河南一对85后夫妻,吃透年轻人的心理,靠贩卖爱情缔造477亿公司
文/谛林 审核/子扬 校正/知秋
根据迪阿股份披露,公司在2021年上半年出售的求婚钻戒均价7800元;2018年以来价格最高的一款求婚钻戒,达到101.1万元。
而这家利用"一生只送一人"为噱头,将万元到百万元不等的钻戒卖给当代年轻人的迪阿股份,其实就是网络上红极一时的DR钻戒。河南85后夫妻贩卖爱情
公开资料显示,迪阿股份成立于2010年,相比那些百年巨头或者成立几十年的老牌企业而言,迪阿股份的资历确实不够看。
可迪阿股份的创始人,张国涛和卢依雯夫妇,却在短短十年内将DR打造成了备受年轻人青睐的钻戒品牌。
张国涛和卢依雯都是出身于河南的85后,虽然不属于Z世代,但夫妇二人对于年轻人的世界却相当了解。
为了在卡地亚、周大福等老牌巨头的围攻下脱颖而出,夫妇二人决定从营销层面入手,打造出一个新时代的钻戒品牌。
于是,张国涛夫妇费尽心思,终于确定了"一生只送一人"的营销口号。与此同时,DR还要求每一位进店购买钻戒的男士,都需要携带身份证。
一旦交易完成,信息注册进档,那么这位购买定制钻戒的男士将再也没有第二次购买DR定制对戒的机会。
这个概念一经推出便迅速火遍全网,拿着身份证前往DR门店定制钻戒的年轻男士越来越多。
或许这些情侣在未来可能出现各种各样的矛盾,或分手或离婚,但此时此刻,他们只想通过这样一种形式或者说仪式来证明当下对爱情的忠贞不二。吃透年轻人心理缔造477亿公司
年轻人总是希望通过某件事证明自己,所以DR的这个营销可谓是相当成功。值得一提的是,在全力推广这一概念的同时,迪阿股份也邀请来不少明星夫妇做代言。
例如婚后感情一直很好的吴京谢楠夫妇、李承铉戚薇夫妇以及朗朗吉娜夫妇等等。
网红、明星双管齐下,让迪阿股份瞬间火遍全国,该公司的经营业绩节节攀升,迪阿股份也在2021年12月挂牌上市。
根据迪阿股份招股书内容可知,2018年至2021年上半年,该公司求婚钻戒产品累计收入达到63.42亿元,占企业总营收的比例高达80.18%。
在业绩持续增长的同时,迪阿股份上市后的市值也维持在一个不高但也绝对不低的水平。
截至1月17日收盘,迪阿股份的总市值超过477亿元。
张国涛夫妇通过"仅此一份的爱情"营销,让年轻人心甘情愿地买单,但在笔者看来迪阿股份能够强势崛起,不单单是因为绝佳的营销。
DR钻戒的高性价比,同样是吸引到一众年轻情侣的重要因素。
相比同行售卖的昂贵的钻戒,迪阿股份的戒指价格相对较低。公开数据显示,自2018年至2021年上半年,迪阿股份结婚对戒的均价都维持在0.4万元/件左右。
相对实惠的价格,正中想要证明爱情的年轻情侣的下怀,所以迪阿股份才能够在产品销量上保持着不错的水平,公司毛利也在行业内名列前茅。
不过,迪阿股份的盈利虽然远超同行,可全自营以及定制为主的销售模式,却使得迪阿股份无法保证产品质量。
迪阿股份的轻资产模式,可以类比为三只松鼠、百草味等网红零食品牌的代工模式。写在最后
生产线交由第三方,外观设计上的确可以符合迪阿股份的要求,但质量上却很容易出现参差不齐的情况。
而这,正是当下迪阿股份质量问题频出的根本原因,在你看来,迪阿股份能够解决这个问题吗?
高层接连发声市场来回震荡,这一系列严厉警告意味着什么?作者王延鹤青岩目前人类最可悲的事实是,科学凝聚知识的速度,远远超越了社会产生智慧的速度。中国美国欧洲,世界前三大经济体在2020年不约而同干了同一件事。反垄断!更详细一点,是反互联
通胀谁最吃亏?如何借机掘金?近几天,漂亮国再一次金融大放水,疯狂印钞,货币发行量达到了惊人的1。9万亿,按照每人1400美刀的额度发行。新一波的通货膨胀即将到来!通货膨胀来了,哪些人损失最大?要搞清楚这个问题
叶飞商业股前景远大市场全天缩量盘整,创业板指涨逾1,个股普涨,涨幅超9个股逾80家。板块上,宁德时代等抱团股企稳,碳中和主线再度爆发,并继续扩散,资金挖掘特高压环保等方向低位个股,5G数字货币房地产
颠覆新零售人单合一模式下的海尔生态品牌新触点颠覆零售海尔的神经末梢与毛细血管2017年,张瑞敏对话宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授大卫贝尔时,意味深长地说应该让企业消亡,变成一个网络主体。大卫贝尔是市场营销学专家,长期研究电子商
负债是不是更应该去创业?负债该不该去创业要根据自身情况,创业需要对行业的熟悉程度需要资金需要人脉,也就是我们所说的天时地利人和运气来了赚钱只是时间问题很多人负债以后很迷茫,又想创业又想打工,如果在现在疫情
海康威视,智能时代的弄潮儿客观在建设更高水平的平安中国的政策主导下,以及新兴技术不断发展的背景下,安防行业已经进入到智能化阶段,智能化升级将成为行业未来五年新的增量。海康威视是全球第一大安防企业,拥有客户资
英科医疗分红预案一夜变脸!关注函已至,去年净利超70亿中新经纬客户端3月16日电16日,深交所向被称为债茅的英科医疗下发关注函,要求说明年度分红预案制定的审慎性及合规性等。3月15日晚间,英科医疗披露2020年年度报告显示,全年实现营
山鹰国际2月份造纸销量31。31万吨,同比增长81。51一基本面1)山鹰国际控股股份公司是以产业互联网绿色资源综合利用工业及特种纸制造包装产品定制等为一体的国际化企业。公司致力于产业生态构建和商业模式创新,成为以客户为中心,全球领先绿色
一百万大额存银行,一年利息大概多少?100万存银行1。存款。目前定期利率三年期也就三点几,比如三年定期利率3。5,那么一百万一年利息就是3。5万。2。理财。利息相对定期高一些。一般四点几。比如固定期限一年期4。5,那
新一轮抛售潮来袭13国狂抛490亿美元美债!中国反而增持了本文为金十数据原创文章,未经许可,禁止转载,违者必究。新年伊始,美国辉瑞及莫德纳两款新冠疫苗相继获批上市,为该国抗疫带来曙光同时美国前任掌舵人放话称,今年4月美国可实现全民疫苗接种
纯碱涨价逻辑强,光伏玻璃需求旺,供给不足,上市公司哪家强正文纯碱价格上涨的核心逻辑一纯碱需求提升明显纯碱的需求大部分是玻璃生产,光伏玻璃在2021年下半年产能将持续释放,这是纯碱价格上涨的主要驱动因素。1光伏玻璃下半年大量投产,重碱需求