逆流而上的实体创业者们,他们做对了什么?
线上经济日益蓬勃的这些年,唱衰实体店的声音愈演愈烈,尤其是2020年至今,疫情让实体经济百上加斤,几乎喘不过气来。好多实体店老板提到自己的生意一筹莫展。但激流之下,依然有优秀的弄潮者,他们都做对了什么?
免费吃面,每碗还净赚5块
一家面馆刚刚开业,大肆宣传免费吃面,客人来了之后只问两句话:免费吃的是小份,您是选中份还是大份,中份的只要加1元钱,大份的只要加2元钱就行。结果90%的人都选择了大份,然后再问客户一句话:你是加鸡腿还是卤蛋呢?大部分的人都选择了加卤蛋,两句话就收回了面的成本。
然后再推出一个无法抗拒的充值主张:充值10元钱成为本店会员,以后进店消费抵1元,并且多加一个卤蛋。
就这样,简单两招,这家面馆每天的营业额轻松超过2万!
早餐店通过发传单月入60万
一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万,他是怎么做到的呢?
首先,在正式开业前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍,只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料,然后等顾客买单时,告诉顾客充值66元送66瓶饮料,每次来消费,送你一瓶饮料,豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑,同时66元仍然可以使用,另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份,最后如果你愿意拍照发朋友圈,再赠送你一张彩票,这就是典型的海陆空三维一体屯客策略:引流、锁客加裂变。
实体店只用一招,回头客达到80%以上
很多实体店为了促使顾客成为会员,会员活动一般都是充300送50,充500送100,充800送200,这样的方法效果其实一般。
可以换一种思路:顾客充卡依然有优惠赠与,比如冲1000得1200,且给顾客发放低价的优惠券,比如龙虾套餐券,鲍鱼1元一份券等,让顾客可以自己来吃,或者发给身边的朋友同事来吃,一旦推荐的其他人来吃饭了,这位顾客可以获得一部分返佣。怎么样?自用省钱,其他人用赚钱,这个思路是不是挺好?有一些实体店就是用了这一招,回头客达到了80%以上。
这就是裂变营销系统的魅力所在。想要增强顾客粘性,增加店铺现金流的老板们,可以尝试惠联生花的裂变营销系统,盘活自己的生意。