便利店最终的归宿会和大卖场一样吗？

　　【灵兽山】观点：判断一个事物的结局有很多角度，其中趋势演进、需求变化和商业模式的生命周期是比较重要的影响因素。趋势是大环境，比如颠覆式技术的出现影响了社会、经济和人文发展轨迹。需求变化是未来可能出现的消费改变，比如消费习惯和生活方式。商业模式是业态自身的内外因素，比如盈利模式和竞争维度等。
　　从这三个方面分析，便利店和大卖场处于不同趋势中，满足的是不同需求，同时商业模式也完有差异。相对来说，在这个商业周期轮回中，便利店最终的归宿不会与大卖场一样，因为便利店业态正恰逢其时。不过这是宏观层面的，至于竞争关店的问题是能力的问题和归宿无关。
　　一、零售创新是对大卖场的颠覆和细分，降维打击对便利店影响较小
　　现在几乎所有的零售创新都在针对大卖场，生鲜超市和婴童店是大卖场细分出来的业态，生鲜电商和社区团购是对大卖场流量的深度稀释，B2C电商平台是对大卖场标准商品的围剿也是商业模式的颠覆。还有其他模式的社交电商和跨境电商等等，都在颠覆和细分大卖场。
　　这是基于趋势演进的时代变化，网络技术推动了商业效率、渠道、营销模式和消费习惯的改变，消费者已告别了集中式消费一次购足的生活方式，因为需求随时可被满足且更加快捷便利。可以说如今的零售新物种都是对大卖场的降维打击。
　　降维打击对大卖场是致命的，对便利店却影响不大。便利店提供便利服务满足消费者即得性需求，做的是最后一公里的生活解决方案。便利店避开了B2C平台的打击，但面对着其他细分平台和社区团购的影响，但其即得的便利性仍然无法被颠覆。
　　二、需求变化是习惯和生活方式的改变，便利店比大卖场更能满足和创造
　　零售进化最大的动因是移动互联网，其直接改变了人的生活方式和消费习惯。互联网天然具有网络效应和极高效率，同时消费者也在接受大量和高频信息，这使信息价值下降导致需求变化很快产品生命周期缩短。在应对需求变化时体量小的便利店更具有优势。
　　大卖场做的是品类管理，动辄一两万个单品，便利店能力在单品管理，一般不会超过3000个单品。在流量被充分稀释的时代，体量和规模越大已经不是优势而是劣势，因为线上增量无法抵消流量减少的损失。现状使大卖场很难掉头或者创新，尤其是消费者更希望直接得到满足而不是浪费时间挑选。
　　便利店虽然也在连锁化，但挖掘潜在需求和商品研发上更为灵活。千店千面一直是便利店的特点之一，运营模式相同但不同商圈的商品结构完全不同，事实是便利店不仅能提供因习惯和生活方式改变的新需求，还能为顾客创造需求，比如餐饮、生活服务和双线融合。这方面与大卖场完全相反。
　　三、大卖场商业模式被颠覆需调整周期，便利店专注商品、服务和高坪效
　　商业模式是竞争力基础，大卖场如今的困境是因为商业模式正在被颠覆。商品差价、通道费用和租金收益是其收入结构，不过因为流量的枯竭这三个收入都在下降甚至崩盘，直接影响大卖场的生存，同时社区团购又对生鲜品类造成打击。
　　商业模式一旦被颠覆大卖场很可能就走到尽头，即使业态不会消失但很多门店将会关闭，因为收入盈利模式已不能支撑运维成本。连锁便利店也不是没有这种商业模式，但其根本上是售卖服务盈利，想尽办法创造高坪效是目的。
　　随着便利店开始原创品牌和差异化落地，差价盈利能力会增强，通道费用会减少，租金更没有关系。有些品牌连锁便利店早就开始了制造型零售转型，大卖场基于三大收入结构的平台型零售已经走不通了。可见商业模式的不同，便利店不会有大卖场的结局。
　　四、思考与总结
　　实体店是不会消失的，互联网没有线下的支撑很多业务无法落地，线上也在遭遇线下经历过的所有问题。但零售业态的更替转型是必然的，大卖场现在困境也不见得是业态终结，但是转型成本很高，最终能留下来的数量和品牌也会很少。
　　便利店正处于高速发展期，便利店是大卖场发展到一定阶段才能发展的业态，国民收入、地区消费能力和生活习惯也在助推发展，这些要素都是目前便利店发展的基础。便利店自身也在不断创新，目前日系便利店模式较多，在餐饮便利化方面未来会有更多创新。
　　零售创新的分流、需求变化生活方式的改变和商业模式三个问题，目前在便利店业态上还没有出现颠覆式危机，其中影响较大的是零售创新的影响，尤其是社区团购，不过这个主要是补贴导致的，而不能理解为颠覆。
　　目前便利店看不出什么最终归宿，也不会出现大卖场一样的归宿。现在的担忧是社区团购和门店太多带来的充分竞争，而不是业态本身有什么问题，其实知名品牌现在发展的又快又好也不少，个体便利店因能力欠缺竞争力较弱。
　　最后，如果便利店能再次做出模式创新，出现更多维度的创新也会更有竞争力。并且目前便利店线上购物只有20%，距离40%还有很大成长空间。
　　我是灵兽山 ：多维度的商业认知，才能行稳而致远！起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌实操案例！期待关注！