品牌与流量的博弈花西子如何摆脱李佳琦?
近日,美妆品牌花西子被传寻求融资和上市。成立于2017年的花西子交出了3年销量30亿的答卷,不可谓不成功。只是在业绩高增长的背后,顶级流量李佳琦如影随形。一句"花西子散粉来喽"让花西子搭上了直播的火箭一飞冲天,也让消费者将花西子与李佳琦密切捆绑在了一起。但是,对于品牌本身而言,对顶级流量的依赖无疑是把双刃剑,花西子能摆脱李佳琦吗?
里斯战略定位咨询高级分析师 赵婉旭
对现在的花西子来说,很难,因为花西子还远未建立起品牌。
一个品牌起步的时候可以借助流量,关键是如何使用流量。切勿被短期的流量和销量所绑架。
借助渠道红利,是更高效的方式。但更重要的是,没有了流量,能够让消费者再次主动想起花西子的是什么?其实花西子是思考过这个问题的,从他的品牌故事就可以看出,比如他讲"探寻古代美颜智慧、萃取花卉精华、打造适合东方肌肤的彩妆",这是它的初心。
但是,为了销量,顶级流量李佳琦却是这样说的"粉质细腻到爆炸",当然,在这样的大资源轰炸下,消费者记住的也是"花西子粉质非常细腻"。 但这绝不是花西子的战场,市场上不缺另一款"粉质细腻"的散粉。
花西子真正的价值在于如何用好流量,在心智中定义出什么是"东方彩妆",这背后是在推动一个新战场的形成并告诉消费者他就这个战场的首选。成为心智首选,花西子才算真正建立起了品牌。
品牌一旦建立牢固的心智地位,就很难被撼动,它的长期成本极低。
相反,"流量"的短期成本似乎很低,因为可以收获立竿见影的短期销量,但长期的成本极高,因为你不得不持续不断地购买流量。
因此,"花西子们"在建立品牌的过程中,切勿掉入流量陷阱。 流量不持久,心智才持久。 需要好好想一想,让消费者再次主动想起你、搜索你的是什么。一旦用错流量,当直播的浪潮退去之后,又将现形一片裸泳者。真正的麻烦是,衣服脱了就很难再穿上了。
网贷被起诉,法院判决利息是按照15。4,还是24,如何判?1。首先,看主体,出借人如果是持牌机构,按照最高院对广东高院的答复,不适用民间借贷司法解释的规定,也就不适用4倍LPR上限的计算方式2。其次,如果排除上述1,则要看借贷行为发生时间
为什么养老保险个人账户没有利息?养老保险个人账户肯定有利息!只不过是自己没有搞对查的方式而已。一般来说,我们有实名认证的支付宝或微信账号,通过社保查询功能,都能查到养老保险个人账户余额,包括本金和利息。如果说我们
三大消息影响今天市场三大消息影响今天市场昨天大盘最后一小时缩量下跌,外围股市微涨微跌,消息面偏向平静。今天大盘应该小幅低开或平开,下探时关注3620点附近的支撑,强支撑在3600点附近回抽时关注365
河南首批数字化转型揭榜挂帅项目发布本报讯记者范纪安日前从河南省工业和信息化厅获悉,为贯彻落实河南省委省政府实施数字化转型战略决策部署,重点突破制造业数字化转型中的痛点难点问题,提升制造业数字化网络化智能化水平,该厅
2021中国百强市2021年中国百强城市排行榜发布2021中国城市100强完整名单2021年中国百强城市全面发展战略研讨会21日在北京举行。会上,由华顿经济研究院组织编制的2021年中国百强城市排行
央行印发金融科技发展规划(20222025年)智通财经APP获悉,近日,中国人民银行印发金融科技发展规划(20222025年)(简称规划)。规划指出,要坚持数字驱动智慧为民绿色低碳公平普惠的发展原则,以加强金融数据要素应用为基
武大女博士终于发声我用一只母鸡,就能把股票给你讲明白了从前,在一片广阔的大草原上,有很多只母鸡。他们,吃着火锅唱着歌,吃着青草下着蛋。但是,母鸡们又不愿意像这样日复一日的吃草,下蛋。于是,一场革命性的变革即将到来1股票的产生一天过去了
基本养老金上涨利好多群体,尤其是这5种情况,受益更明显今年养老金调整已经结束,凡是符合上涨条件的退休人员,都已经切实享受到更高的养老金待遇了,那么养老金上涨究竟对哪些人更有利呢?第一,缴费金额多的人参加了社保缴费的人都知道,只有前期尽
养老金按最低档交满15年,退休后能拿多少,够日常开销吗?引言养老问题成为社会的热点问题,而人们对于养老金的缴纳问题也日渐的关心,人们也迫切的希望了解到前期缴纳费用对未来养老金领取的影响。一缴纳社保成为共鸣随着全球人口老龄化问题的日渐严重
美国真要扣押黄金?十五国接连要求运回在美黄金几个月前,美国驳回了德国对存放在美国的黄金进行复查的要求,并且接连拒绝了多国对取回黄金的要求。不少国家不禁对自己存放在美国的黄金重视起来,纷纷推进购买黄金或向美国提出取回黄金的要求
美国资金链断裂在即,赖账危机或蔓延全球,中国如何应对?特朗普拜登互推皮球!2年印钞8万亿,美债规模屡创新高,达到亘古未见的28。4万亿美元。眼看7月31日最终期限即将到来,美国资金链断裂后,赖账危机或将蔓延全球,在这种情况下,中国该如