树兰俊杰资本创始合伙人许迪龙

　　原创 蝴蝶派
　　采访主持： 蝴蝶派创始人兼CEO 范 范
　　受访嘉宾：树兰俊杰 创始合伙人  许迪龙
　　2020年，新冠肺炎黑天鹅事件，再次让人们对医疗健康行业有了更深刻的体会。无论是国家政策、还是市场环境，都让互联网医疗、创新药、AI辅助诊断等领域开始爆发式的发展。
　　医疗大健康赛道开始＂热起来＂，越来越多优秀的医疗大健康创业项目站在聚光灯下。据动脉橙数据库的数据显示，今年Q3季度我国大健康产业融资总额为441亿人民币，创历年Q3融资额新高，预计全年融资总额远超2019年。
　　而树兰俊杰医疗资本扎根产业，深耕医疗领域投资，终于等到现在这个千载难逢的机会。在其他机构正争相进入医疗投资赛道的时候，树兰俊杰医疗已经先后投资孵化了30多家医疗企业，其中包括 数字医疗、高端医疗装备、生命科技等领域 。他们在带领树兰俊杰资本树兰俊杰医疗成就自身品牌价值的同时，也为LP们带来了丰厚回报。
　　蝴蝶派采访了树兰俊杰资本的合伙人许迪龙先生。他作为医疗行业领域的＂老炮儿＂，在进入风险投资之前，他有着多年的科技产业从业经历，这也直接影响了他后来的投资风格。
　　他与团队主导和参与的代表性项目包括森亿智能、术创手术机器人、莱普晟科技、生创干细胞、趣链科技、宸安生物、泽创天成、诺道医学、脉兴医疗、启函生物等，所投项目年均浮盈增长率约70%—80%。
　　1@蝴蝶派
　　聚焦三大领域，投资医生出身创业的项目占比逾70%
　　目前，树兰俊杰资本聚焦三大赛道， 数字医疗、高端医疗装备以及生命科技领域。
　　在许迪龙和团队看来，＂生物、信息、材料等基础科技在医学应用领域的持续突破，将带动更大的医学应用场景，从而出现颠覆性的医学模式和商业场景＂。
　　比如，计算机算力的突破，可以让医疗大健康领域里一些以前认为没有意义的数据，演变成极具价值的成果，出现一些颠覆式的应用。
　　如专注于利用人工智能进行医学文本自动分析和数据二次应用的公司森亿智能；国内首家专注重症监护（ICU）的大数据AI的企业脉兴医疗；通过利用机器人辅助系统，以性价比极高的方式为患者提供最先进的微创外科手术的术创机器人等等，都是树兰俊杰资本的代表项目。
　　其中，森亿智能在近日完成D轮4亿元的融资。目前，它已逐渐形成了契合国家卫健委标准要求的 ＂1+3+N＂智慧医疗体系 ，能帮助医院完成从单点到整体，底层到应用的智慧医院建设。
　　值得一提的是，森亿智能已在全国拥有近150家三级医院客户。2020年，尽管受疫情影响，在营收方面，它仍保持快速增长，相比2019年，营收增长4倍，成绩亮眼。
　　从行业发展来看，医院正迅速从信息化向数据化和智能化时代发展。据了解，森亿智能也正在探索将智慧医院解决方案工具化，以便在医院智慧化应用爆发之时抢占先机。树兰俊杰资本在天使轮进入该公司，也是因为未来 ＂AI+医疗＂ 的发展空间极大。森亿智能的发展也不负众望，预计将在2021年实现客户数翻倍。
　　在生物医药领域，树兰俊杰资本更关注蛋白质降解、基因编辑等技术。在许迪龙看来，＂基础学科的发展一定会带来应用场景的变化，从而带来一些新的治疗和诊断手段＂。而这个过程中，无论是前期的产品研发，还是后期临床应用的过程， ＂医生都是重要的参与者＂。
　　翻阅资料发现，树兰俊杰资本投资的项目中，医学相关者创业的比重逾70%。只有少数的项目创业者出身于互联网IT等背景。在他看来，医生作为创业者是十分辛苦的，他要把临床、科研、教学、产业都做好，这需要极强的毅力和持续的耐力以及稳定的爆发力。但未来十年内，会有很大一批医学人才不仅创业成功，还会为社会带来了价值，真正的造福于社会。
　　正是出于对医学的敬畏，任何的科学要进入到临床，跟生命息息相关的时候，就不只是突破技术这么简单。＂医学本身是一个非常严肃的事情＂，许迪龙表示。
　　一家企业是否符合政策、市场、伦理等医学标准，是树兰俊杰资本判断投资标的的一个重要因素。
　　＂方向要选对。前期选好赛道，才是进行一切的基础＂，许迪龙进一步解释道，＂一家企业，尤其是医疗大健康企业，必须得具备这样的一些基础和底线，一开始就要设立一道防线和价值观标准，坚决杜绝打破道德底线事情的出现＂，这也是他们投资的一个核心底层逻辑和价值观。
　　医疗健康行业早期投资的考验在于专业和耐心，专业度体现在需要对医疗和产业的发展方向进行双重判断，同时更需要在经营管理层面为医疗企业赋能。
　　从投资角度来讲，医疗赛道周期长、前期研发投入大，在不断打磨产品的基础上还要进行市场化临床应用。也就是说，产品真正的服务于患者，才能获得实际数据为研发做支撑，从而完成产品技术的迭代。
　　作为产业资本，依托于树兰医疗集团的实践能力，树兰俊杰资本在选择投资标的时，更加清晰自己要选择陪跑什么样的投资标的。
　　2@蝴蝶派
　　强大的运营团队是重要考量因素，与企业同行
　　树兰俊杰资本自成立以来，就专注于投向具有成长潜力、拥有自主创新能力的初创期的企业。其投资逻辑和策略非常清晰， ＂与企业同行＂。
