为什么中国人，越来越不相信保险了？

　　买保险，本质属遵循大数统计法则、针对投保人确定确认标的、签署的相对有公平公正保障的双方对赌协议。
　　保险公司，本为以对冲风险(保险)设赌的庄家，它通过历史概率统计、大数法则、抽佣比例，作险品精算设计，本就可以保证所有开放的险品赌项，能稳赚不赔。
　　可事实上，保险公司做过了头，贪念太过明显，成路人皆知。
　　一、保费进项(下注)与理赔出项(结局)，两池款额本应基本接近，这是所有公开赌局应遵循的基本准则。然看保险公司年报，连年，理赔出项，是远远小于保费进项。这己明显不属于赌，而属于骗。
　　二、对赌的标的，应该是双方都清晰明了、具体准确的，这是可设对赌的基本条件。然保险公司，故意将保险条款绕得投保人头昏脑涨、不明所云。霸王条款、隐晦条款、单方解释权充斥合同。构成明面上为赌，实质为骗。
　　三、赌场红马甲的佣费，应是由庄家给的，在抽佣率中统一核销。打赏，只是客人在大赢时偶然发生。而保险业务员及销售组织的收入或分成，却是与投保金额紧密关联的，且累积要占到投保金的10%以上。这种激励分配方案，导致业务员为增加自身收入，能骗一个是一个，行风不堪。
　　当你所交的保费，一成被业务员、业务经理私分了，至少二成以上又被庄家精算抽佣了，而且当投保标的情况出现，它又百计千方赖赔，这样的保险，现在敢买吗？
　　保险，实为对赌，但明着这样出千的，国家该好好管管了。
　　说一件我身边的真实例子。
　　从小一起长大的5个朋友，关系真心不错。一起吃饭一起疯玩，虽然工作后大家不能常在一起了，但逢年过节是必须大聚的。
　　就是这样铁的关系。随着其中一个朋友开始做保险，大家多年的情谊崩盘了。
　　做保险的这个朋友叫亮亮。他在做了一段时间之后，就把我们5个发小里的大刚也拉进去一起做保险。
　　大刚有个弟弟叫小刚，初中毕业就去了北京服装厂工作。在那里找了个外地媳妇，组建了自己的家庭。小刚的媳妇是南方人，做服装也是一把好手，两人一年不少挣钱。
　　大刚在保险公司学习了一段时间，就想着给自己的弟弟设计一份保险。当他把这个想法告诉亮亮后，亮亮还热心地帮着大刚设计险种，并且答应他小刚国庆节回来的时候一起给小刚讲险种。
　　可是谁也没有想到，亮亮竟然背着大刚跑去北京直接让小刚把保单签了。而亮亮让小刚买的是年交3万，十年交的养老险。这一笔保单，亮亮的佣金加奖励能有一万多。
　　更狠的是，亮亮欺上瞒下的做法。
　　亮亮先是跟大刚说，保险得当面讲，让他安心等小刚国庆回来再说，中间就别一直说这事了，也说不清楚。
　　然后亮亮又跟小刚说，你哥刚做保险，很多事情说不清楚，就让我自己过来给你说说。
　　小刚觉得人家都大老远跑来了，如果让人家空手回去太过意不去。再说人家也是替哥哥办事，索性就直接买了。
　　回到公司，亮亮又要求公司先不要公布自己的这个业绩，当然是怕大刚知道了不愿意呗。
　　虽说小刚和媳妇都挺能挣钱，但是他们还想回老家买房，后面还有孩子上学等一大堆的事情，所以，一年交3万，连着交10年，对他确实有点高。但他又说不过亮亮，也只能一切按亮亮的办。
　　最后合同一签，亮亮还千叮咛万嘱咐，有什么事你直接问我，你哥现在什么都不懂，你问了也难为他。
　　于是小刚就觉得，哥哥一定知道这事。直到合同下来，亮亮再次跑去北京让小刚签回执。
　　回执一签，就是反悔想退也不行了，退就得扣高额的手续费。
　　这个时候，亮亮才光明正大的在公司的会上领奖。大刚一追问，知道了亮亮的这个单子原来是弟弟的，都快气晕了。
　　等小刚国庆回来，别提了，几个发小一起快吵成一锅粥了。
　　谁也没有想到，一个保险，竟然让多年的发小反目成仇。从那个时候开始，凡是知道这件事情的朋友，都表示，再也不去相信保险了。
