被阿里拼多多挤压的义乌，为何还能成为5万名网红直播的聚集地？

　　走进义乌，就是走进当代的＂清明上河图＂。
　　白天，满载货物的卡车来来往往，商户档口打包货品堆积如山，百万件快递发往全国各地。夜晚，灯火通明，网红们拍段子、推产品，主播团队开对接会、搭建爆款平台。24小时熙熙攘攘，忙忙碌碌。
　　靠小商品闻名于世的义乌，自从阿里巴巴、拼多多等电商不断占领下沉市场后，曾一度艰难。
　　如今的义乌市场，坐拥7.5万家实体商铺，服务产业链上游200多家中小微企业，商品210万种以上，资源极度丰富。
　　在这里，诞生了＂中国网店第一村＂青岩刘和＂网络直播电商第一村＂北下朱。
　　前不久，义乌和快手联合宣布2021年电商计划。世界上最大的货源基地义乌，将与快手深度合作与融合，将直播电商加速进入快车道。
　　风口上的短视频直播带货，将历史悠久的义乌模式，又催生出一个新的产业链小镇。
　　其实，义乌从很早开始，就有了做电商直播的＂基因＂条件。
　　01从挑扁担，以物换物开始
　　说到义乌小商品市场，最早是一种＂鸡毛换糖＂以物换物的方式。
　　那时候，有一群人，挑着扁担，手摇拨浪鼓，每天穿街走巷。他们把红糖熬成糖块，用针线、纽扣和其他小物件，与别人交换鸡毛等物品。这群人被称为＂敲糖帮＂。
　　＂敲糖帮＂将全国各地的商品，聚集到义乌，然后又将商品销往世界各地。《鸡毛飞上天》里的陈江河和骆玉珠，就是走南闯北的义乌人创业史的缩影。
　　经过20多年的发展，一代又一代的义乌人将＂鸡毛换糖＂发扬光大。
　　来自100多个国家和地区的6000多家名优企业，其中外商投资企业2500多家，汇集义乌，设立办事处，以总代理、总经销等厂商挂钩的机制，28大类10万余种商品，形成了高效的成本优势，＂义乌价格＂名声鹊起。
　　在义乌市场的最鼎盛时期，总面积114万平方米，市场摊点近4万个，从业人员7万多人，日客流量10万多人次，小商品出口到世界100多个国家和地区。
　　义乌被打造成了全国的小商品流通中心、展示中心和配送中心。一级批发市场的地位，就此形成。
　　02 在电商时代突出重围
　　电商时代的来临，阿里和拼多多等互联网平台，给义乌带来了前所未有的冲击。而同质化竞争和小商品的天然短板，也挤压着义乌的生存空间。
　　不过，义乌有着＂自我革新＂的强大基因。它很快捕捉到新的市场。
　　一个名叫刘文高的男人，带着青岩刘村的村民们搞起了电子商务。
　　刘文高当时从外地经商返乡，指导全村人，热火朝天地开起了淘宝店。聪明的＂敲糖帮＂ 后代们，很快就致富赚钱了。
　　原来没有正规职业的李铭，唯一特长是打印论文范文，靠微薄的房租糊口度日。在做起了孔明灯特色手工制品后，成了年收入过百万的淘宝店老板。
　　来自浙江余姚的90后杨东宝，从盘销库存和物流开始做起，如今是淘宝天猫上经营母婴和儿童教育用品的多家店铺老板。看到他穿梭在堆满货物的库房，熟练迅速贴快递单的样子，谁能想到，眼前的这个像快递小哥的男孩，是一个年销超600万，管理着十多名员工，拥有三辆汽车的青年企业家呢。
　　如今的村民们，还是喜欢把义乌市网商协会副会长刘文高称为＂刘主任＂。这个称呼，代表了＂中国淘宝第一村＂的一个时代。
　　青岩刘村的原住人口只有1000多人，如今电商从业人员超过2万，经营网店超过3000家，全年销售额40多亿。淘宝网上交易超过50万笔的＂金冠店铺＂，有十分之一来自这里。义乌也因此获得了新的名号——电商之都。
　　义乌电子商务速猛发展，成为了全国最大的网络商品供应基地。依托实体市场和发达物流，众多境外电商平台纷纷涌入。亚马逊、谷歌、借卖网、日本GMO、东南亚和台湾领航电商Shopee等平台在义乌设立采购中心。
　　去年一年，义乌的电商交易额为3124.87亿元，跨境网络交易额达870.88亿元。几百万种小商品沿着＂义新欧＂中欧班列和＂义甬舟＂大通道出海，在全球200多个国家，留下了代表中国小商品的＂义乌印记＂。
　　义乌的电博会，也成为了行业的风向标，为＂一带一路＂沿线国家的知名电商企业，搭建起了全球电商交流合作的平台。每年4月，全世界的目光都会投向这里，与全球市场同频共振。
　　去年的疫情大考之年，很多市场都按下了暂停键，而义乌却逆势飘红。2020年1-5月，跨境电商出口11.2亿元，同比增长290.3%；5月单月外贸出口315.2亿元，同比增长18.6%。2020全年，义乌快件出口超1000万件，同比增长270%。
　　跨境电商进出口规模的快速增长，成为了义乌发展的新亮点。而距离义乌国际商贸城2.2公里的北下朱村，乘着直播的东风，也一夜爆红了。03 没有薇娅李佳琦，却拥有最大的直播村
　　义乌的北下朱村，最早是＂地摊第一村＂的代名词。常住人口只有1千多人，而外来的直播从业人员超过5万人。正是 他们，为北下朱创造了日均60万件订单，年交易30亿的业绩，让这个默默无闻的村子彻底火了。