　　许迪龙向蝴蝶派介绍到，目前团队规模虽然只有9人，但个个都是精兵悍将，而且都是复合型人才。在选拔团队人才的时候，他们很少选择金融专业或者商业相关专业出来的人。他们更青睐具有理工科或者医学背景的人才。
　　这样极大的降低了沟通学习成本，投资总监自身具备行业知识，可以更好的和医疗机构、专家、监管部门去沟通，更快的推动项目进展。
　　在选择投资标的的时候，树兰俊杰医疗会优先选择运营团队成熟的企业。只有这样，在他们介入之后，才可以更好的提供临床价值协同。
　　比如，为投资标的带来临床应用场景中真实的产品诉求或者严谨合规的临床研究路径，为项目研发和产品成型降低试错的成本，如在医疗大数据和人工智能领域，他们所投的专注神经外科手术规划的上海爱谨人工智能有限公司、专注重症监护（ICU）人工智能辅助管理的杭州脉兴医疗科技有限公司、专注个体化精准用药及真实世界数据研究的北京诺道认知医学科技有限公司、专注以医生为中心的科研大数据服务的北京泽创天成科技发展有限公司等，在各自的应用领域，都做的十分优秀。
　　复合型的投资团队和被投团队，可以说，强强联合，像这样的项目中，有临床专家、科研人员的参与，可以让他们的项目锦上添花。
　　＂医学本身就是一个交叉学科＂，许迪龙表示。一个学科或者一个产品，想要在临床应用中取得突破，其中产生的数据能够真正为患者、为医生、管理机构提供一些有效的帮助，从而推动药物研发、科研或者临床这些领域的发展， 最重要的一点就是需要有强大的运营团队。
　　这样，才能够把产品研发、市场推广中各自背景的人才资源、社会资源等最大限度的协调。好的产品不是一个科学家拥有一项技术就可以解决问题的。毕竟，真正应用于临床，是用结果说话。
　　3@蝴蝶派
　　以临床应用为核心抓手，坚持小而精的投资策略
　　截至目前，树兰俊杰资本共管理三支基金，约5亿人民币规模，已经累计投资了30多个项目。他们的LP组成类型也很丰富，先后得到 成功的科技创业者、全球顶级母基金、地方政府引导基金、产业领域上市集团公司的支持。
　　据许迪龙介绍，他们的投资策略还是比较保守的。当下，虽然有些赛道很热，但他们不一定会去追。＂我们有自己的投资节奏＂，他对蝴蝶派表示。
　　他们比较关注和投资一些依托技术能力、产品能力来实现精而美的项目。比如，某一个学科能够真正的去解决患者诉求或医生诉求的项目，能真正产生有效数据为患者或者医生提供有效帮助的项目，亦或者能通过集成创新去推动药械研发或提升临床效用的项目。
　　现阶段，树兰俊杰资本更倾向于选择真正能在未来，通过持续技术迭代和产品迭代能力，形成核心价值的项目， ＂让价值反哺价值＂。
　　医学是严谨的科学，一个企业能否持续发展，创业者的耐力和爆发力是同等重要的，在企业持续发展过程中，创业者需要激情和创新的恒力也需要严谨和孤独的耐受力。这对投资人来说，也是一个极大的考验，需要有极强的耐心。但一旦突破成长节点，就会呈＂指数型＂增长。这离不开团队的综合能力加持。在许迪龙眼中， ＂生命科技行业是一个有福报的产业＂，投资人更需以平常心对待。
　　因为热爱，所以格外专注，也愿意去学习，不断更新迭代自己的知识。做投资，对于许迪龙是一件十分充实的事情。在扶持和陪跑创业者们的过程中，还能为社会带来价值，这也不断为他带来成就感和自豪感。
　　可见，他也是一位颇有情怀的投资人。选择做投资，就选择了站在幕后。树兰俊杰资本及其投资人就是这群创业者背后的最大的英雄，默默陪伴企业成长。
　　范范而谈
　　今年，新冠肺炎黑天鹅事件有没有影响树兰医疗的投资节奏？
　　当下，虽然有些赛道很热，但我们不一定会去追，我们有自己的投资节奏。
　　树兰医疗的基金管理规模有多少？
　　树兰俊杰资本共管理三支基金，约5亿人民币规模，先后得到成功的科技创业者、全球顶级母基金、地方政府引导基金、产业领域上市集团公司的支持。
　　现阶段，树兰俊杰资本会更青睐什么特质的投资标的？
　　我们比较关注和投资一些依托技术能力、产品能力来实现精而美的项目。比如，某一个学科能够真正的去解决患者诉求或医生诉求的项目，能真正产生有效数据为患者或者医生提供有效帮助的项目，亦或者能通过集成创新去推动药械研发或提升临床效用的项目，＂让价值反哺价值＂。
　　您个人看好什么样的创业团队？
　　成熟的运营团队。只有这样，在我们介入之后，才可以更好的提供临床价值协同。
　　树兰俊杰资本现在的团队规模？您选拔人才的标准是什么？
　　团队规模虽然只有9人，但都是复合型人才。我们很少选择金融专业或者商业相关专业出来的人，更青睐具有理工科或者医学背景的人才。这样极大的降低了沟通学习成本，投资总监自身具备行业知识，可以更好的和医疗机构、专家、监管部门去沟通，更快的推动项目进展。
　　您认为一个投资人应该怎么提升自己的投资素养？
　　热爱，专注，愿意去学习，不断更新迭代自己的知识。
　　您怎么看待医疗健康行业？
　　医学是严谨的科学，生命科技行业是一个有福报的产业，能为社会带来价值。