弗睿网络杨武川独立站服饰卖家三分靠运营七分靠选品的伪命题

　　跨境电商圈子里一直流传着一句话＂七分靠选品，三分靠运营＂，对于DTC品牌独立站，更有＂流量未至，选品先行＂的说法。
　　有业内人士认为选定有发展潜力的细分领域，是选品成功的第一步。如果该细分领域处在蓬勃发展阶段，卖家容易吃到发展的红利。
　　比如，2020年小家电电商市场整体发展态势良好，是个值得考虑布局的细分领域。根据GfK的数据，2020年全球小家电零售额达到680亿美元，同比增长15.1%，海外市场的小家电需求在高位。
　　然而，2020年小家电需求集中迸发之后，也为2021年的供需埋下了＂地雷＂。由于小家电属于耐用型产品且2020年市场趋于饱和，2021年小家电市场可能面临遇冷的情况。比如，一些去年热销的小家电如今市场走势低迷，这对单一品类或是新入局的小家电卖家无疑是沉重的打击。
　　不止是小家电卖家，对追赶时尚潮流的独立站服装卖家更是如此。
　　随着快时尚行业产品迭代速度越来越快，供应链周期越来越短，产品同质化越来越严重，依靠吃红利的选品模式已经不能使卖家获得可持续发展的动力。＂爆品＂昙花一现，只有能够满足市场需求变化的产品才能获得持续性发展。
　　快时尚行业市场广阔，能赚钱，但钱并不好赚，最大的挑战在于爆款的打造。如何发现和测试爆款？如何推出爆款？如何延长爆款生命周期，保持持续的增长？
　　根据前瞻经济学人的分析，传统的快时尚品牌优衣库凭借两个核心优势，即顺应新消费趋势的高质量产品和无可比拟的成本优势，迅速成为我国服装行业的龙头企业。
　　首先，打造顺应新消费趋势的高质量产品主要分为两个方面，一是严格重视产品的面料和控制产品质量；二是关注消费潮流，扩大品牌矩阵，注重新型元素。
　　优衣库严格把控产品的材料和质量。一方面，重视面料研发，持续提高技术。公司不断推出AIRism、HEATTECH、摇粒绒等产品并畅销大卖。另一方面，严格质控，提升工艺。在服装行业中，平均次品率为2%—3%，而优衣库要求工厂将次品率降至0.3%。通过面料研发及工艺质控，赋予优衣库品牌更多价值。
　　（来源：优衣库官网）
　　此外，优衣库还积极融入文化元素，推动跨界联合来增强其产品的竞争能力，衍生出Uniqlo T-shirt（UT）商业销售新模式。优衣库2015年与迪士尼合作推出Magic For All联名系列，此后优衣库的UT成功将＂跨界+T恤＂打造为一种系统的商业销售模式。
　　其次，优衣库无可比拟的成本优势主要在于减少SKU，降低成本压力、注重精细化管理，领先的SPA供应链管理。
　　由于快时尚行业产品更新迭代快等特点，过高的SKU容易导致库存压力困难，过低的SKU容易导致产品供不应求，因此合适的库存率对于服装企业来说至关重要。
　　优衣库核心瞄准的Uniqlo U、Sport、Knit、Jogger 4种场景基本服饰，满足消费者对服装和生活品质的需求。其SKU保持在1000款左右，相比其他全球性快时尚品牌，优衣库SKU数量相对较少，所以库存压力较小，这有利于保持库存周转效率处于良性状态，同样也有利于公司对于服装款式的调整和转变。
　　（来源：优衣库官网）
　　与优衣库的发展路线略有不同，Shein主要有两种产品研发路径。一是公司的企划部门会收集市场上的流量元素，然后根据这些元素去规划和开发产品，之后交给运营去做数据测试，测试之后，会再根据数据情况决定下一步的订单生产和推广。
　　二是按照客户确定喜欢的元素，去持续延伸开发。Shein控制着自己的生产链，从设计原型到采购再到制造。每个步骤都高度数字化，并与另一个步骤集成在一起，这使得该公司能够每天制造出数百种适合不同地区和用户口味的新产品。
　　不仅如此，Shein可以首先通过＂低成本的快速大量上新＂，覆盖每一个流行趋势。据Shein官网，New in（每日上新）栏目下，6月17日至6月23日，商品上新总数达28005件，平均每天上新4000件。据相关统计，2020年，Shein全年15万件商品，2个月的上新总量几乎同等于快时尚品牌ZARA近1年的上新量。
　　其次通过小批量、高频次、快速滚动翻单，将抓住的所有销售机会价值最大化。
　　最后是通过小单测试+快速翻单实现低库存甚至零库存。
　　（来源：前瞻产业研究院）
　　因此，和其他竞争对手相比，Shein形成了一个底层优势，即通过更多更新的款式和更低的价格，对消费者形成了长期的吸引力，凭借这样的＂产品力＂，Shein在市场竞争和消费者争夺中几乎立于不败之地。
　　Shein之所以能有这样的＂产品力＂，离不开其背后强有力的供应链支持。
　　界面时尚此前曾报道，Shein从2015年前后开始对供应链进行升级，扶持自己的OEM代工厂和基层供应商。为了让供应商能接受＂小单快反＂的生产模式，Shein会把库存压力留给自己，有时甚至会借钱给工厂买厂房和升级设备。通过扶持工厂，截至2020年，Shein已经拥有超过300家成衣供应商，还培养了至少100家面辅料供应商。
　　Shein的供应链中心集中在珠三角地区，广东省的供应链产能占Shein总产能的90%以上。中国时尚行业拥有强大的制造体系及完整的供应链，无论是服装、饰品、还是鞋帽，均拥有设计、布料和成品制造到仓储物流的制造产业集群，长期的合作共赢使得国内的优秀电商企业纷纷构建了各自的供应链体系，并在不断的竞争中迭代供应链管理能力，时至今日为出海构建了强大的供应链支撑体系。
　　＂Shein给我们整个服装行业制定了统一标准，从生产、售卖、展示等方面给我们带来新的变化。Shein的做法给我们带了一个好头，它让我们看到了快销类在独立站上的市场，即使在平台玩不动的时候，还有第二条路可以走。＂杨武川说。
　　Shein在飞速发展的同时，也存在隐忧。大量收集市场上产品的流量元素，注入到自己的产品开发中，产品上新非常快，量级也很大，所以侵权问题难以避免。
　　（来源：Ecommerce）
　　6月15日，据外媒报道，Shein在美国加利福尼亚州地区法庭遭到马丁靴品牌Dr. Martens母公司AirWair国际起诉。AirWair国际表示，Shein在电商平台上售卖的名为＂马丁靴＂的鞋类商品，以及其他20多款靴子，与Dr. Martens品牌旗下所售商品相似。
　　Shein已经不止一次被相关品牌指控涉嫌抄袭。2018年因牛仔裤的后口袋图案设计和Levi Strauss很像，还把Levi’s改成LOVE被告，也曾因为卖的耳环饰品和Kikay产品极其相似被告……
　　随着最开始追捧Shein的年轻用户的收入水平越来越高，版权意识和环保意识的提高，对Shein产品的原创性和产品品质要求也越来越严格。为了留住消费者，Shein接下来要怎么发展，才能避免因为侵权问题导致用户对品牌失去信任与好感，流失用户？