赚差价的时代,已经一去不复返了未来生意人,该如何赚钱?
作者:庞刚言商 / 来源:原创。首发站
这一节,和各位朋友一起聊一聊,未来的生意经营,大家该如何实现销售变现呢?
当下,面对互联网电商平台的低价销售,令许许多多线下实体零售商玩家,彻底崩溃了。线上以微利,或"无利"商品销售,把中间零售业,搅和得天翻地覆!唉声满地,尸横遍野……。
甚至,已经把服务行业领域,推入到了难以承受的悬崖边缘。最直观的市场经济危机,尤其,是以传统实体零售业,让大众创业,极度陷入危机!恐慌!绝境!
这种市场现象,不仅仅,淋漓尽致地体现在传统实体零售业,即便,从事线上运营的电商经营户,同样,遭遇到了"微利"销售的困惑,与恐慌!
当然,今天在这里,不想和大家探讨,电商平台,如何低价商品销售的问题。而是,当前市场经济危机四伏(受疫情影响),低价出售信息,反而,恰恰正符合社会消费需求!那么,这种现象,到底说明了什么道理了呢?常言道:得民心者,得天下!
顺应天意不可违!也许,这就是幂幂之中注定好的,是吗?可能,正是基于此因,才成就了电商平台发展市场经济潜质。
不论,这次疫情的爆发,是不是引燃的市场经济危机的导火索,那么,电商生态系统化运营,恰恰获得了底层经济的拥戴!只能证明一点,新时代市场经济发展新机遇,和巨大挑战,说明了,这次社会经济大洗牌,恰好适逢饥渴,得到很好地缓冲,与调和功效作用。
从另外一层含义,可解读为:传统商业逻辑,面对新时代经济发展新机遇,已经走到了历史的尾端口。所以,这就为生意人,出了一道大题——抉择题。
能否为这道题,做出一种正确答案呢!就是当下生意需要思考内容,与方向!
不要轻易认为,线上低价销售场景,在很大程度上,给线下实体店带来了巨大冲击力,而是,传统商业逻辑,已经无法妥善应对大众需求。为什么,大家都在诋毁线下实体店的售价不合理呢!大家明知道,线上网购,便宜没好货,为什么还会一如既往地选择线上消费呢?即使,电商平台上,充斥着低劣质商品味道,照样不耽误大家消费的热情!
这就是时代发展的"民心"。不可违的"民意"。时代发展的洪流之源!不要轻易忽视了这些不可改变的天意。唯一可以改变的是自己。对生意人眼里,就是,即将被淘汰的商业思维逻辑。曾经,大家以销售赚差价,得到很好的溢价值。才能满足生意人的投资回报率。
生意运营需要改变——转型升级,势在必行。无法满足需求内容的生意人,必将被淘汰出局。特别是传统实体销售"赚差价"的个体经营模式设计的同仁。面对互联网"微利"销售,或"无利"销售模式,你觉得,还能支撑下来吗?
另外,对线下实体店铺而言,未来的路还很长,如果,不能赚差价,那么,大家要依靠什么赚钱呢!
根据电商商业逻辑思维,不难看出,之所以,TM具备强大的发展机遇与挑战,是因为,电商平台,并非依靠商品差价,寻求发展机遇,而是,启动一套有效系统化运营模式。获得良好发展环境。
复杂多变的市场经济发展环境,对生意人来讲,即有许多人利因素,同时,也预示着巨大的市场发展新机遇!
系统化发展模式设计,是一种隐形商业运营思维。赚取的不是前端商品差价,而是,现金流,社会流量红利,以及产业链红利,以及虚拟经济价值。
当然,作为普通大众同仁,虽然,我们做不到虚拟经济发展模式,但是,完全可以做到现金为"王"——这也是生意运营的生命线。之所以,个体户的竞争力弱小,很明显,严重缺乏经济体质——这也是大众创业的薄弱点。
未来的生意运营,依靠的是,高明的市场营销模式设计。比拼的是,一个生意人的商业思维能力!那么,未来的实体零售业,必将,被资本化竞技运营模式,所取代。大众创业,必须依托于合作模式,寻求突破!
也就是,未来的实体零售商,即将迎来一波三折的剧烈市场竞争强度。这样恶劣环境下,个体工商户,已经丧失市场经济绝对优势。
如果,你在不让利销售,或,进行低价引流,那么,是很多争取更多生存环境了。因为啊!很多人,已经启动免费"送",免费"领取"的营销手段。你还固执己见地"赚差价"。肯定,没有人愿意上门消费了。实体店从业群体,眼下,面临的不是如何有效竞争,也不是,如何引流;而是,需要静下心来,学习成长,借鉴更新……。
作为实体服务行业,需要精进的核心本质是"服务",没有优质的服务体系,是很难征服世界的。未来市场经济发展,个人lP,才是最值钱,也是大众创业,赚钱的端口。
好比,连锁模式设计。后端平台赚钱,并非赚差价,而是,商品供应链的红利,原材料,现金流红利,以及品牌价值。至于,如何运营,公司内部,会为你免费设计营销内容。
通过这次粗略闲聊,不知道各位朋友,能否领悟未来市场营销模式设计的大致内容。希望各位同仁,细心揣摩,用心领悟!当然,如有疑问,可以私聊我,有问必答!
同时,也感谢友友支持!