　　在北下朱村，每天都会诞生造富神话。有人穿着短裤人字拖进村，如今从头到脚土豪金。有人踩着电动三轮车进村，如今代步的不是宝马就是奥迪。
　　从事陶瓷类商品买卖的王一均和张潇艺夫妇，原本在山东临沂每隔一段时间就要到广东的工厂去甄选货品，来义乌后，才发现这里的优质产品多得令人眼花缭乱。经过两年多的打拼，两人的淘宝店铺粉丝量蹭蹭蹭突破百万，日订单量最高达6万单。
　　擅长纯银饰品的英姐，2018年来到义乌后，凭借物流费用和款式丰富的优势，也慢慢赚到了钱。如今粉丝480万，场均GMV超过200万元。
　　（纯银饰品主播英姐在直播间和粉丝互动）
　　在这里，每天都能听到这个主播爆单，那个主播爆单。可是许多直播间粉丝寥寥无几，更卖不出货。
　　湖北小夫妻邹洋和黄依雯，疫情期间实体店被迫关店，双双来到北下朱村从头开始。
　　从如何拿货，怎样跑市场，如今什么最火，到主播装备，统统仔细研究、细心对比。在完全没有粉丝基础的情况下，夫妻俩每天直播五六个小时。然而，直播半个月以来，直播间只有三四个人在看，而且这几个人还是自己的熟人。非但没有盈利，反而倒赔了5万。
　　房租、生活费.....压力山大，夫妻俩常常为直播的琐碎事情争争吵吵。老公邹洋想放弃直播回老家，但黄依雯却满怀期望，想坚持做下去。
　　还有一位50岁的草根创业网红，她也叫英姐。英姐来自东北，之前在吉林卖烤地瓜和玉米，去年背井离乡来到北下朱村，当上了文具用品的主播。如今她的直播间粉丝一直就没超过20个人，每天出单最多的时候是四五十单，最少的时候只有十单八单，＂赚十几块钱＂。
　　（文具用品主播英姐带着东北大喳子味直播）
　　原本在杭州的主播娟娟，带着全家来到这里再次创业。她的目标是在两年内做出一个团队，能够稳定产出、变现。
　　不少见证了＂直播第一村＂的小商品供应商，都纷纷离开北下朱。有的转行，有的回乡。
　　曾经在北下朱打拼了整整8年的钟永平，因为压力太大，卸任微商会长，在距离北下朱两公里的白岸头村，盘下新铺位，另起炉灶。
　　（钟永平在白岸头村的新铺面）
　　高强度的直播，的确给主播们带来巨大的压力。为了一次爆单，他们昼伏夜出，一天只吃一顿饭；为了一个段子，他们苦思冥想，心力交瘁。
　　（在义乌副食品市场三楼，一名主播正在做准备工作）
　　在北下朱村有很多直播培训机构。
　　去年整个村全年就举办了500场次的电商培训班。有一家去年2月刚成立的培训机构，一年多时间就开办了30多期的淘宝、抖音、快手直播培训课。这家培训机构的老师，在接受采访时说：＂直播是否成功主要靠个人。＂当记者问直播是否能赚钱时，这位老师说：＂如果直播赚钱，我为什么要在线下教课呢？＂
　　（网红主播在街头录制段子）
　　人人都盼望直播＂爆单＂像砸金蛋一样降临到自己头上。就如同＂割韭菜＂，人来一茬，走一茬，又来一茬。有人逃离，有人勇闯。
　　即使知道自己这辈子都成不了薇娅和李佳琦，但他们仍然怀着一夜暴富的期待，不愿离开北下朱村。
　　去年疫情以来，越来越多的人涌入北下朱村。他们坚信，义乌，是电商经济腾飞的地方，也就是实现梦想的地方。 04 义乌还能乘着风飞上天吗？
　　在经济发展的浪潮中，义乌从＂敲糖帮＂到＂电商之都＂，再到＂直播之都＂。紧跟时代的步伐，每一次都站在了风口之上。
　　好风凭借力，送我上青云。新鲜出炉的第一季度经济运行＂成绩单＂显示，义乌全市实现生产总值378.4亿元，同比增长21.1%。集贸市场总成交额546.5亿元，同比增长71.9%。其中全市快递服务业务量19.28亿件，同比增长107.5%，比广州略多，继续稳居全国第一。
　　过去的义乌，号称是小商品圣地。＂天上飞的，地下走的＂，什么稀奇古怪的小商品都有。如今的义乌，拥有有完整的直播生态链，正在打造宇宙万物皆可直播的基地。
　　去年，义乌开设的抖音小店超过5万家，网红直播带货18.33万场，销售额207.02亿元，同比增长58%。今年第一季度的交易额超700亿元，跨境电商零售出口交易额达196.65亿元，同比增长21.05%。
　　过去 传统的电商时代，先铺货再建场，最后去找人。如今的电商时代，先聚人，再搭建全新的消费场，把＂货找人＂变成＂人找货＂。主播们没有囤货资金压力，在实现低成本创业的同时，还可以跨品类竞争。直播行业因此而蓬勃发展，也因野蛮生长带来无序和浮夸。
　　有人说电商直播市场的黄金时代已经结束了，也有人说仍然有无限可能。但不管怎么说，明天的竞争会更残酷。
　　网红主播们的主赛道是做好内容，卖好货，聚好人气。而摆在义乌市场面前的，是如何打造更多变商品、更稳定品质供应链的优势。
　　那么，以义乌为代表的直播电商主战场，还能催生出一批新的＂货源主播＂吗？
　　记得《鸡毛飞上天》里有一句台词：＂鸡毛最轻，它有点风就能飞到天上去。＂大风将至，未来的义乌，还能乘着风，继续飞上天吗？
　　. END .
　　【文| 十月波斯菊】
　　【编辑| 歌】
　　【排版 | 王大可】