从一则微博热搜说起吧,3月27日有消费者在网上曝光良品铺子鸡肉肠爬满蛆虫,之后良品铺子联系到消费者要求赔偿1000元删帖,最后这事也炒上了热搜。 食品安全涉及到人民的健康问题,作为食品加工行业的上市公司,出现这样的问题是不值得原谅的。 我曾经调研过国内最大的奶制品公司,工厂内几乎全部是智能化产线,但让我最有印象的是厂房内悬挂的横幅,上面写到 "不忘初心牢记使命确保消费者舌尖上的安全" 。 作为一家食品链上的企业,时时刻刻把人民健康放在第一位,确实让人很感动。 我觉得良品铺子最大的问题是在公司的商业模式上,公司的产品是代工厂代工,公司只负责销售。 说白了,这样的商业模式就是代工厂做好的产品,然后贴上良品铺子的LOGO,然后花费巨额的广告费卖出去就行了。 至于食品安全?反正吃不死人,又没啥大事。 良品铺子的财报 3月30日良品铺子发布了2020年全年业绩,营收78.94亿元,比上年同期增长2.32%;净利润3.44亿元,同比增长0.95%,扣非后净利润同比增长0.57%。 其中第四季度的表现较好,净利润接近8000万,比上年同期增长了208.2%,主要原因是上年同期爆发了疫情导致上年同期净利润只有2593万。 公司的生产模式是代加工,公司不直接参与生产,就很难把控食品质量的安全问题,这应该也是公司产品这些年频繁出问题的原因。 销售模式分为线上和线下: 1)2020年,线上渠道销售收入增长了8.35%,占总营收比重为50.68%。2020年也是线上直播带货爆发的一年,线上8.35%的增长显然是有些逊色了。 2)线下的销售受疫情影响到第四季度才得以恢复,前三季度分别下滑-12.19%、-10.03%、-2.6%。 成本方面,公司除了食品的生产成本以外,最大的支出是销售费用,也就是广告费。 2020年虽然疫情对公司的经营上造成了一定的影响,但是销售费用倒是没少花,全年支出销售费用15.70亿元。 公司每年投入20%左右的营收来打广告,大家应该都知道,网红带货以及线上广告的获客成本是非常高的,2020年广告费同样支出了15亿多,营收也并没有增长多少。 我很少见到消费公司吹嘘公司的研发团队的,良品铺子算一个,公司在财报中大量的篇幅介绍到了公司研发团队的壁垒。 例如公司拥有200余人的技术团队,其中营养健康研究院硕博学位人才占比达92%,拥有多个领域的科学家及研发专家。 然后一看研发投入,花了3371万元,按照200人的技术团队来计算的话,人均年收入16.85万元。 是这个行业的研发人员工资本身就不高,还是我对"研发人员"有误解? 公司的研发模式分为两种: 第一种是公司自己组建研发团队自主研发;第二种是公司提出研发需求,由供应商独立完成研发任务。 说实话,代工厂赚的只是微薄的加工费而已,能为你投入多大的资金去研发呢? 负债方面,公司短期借款只有4000多万,账上的负债主要都是供应商之间的欠款,说明公司在供应商那里还是比较有话语权的。 高瓴资本减持 自高瓴发布减持计划以来,公司股价一直跌到现在,高瓴为什么要减持呢?我认为有以下原因: 首先,高瓴手中的持股是上市前获取,良品铺子上市后手里的持股已经爆赚了,获利收割很正常。 高瓴的张磊一向都在强调"价值投资、长期主义",这个时候减持也有对公司长期看空的意思。 零食行业是一个上万亿的市场,但是这行业的品牌辨识度并不是很高,只要产品质量做的好,价格不是太夸张,投入大量的广告费就能带来收入。 良品铺子在质量上多次出现问题不说,公司的生产模式是代工模式,品牌高端化纯靠广告宣传, 说实话护城河并不够清晰。 其次,3亿元的净利润对应的是200亿元的股票市值,公司的动态市盈率58.30倍,这样的估值贵的有些离谱了。 在公司的五大品类产品中,除了坚果类的毛利率低于30%以外,其他品类均超过30%且毛利率多半都在下滑。 高毛利率说明良品铺子的产品卖的不便宜,但是详细研究良品铺子的经营模式后,你会发现质量把控都在代工厂那边,公司只是贴牌加价销售而已。 高端零食第一股?高价并不等于高端,那就当是良品铺子跟大家开个玩笑吧。