　　什么奉献爱心，提供保障，说白了就是利欲熏心，让人为了金钱不择手段。
　　也许你会说，亮亮只是个例，仅仅能代表他自己罢了。
　　可是，亮亮到保险公司之后的变化又何尝跟那个大的大环境没有关系呢？
　　在保险公司，能签单的就是＂王者＂，鲜花掌声各种物质和金钱的奖励，而他们又有谁真的在意过这个单子是怎么来的？
　　归根结底，保险公司也是一个盈利机构罢了，他们不是慈善机构，他们的终极目标还是＂赚钱＂。
　　很多人说＂买保险容易理赔难＂。买的时候这也行那也没问题，可需要赔偿的时候，这个不合格那个不完整。
　　所以，与其说中国人越来越不相信保险了，倒不如说是中国人越来越看清保险的本质了。
　　平心而论，保险的初衷是好的。就是在你衣食无忧的时候挤出一些积蓄，万一风险来临，你就可以用＂保险＂的钱应对风险。
　　可惜，这样的一种机制在我们中国却变了味儿。因为毕竟，保险只是一种＂抗风险＂的形式，而最终真正管理和执行的还是一个个具体的人。
　　是人，就会有私欲和贪念。
　　不可否认，在保险从业人员的队伍中，一定有正直善良无私的人，我们不能一棒子打死伤了那些人的心。但可惜，这样的人实在太少了。
　　不可否认，有不少中国人不相信保险，他们觉得保险是骗人的，根本起不到风险保障的作用，但是，你应该看到，过去这些年，中国买保险的人是越来越多，而不是越来越少，愿意买保险，而且相信保险的人，不是在减少，而是在增加。
　　为什么有些中国人不相信保险？原因其实很简单，中国的保险经纪人队伍人数庞大，鱼龙混杂，有些人为了自己的提成自己的业绩，采取欺骗投保人的方式。有些投保人被骗吃亏后，就主观认为，保险都是骗人的。同时这些人可能通过的自己的亲戚，朋友传递过自己对保险的不信任，从而影响一批人。
　　同时，保险经纪人获客的方式，在国内也非常让人反感。目前，国内主要的保险公司，无一没有自己的电销团队，不停的招新人，不停的让新人拉熟人开单，不停的电话轰炸普通人，让大家对保险的印象非常差。
　　国内的保险之所以让人反感，让人不相信，除了少数人可能是被无良的保险经纪人欺骗，其实更多的人，都是源于电话轰炸等让人反感的销售方式，先入为主的觉得，保险如果真的是一个好公司，需要这样的漫天短信，电话？需要不停的招人拉新发展客户吗？如果不改变现在的保险经纪人队伍素质，不改变保险行业的作业方式，可能弥漫在保险头上的反感和不认可，在相当长时间内将长期存在。
　　但是，我们不能因为保险行业的销售可能存在这样或者那样的问题，就一棍子把保险打死，也不能简单粗暴的就认为，国人越来越不相信保险。
　　我给大家提供几组数据，2019年，中国的基本医疗保险参保人数超过13.5亿人，连续多年增长，相对于2015年增长了一倍。我国的重疾险，2019年上半年保单已经达到3亿张，平均每年新增3000万张保单，新单保费1000亿元以上。这样大规模的人参加保险，和你说的中国人越来越不相信保险，显然是有出入的。
　　大家为什么买保险？或者说保险的本质是什么？在保险行业，有一句很经典的话，那就是我为人人人人为我，说白直白点，我们买保险，最主要的目的，是为了应对不确定性，应对可能的风险，通过买保险的方式，分摊风险，转移风险。虽然在销售的过程中，可能因为有些保险经纪人存在问题，可能销售手段让人反感，但不得不承认，面对纷繁复杂的世界，我们每个人都需要一份保障，而这是保险存在的基础。只要有这个基础，保险就会有需求，保险就会有发展。
　　不能因为少数不良经纪人作恶，我们就否认整个保险行业，同样，不能因为部分人不信任保险，大家就觉得国人都不相信保险。