跨境电商的风潮再起

　　小海按：去年，国内GDP增速是2.3%，但跨境电商的平均增速，达到了惊人的41%。跨境出海再次成为财富密码。
　　作者 | 韩希言
　　来源 | 铅笔道（ID：pencilnews）
　　经铅笔道调研发现，部分事实确实如此，有从业者表示，同比上一年的流水翻了好几番。而且＂疯狂＂的不单单是卖家，还包括上下游的供应链、各类服务商。一位服务商表示，自己创立的企业每个月业绩翻倍增长。
　　好生意在哪里，资本就流向哪里。据不完全统计，自2020年年初至今，中国跨境电商出口领域公开过的融资/上市案例超过30起，涉及金额近80亿元。
　　这个赛道极为庞大。据海关总署数据显示，2020年我国跨境电商规模约1.69万亿元。
　　究竟是怎样的原因，让这门＂老生意＂重新燃起火花？全球疫情：海外需求暴涨，而与之相对应的供给却失衡，中国制造从中获得红利。
　　总而言之，这是个拥挤的赛道。＂获得融资的很多。但是做不下去的也不少。＂一位从业者表示，在去年已经有一大批中小玩家悄无声息死掉。
　　没有人能说清这波行情会持续多久，但从业者的战争还在继续。
　　注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
　　资本助推跨境电商火爆
　　＂太疯狂了，这个行业太疯狂了。＂润米咨询创始人刘润参加一场跨境电商论坛后在朋友圈表示。
　　刘润次日在自己的公众号里回忆道：所有人都被一种叫＂FOMO＂（Fear of Missing Out，错失恐惧症）的情绪深深笼罩着，害怕和财富的机会擦肩而过，悔恨终身。
　　他们的疯狂是因为论坛的主题叫做跨境电商。
　　2020年下半年至今，跨境电商尤其是出海领域成为又一组财富密码。根据海关总署今年1月发布的统计数据，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。而业内人士跟铅笔道透露，进入2021年以来火爆现状更甚，而且逐渐从欧美大国蔓延至全球。
　　对于这个领域而言，最直观的变化就是钱变多了。
　　首先是从业者赚到更多的钱。吴江属于资深跨境卖家了，5年前还没有入驻亚马逊的时候，他就在深圳外贸圈与一帮志同道合的伙伴默默耕耘。
　　2020年第一批赚钱的产品是防疫物资，4、5月时国内的疫情已经逐渐被控制住，防疫物资供应趋于充足，但在以北美为代表的境外地区，疫情开始彻底爆发，口罩等物资供不应求。
　　＂同比上一年该时期的数据，流水翻了好几番，全年交易额达数千万元。让人不禁想起以往行业最火热的时候，货代都在拼命地拓展渠道，工厂也都在被不知名卖家不断的下订单，加班加点生产。＂吴江说道。
　　到2021年跨境劲头依旧强烈，最高峰时吴江单日的交易额能达到数十万元，而在以前这个数字需要一个月的努力。
　　此外，据外媒报道，现在海外投资方紧盯亚马逊第三方卖家品牌店铺的市场，抛出收购橄榄枝。
　　在过去的12个月里，在亚马逊上收购成功的公司已经筹集超过35亿美元的资本。其中25亿美元仅在2021年前四个月就筹集到了。一些公司尚未披露他们的融资情况，因此总融资规模甚至更大。还有数百家老牌卖家、私募股权公司、家族企业和个人投资者在这一领域进行收购。据了解，在美国，有的亚马逊店铺最高收购价格超过1000万美金。
　　不仅卖家，生意越来越好的还有上下游的厂商、供应链、SaaS以及内容营销等企业。
　　疫情前，这却是另外一番景象。一位跨境电商服务商合伙人回忆，曾为了与郊区工厂谈合作，不惜顶着暴雨驱车前往。智能跨境内容营销平台PONGO也有过类似的经历，据创始人那昕（什么值得买前CEO）回忆，疫情爆发前与一家数十亿规模的家电品牌谈合作，但对方彼时明显对内容营销保持观望态度，为了成功拿下客户，在去年3月疫情依然还比较严重的时候，直接由北京飞至广东。
　　然而，疫情后的一年多时间里，市场的获客成本越来越低。＂以往还要做很多解释性的工作，现在客户会直接问内容营销怎么做。并且原来做国内电商的卖家与品牌越来越关注出海，从线下渠道转化到线上的诉求也越来越多。＂那昕表示。
　　这个赛道内变多的钱不仅是从业者赚的，还有资本们的助力。
　　之前看出海的投资人，几乎都在看跨境。据亿邦动力不完全统计，自2020年年初至今，中国跨境电商出口领域公开过的融资/上市案例超过30起，涉及金额近80亿元。其中包含15起跨境电商卖家的融资/上市，以及24起跨境电商服务商的融资/上市。
　　（图源：亿邦动力）
　　原因：全球供给失衡
　　跨境电商行业的繁荣离不开政策的支持，税收减免、行业监管、外贸创新发展等一系列政策为跨境电商带来众多利好。
　　但是最关键的导火索无疑是疫情。
　　2020年疫情的爆发，全球需求下降。但是也因为此，工厂关门，全球供给下降得更厉害，电商平台订单持续攀升，让大量的中国卖家业绩暴涨。同时发生变化的还有全球的线上购买率，以美国为例，在2020年前三季度，美国电商渗透率增长至14.03%，增速远超此前四年。
