建起孵化场、饲料厂、冻鸡加工厂等,使公司各项业务配套成龙。现在,沈鹏冲兄弟的公司每周可供应180万只鸡,仅此一项业务,每年营业额就达1.65亿美元。 随着养鸡业的发展,沈氏兄弟的财富不断增多,他们乘势拓展业务,先后又办起了4家贸易公司,这方面的年营业额也高达2亿美元。 沈氏兄弟白手起家,以"互助会"形式发挥"借"术,从养鸡开始,成功地开创和发展了自己的事业。这种"借鸡下蛋,以蛋孵鸡"的手法,十分高明,发人深省,耐人寻味。 "借鸡生蛋"虽是经商的一大诀窍,但借钱需要一定的技巧,它需要当事者手法纯熟,其中最重要的一点就是显得不缺钱。借钱给人是以还钱与否为首要考虑的,所以你越有钱,别人也越愿意借钱和你合作!所以,要想借别人的钱生钱,千万记住要显得不缺钱。 比如银行是专门做钱生意的,低价吸进来,高价贷出去,要是没人借它的钱了,它比谁都着急。但是它的钱会给穷人吗?银行不是慈善机构。穷,是失败的标志(至少在经济方面),失败者难以给人信心,没有信心别人就不会把钱借给你,救急不救穷,这是很简单的道理。二十几岁的年轻人一般没有太多钱,当你需要借钱时,你不能用穷去打动别人,那就成了乞讨,不仅人格受辱,而且收效甚微。你要想让人心甘情愿地把钱借给你,还要谢你,你就必须找到别人的需求点:在按时还钱给他的同时,还给他带来丰厚的收益。这是借钱赚钱必须知道的技巧。