创业，原来是九死一生，现在是十死无生？

　　天气越来越冷了，和几个朋友一起吃火锅。
　　边吃火锅边聊天，边刷着新闻，一则消息映入眼帘。
　　企查查数据显示， 2021年，  餐饮相关企业一共注销吊销86.5万家；火锅相关企业一共吊销注销3.8万家。
　　大冬天，指望吃个火锅暖暖身，哪知还是一股透心凉。
　　大多数创业者的＂溃败＂
　　窥一斑而知全豹，现在确实不景气。
　　创业，前几年是个流行的欢快词；近两年，这是个现实的悲伤词。创业，从＂九死一生＂到如今的＂十死无生＂，不得不说除了整体经济环境不好，疫情叠加之外，创业者的赚钱逻辑也在发生变化。
　　适合自己、做到极致，提供有效价值，无疑是当下的挣钱方法论。
　　--------------隔壁的张叔
　　一、适合自己的，才是最好的
　　清楚了解自己，才能找到合适自己的位置，从而选择最有利于自己的生存方式。以史为镜可以知兴衰-----不去了解历史，特别是近几十年的经济发展过程，作为个体的你，肯定无法定标思考，看不清楚未来的方向，从而无处下手。
　　中国的财富聚集地，主要集中在长三角和珠三角区域---京津冀区域不在探讨范围内，你懂。
　　1、长三角区域，汇聚了以＂浙商＂为代表的人群，以渠道模式，打遍天下无敌手。比如浙江的永康----一个以五金工具和门类制造为主的县级市，如今，锅、保温杯、门等五金制品，占据全国市场的50%。
　　在计划经济年代，既没有国家大规模建设的红利----比不上中部及东北省份，也比不上珠三角----有着经济特区的红利-----浙江人就从做些不起眼的螺丝螺帽等小东西开始，从国企看不上眼、单个利润挣几厘钱几分钱开始，从一些没有技术含量的产品开始，＂野蛮生长＂。如何能把量做大，挣得钱更多，而且尽可能压低销售的人力成本？发明了＂经销商＂模式------全国各地招代理，给予利润分成，自己更多的是做生产-----渠道为王，全国都有自己的不用发工资的＂业务员＂-----迅速做大做强。
　　互联网的起步在浙江杭州，本质上也是通过互联网这个平台-----实质上还是渠道，利用＂杠杆＂原理，实现了渠道成本更低，渠道方式更加扩大，直至无限大的方式。
　　没有政策扶持、没有国企垄断当地市场，没有天然的资源禀赋（地貌是典型的七山二水一分田），靠着适合自己的路子，成为一股不可忽视的造富力量。
　　浙商，实际上是被逼出来的，在被逼的现状下，找到并走出了适合自己的路子。
　　2、珠三角区域，远比浙商幸运。深圳特区的建立，带来了国外先进的技术、管理方式和源源不断的外来资本。在税收、技术、管理经验和国际化的渠道都完全具备的前提下，你只需要用极低的人力成本，不断生产的产品，就能挣钱----在改革开放的前三十年中，极大的满足了物质短缺的需求----只要快速生产----什么挣钱做什么---模仿照抄----就能成功挣钱------实质上是政策红利和珠三角人群（包括不断涌入的外地人群）强烈的财富欲望叠加而成。
　　珠三角，实际上是精准敏锐地踩着＂红利＂，找到了适合自己的发展路径。
　　世间万物，只有相对，很少绝对。这里绝不是要我们去照搬照抄，把过去的历史作为现实决策的参考标准-----旧地图永远找不到新路。而是，站在现在的时间坐标点，我们自己所处的地域特点，现在的用户的需求痛点，再结合自己的特点，是我们决策的依据。
　　二、和自己死磕，做到极致
　　做到极致，就是在认准方向后，和自己死磕，和最大的客户价值需求死磕。
　　比如做门---这不是一个大多数人熟知的行业。最先做一扇门，能用就行-----接着要耐用，于是两块钢板的厚度成了改善的对象；接着要求防火-----内在夹层材料的改进；要求不仅耐用防火，还要美观时尚-----烤漆工艺，设计美感，成了＂精进＂的目标。一层一层的递进，一层一层的满足用户的需求----逼着自己去改善改变自己----就是和自己心中那个懒惰的自己，死磕。
　　比如做火锅的海底捞。先是口味，正宗重庆的香辣-----接着是考虑客户怕油太重长胖不健康，用＂冰块＂吸油----接着是舞蹈拉面条-----接着是免费美甲擦鞋----接着是让店长店员参股分红，动员每个人的积极性。不断地针对用户、员工需求，一点点的精进，一点点地和自己死磕-----磕到极致，回头一看，对手不多了----你就成功了----挣钱自然而然。
　　现在，很少有人关心自己的事情做得好不好，却只关心自己赚没赚到钱。这个风气是如此之重，以至于捞女横行，巨婴遍地，投机之风浓厚。
　　三、 提供有效价值
　　有效价值，就是用户能够得到真正的收获，除此之外，都是＂自嗨＂。
　　什么是有效价值？生理需求价值、利益需求价值和情绪需求价值。不同的客户需求，提供不同的价值定位。
　　比如，小碗菜----定位的就是平价消费人群---做到菜品干净，价格实惠----如果还能深入到营养均衡那就更好了。
　　比如，拼多多---便宜，性价比极高----一元钱也包邮----定位对产品极致性价比的客户，追求的是利益价值。
　　比如，各类时尚餐厅----定位就是情绪需求的人群----小资情调的鲜花餐具的陈设，适合情侣；高端奢华的陈设和精美的餐品，适合高端商务接待；怀旧风格，适合怀旧人群的情绪需求。
　　满足上述三类不同的需求，提供合适的定位精准的有效价值，你就离成功挣钱更进一步。我们常见的错误是，以自己的喜好，＂自嗨式＂地去替代了用户的喜好需求，再加上没有对市场做一个有效的调研分析，人云亦云，你不失败谁失败？
　　想赚钱，不是错的，是对的。但是只想赚钱，不想死磕好好做事，把事做得有价值——是错的。 那会让你成为一个捞女，成为一个巨婴，成为一个所谓的＂躺平＂者，成为一个只知道索取而不懂得为他人付出价值的人。
　　＂凡是让你感觉到痛苦的，都是不对的＂-----这句话用在创业者的身上，最合适不过。这里的痛苦，指的是在过程中，始终找不到思维火花得到绽放的那种感觉。这需要去试，需要一定的时间和金钱成本。在没想清楚前，没基本准备好前，别轻易出手，安心打工。
　　看准了，再下手，也不迟，机会永远都有。
　　作者：隔壁的张叔
　　职场观察者 生活行路人
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