　　2020年，中国GDP的增速是2.3%，但跨境电商行业的平均增速，达到了惊人的41%。据艾媒咨询预测，2020年全年跨境电商交易规模将达到10.3万亿元。
　　火爆行情带给从业者的，是卖家的迅速扎堆，融资热潮也在为这个赛道带来新一波创业热潮。天眼查App统计显示，2020年前10个月新增跨境电商相关企业9.5万家。
　　一位从业者对铅笔道表示，原准备挖一位老牌跨境电商的高层，本来双方已经几近谈妥，可对方突然表示要自己创业，而且还已经拿到了启动资金。
　　从供给和需求的关系去思考，跨境电商行业的红利是因为海外需求暴涨，而全球的供给能力因为疫情下降，供需关系极度不平衡，中国制造业从中获得巨大的红利，但红利因其而起也会因其而结束。
　　＂实际上，现在的跨境出海是个拥挤的赛道，发展好的获得的融资很多，但是做不下去的也不少。＂一位从业者表示。
　　跨境电商行业的洗牌正在加速。
　　过去一年，除了一些海外本土电商平台，还有部分涉及中国业务的跨境电商平台已宣告关停。并且在去年还有一大批中小玩家悄无声息死掉，另外资金链紧张、欠供应商货款、被迫转型等情况也出现在了一些老牌大卖家的经营当中。
　　＂实际上，赚到钱的还是少数，而且多数是大卖家。因为在经营过程中，需要真正能把握到机会，而且有充足的准备，这些不是一个小玩家能具备的能力。＂一位从业者对铅笔道表示。
　　在他看来，2020年当大家开始意识跨境电商赚钱的时候，是因为卖家的手里都没有货，海外用户想买东西买不到，在这个时候其实谁的供应链更厉害，才能最终受益。
　　跨境电商是一门高风险的生意，需求、回款周期都不可控。由于跨境电商物流周期普遍较长，汇款流程繁琐，因此卖家回款周期普遍较长，有时甚至长达数月。如此一来，期间的外贸政策变化、汇率起伏、物流成本波动，都会带来风险。
　　在如今，各个从业者到了一定的体量规模，会有进一步扩大市场份额的需求，平台之间的竞争还将会更加激烈。
　　在那昕看来，主要还是两方面的原因使得赛道变得拥挤。首先一旦某个行业或者赛道变热，必然会有一大波创业者涌入，而且国内创业者非常善于将其变成攻略化的创业，一定能找到相关的方法论工业化套入。但现实与攻略天差地别，创业永远不是理想化的事情，路上会有各种各样的坑。
　　其次，对于整个大环境而言流量红利也发生了变化。流量是电商最重要的环节之一，可如今的公域流量成本却越来越高，跨境的投放工作也会受到限制。
　　或许因为因此，有投资人明确表示：＂流量模式的一个也不投。＂
　　走向：从＂卖家＂变为＂品牌＂
　　没有人能说清火爆行情会持续多久，但行情下，必然会有部分玩家走得更远。
　　在未来，随着巨头的纷纷加入，未来规模化、科技化、资本化含量会越来越高，资本密集、技术密集的特点会越来越明显，竞争也会上一个新台阶。
　　在业内人士看来，那些真正能用＂本土化＂获得消费洞察，用＂品牌化＂获得产品溢价，对供应链和物流体系能有＂专业化＂掌控力的企业，将能获得真正的成功。
　　如今越来越多品牌商出海，亚马逊卖家也纷纷尝到了品牌化的甜头，更需要也更有底气来做私域流量，而不再满足于在平台上公开共享。而且还能保证经营自主性，加快供应链周转。
　　独立站无疑是这两年跨境出海卖家们新的寄托。越来越多的全球商家更愿以品牌官网（独立站）直接向消费者进行销售，而不是入驻某个平台。
　　在有些从业者看来，跨境电商的未来是二元格局，即商家既会在亚马逊开店，也会运营拥有自己私域流量的独立站，并逐步演变成DTC出海品牌。要做DTC品牌也几乎是当下跨境电商行业的共识，DTC品牌随着电商独立站和社交媒体的兴起，抢占了新的流量红利和媒介话语权，做到了低成本曝光。
　　但是，DTC的跨境电商发展到如今，大多数卖家还是＂卖货模式＂，真正注重品牌运营的仍是少数，因为从一个卖家变成一个品牌的道路并不容易。
　　在那昕看来，国内跨境电商经过十几年的发展，品牌出海已从简单地卖货转变为品牌的打造。全球消费者对品牌的诉求不只于产品和服务，还有更深层次的对于品牌文化的追求和认同。从简单地卖货转型为打造品牌，已成为当下品牌出海的不可逆趋势。
　　除了品牌化之外，供应链更是跨境电商的重中之重。
　　随着行业红利逐渐消散，企业会从前端的销售竞争逐步转移至中后端的供应链较量。但目前大多数企业的供应链管理还是处于基础阶段，并未深入涉及产品规划、采购和供应商管理、营销等方面。这一点在2020年尤为明显，简单粗放背后折射出的是：跨境电商行业依旧存在巨大的红利，即使供应链环节冗长、低效，卖家们也能通过低买高卖赚取可观的利润。
　　对比国内的成熟行业，跨境电商行业的供应链还有很多优化空间。＂中国的供应链能力是不用怀疑的，关键是怎么能够把优质的供应链资源更好利用，未来谁能在这方面做得更优秀，就能有更好的竞争力。＂那昕说道。
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