罗曼股份申万宏源证券有限公司国元证券股份有限公司等15家机构于12月10日调研我司

　　2021年12月31日罗曼股份（605289）发布公告称：申万宏源证券有限公司、国元证券股份有限公司、民生证券股份有限公司、长城证券股份有限公司、国信证券股份有限公司、东兴证券股份有限公司、国泰君安证券股份有限公司、融通基金管理有限公司、西部利得基金管理有限公司、上海旭诺资产管理有限公司、北京鼎萨投资有限公司、上海元泓投资有限公司、上海璞智投资管理有限公司、上海中千投资管理有限公司、中航信托股份有限公司于2021年12月10日调研我司。
　　本次调研主要内容：
　　问：请问公司承接项目的项目周期一般是多久?
　　答：公司的项目周期会受到项目单体规模等因素的影响，不同项目的承接周期也是不同的，公司承接的项目从落地、实施、竣工至验收阶段，整个项目建设周期基本在3至6个月内完成。项目建设周期完成之后，会进入质保期，常态的质保期一般是两年，两年的质保期结束之后，就进入了长达5至8年的常态运营养护期。总的来说，景观照明项目从落地到最后的更新、替换的周期在8到10年之间。
　　问：限电对公司的运营有什么影响吗?
　　答：限电政策不会对公司业务造成影响。但公司也考虑到能源紧张对城市景观照明带来的影响，通过自主研发的智慧运维管理系统可以对景观照明实行分级、分层管理，控制景观照明的能耗和提升应用效率，此外公司也在积极加大绿色节能技术的研发和应用，促使景观照明行业绿色、环保、高效、节能发展。
　　问：景观照明行业的整体行业格局较散,请问公司如何看待未来的行业格局?
　　答：公司所处的景观照明行业的市场发展前景广阔，随着节能环保理念的推广，开始吸引各类社会资本进入，业内企业数量较多，行业集中度整体较低，竞争较为激烈。目前景观照明行业实行市场准入和分级管理制度，截至2021年11月末，行业内同时拥有＂城市及道路照明工程专业承包一级＂和＂照明工程设计专项甲级＂资质的企业共有191家。国内规模较大、技术较领先的景观照明企业主要集中在北京、上海、深圳等一线城市及江苏、浙江等发达省份，区域市场特性明显。近年来，国家和地方政府出台了一系列产业规划和政策，旨在优化产业发展环境、促进技术研发和创新、加强人才培养、推动应用和产业化、加强财税金融支持、扶持优势企业发展，给行业带来了新的发展机遇，有效推动了行业健康、有序、快速的发展。
　　问：请问公司目前的客户分布是怎么样的?
　　答：公司的主要客户为政府部门或其所属的基础设施投资建设主体，客户集中度较高。公司的主营业务在不断地优化，目前的景观照明业务下游客户包括G端和B端客户,围绕城市客户做全生命周期服务商。未来两到三年，公司会深度挖掘文旅板块，客户群体将会涵盖到C端客户。
　　问：请公司介绍一下2020年上海业务收入分成.
　　答：公司主营业务主要集中于江浙沪地区，其中2020年华东地区的收入占公司总收入的70%以上。
　　问：请公司介绍一下公司景观维保业务.
　　答：景观照明设施使用年限一般建议为8年，具体使用年限由主管部门根据景观照明设施的建设基础、大修和维护情况确定。运维费用根据景观照明设备种类和设置、运行条件而定。通常情况下，项目完成后质保是2年，2年后开始进入维保期。参考上海现行的景观照明设施运维管理指导意见，第一年按照订单额的4-6%进行维护，此后每年增加1个点，12%封顶。一般来说，客户粘性和复购率较高。
　　问：公司三季度毛利率下降的原因是什么?
　　答：由于原材料价格上涨导致毛利率下降。
　　问：公司目前在手订单状况如何?
　　答：公司在手订单主要来自于未完工的景观照明工程项目。IPO反馈资料也披露过2017年—2020630的在手订单分析，公司每一年度的期初订单与新中标订单的合同金额约占比为2:8，新中标订单对当期收入的贡献率平均在80%左右。今年受益于国内景观照明市场回暖、重大项目开工等外部良好的发展环境，公司目前在手订单量充裕，各项目在顺利推进中，具体项目请参阅招投标公示以及公司公告。
　　问：公司三季报营收同比增长53.46%,净资产收益率达10%,请问公司业绩大幅增长的主要原因是什么?
　　答：今年受益于国内景观照明市场回暖、重大项目开工等外部良好的发展环境，公司紧抓市场机遇，聚焦＂绿色照明+智慧城市＂，进一步融入新基建和智慧城市建设，不断扩大品牌影响力。同时，进一步优化企业运营效率，使公司保持较强的市场竞争力和盈利能力。
　　问：随着数字中国战略的不断推进,照明行业的数字化升级和智慧化改造也在同步加速发展,公司对此有应对措施和战略规划吗?
　　答：公司已着手布局智慧城市及数字化领域：经公司第三届董事会第十七次会议和2021年第一次临时股东大会批准，公司于2021年5月在四川省成都市金牛区设立全资子公司——成都罗曼智慧城市科技有限责任公司，注册资本5,000万元，主攻数字文化创意内容应用服务、5G通信技术服务、智慧城市及公共建筑设施的规划设计、开发建设和运营维护。同时，为快速推进募投项目＂研发及设计展示中心＂落地实施，公司新增实施地点成都，并采用在上海杨浦区租赁办公场地、在成都金牛区购置办公房产的方式，将部分技术研发力量和创意设计力量布置在成都，与上海总部协同推进，进而快速加持公司在西南市场的技术先进性和设计引领性，扩大公司的西南市场占有率。
　　罗曼股份主营业务：景观照明整体规划和深化设计、景观照明工程的施工以及远程集控管理等景观照明其他服务
　　罗曼股份2021三季报显示，公司主营收入4.23亿元，同比上升53.46%；归母净利润7369.87万元，同比上升34.66%；扣非净利润6786.17万元，其中2021年第三季度，公司单季度主营收入1.7亿元，同比上升48.77%；单季度归母净利润2785.02万元，同比上升18.78%；单季度扣非净利润2613.19万元，负债率28.04%，投资收益91.98万元，财务费用-51.19万元，毛利率30.8%。
　　该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为31.5；证券之星估值分析工具显示，罗曼股份（605289）好公司评级为3星，好价格评级为1星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)