文 | 华商韬略 严青 2010年9月29日，安徽巢湖一家商场内，一声惊叫划破了这座小城清晨的宁静。 这天，格力的商场导购和美的实习生，在激烈的销售竞争之下，发生了肢体冲突。一阵混乱之后，美的实习生倒在血泊之中…… 这件事情本身是个偶发事件，但从这桩悲剧之中，也可以折射出：格力、美的，这一对中国空调产业上的老对手，在空调市场上的竞争，日趋白热化。 作为空调业两大巨头，美的与格力的恩怨从未停止。企业激烈竞争的背后总是对市场份额的争夺，而近年来格力美的轮番上阵的降价大促销便是双方争夺＂空调一哥＂的重要方式。 手段相同并不意味着难分高下。几次价格战下来，格力市场份额已被美的反超，市值蒸发近1700亿，股价不断下跌。为何明明打法相同，格力却失去霸主地位，不再是行业第一？ 尽管格力美的都采用降价促销打法，背后却是截然不同的运行模式。格力采取＂淡季返利＂营销模式，鼓励经销商在淡季优惠购入，格力提早生产，年底再给经销商发放利息。加之格力的股权结构，将省级销售公司、代理商、经销商的三级渠道体系和格力紧密绑定，形成了一个庞大的利益共同体。 而美的模式重点则在于渠道精简，逐步取消中间代理商，降低分销成本，实现灵活生产。例如美的2014年率先在小天鹅洗衣机上推行＂T+3＂模式，把供应链分成了集单（T）、备货（T+1）、生产（T+2）和物流（T+3）四个环节，并将每个周期缩短到三天以下。 早期格力的确凭借＂淡季返利＂模式成功占据霸主地位。空调市场本身存在季节性周期，受气候变化、房地产市场影响很大。这种模式不仅平滑了淡旺季的生产周期，保证旺季备货充足，还可以加速刺激经销商打款提货，提高企业盈利。 这一策略曾让格力在空调业最困难的1996年实现销售增长17%，第一次超过当时的空调霸主春兰空调。高库存、多层级运转的模式，加之＂家电下乡＂等优惠政策，使得格力长期处于空调市场的龙头地位。 而随着空调逐渐普及，市场已从增量市场进入存量市场，季节性周期特征逐渐弱化消失，美的模式优势逐渐显现。2018年，铜铝等原材料价格先后经历了上半年的上涨与下半年的下跌，美的采取柔性生产的应对策略，在上半年比格力额外少生产了248万部空调，而下半年比格力多生产了457万部空调。 705万部低成本空调使美的具备了降价基础。2019年美的打响价格战，其他品牌闻声跟进，行业均价一度下降30%，而这场价格战的结果是美的市场份额在2020年一季度历史性地超过了格力，成功将格力挤下了龙头的位置。同年发布的中报，美的在营收规模与净利润两方面均为格力的两倍。如今格力市值更是不及美的一半，股价大跌的当前只能靠回购股本安抚二级市场。 格力与美的市场份额的变化彰显了两种运行模式在不同时期的有效性。不管曾经市场地位如何，不管采用何种模式，能适应市场环境变化的一方，才有机会成为＂神仙打架＂中的获胜者。 参考文献： 《浮沉双雄：美的为何比格力贵2400亿？》，远川研究所 ——END—— 欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。 版权所有，禁止私自转载！ 部分图片来源于网络 如涉及侵权，请联系删除
中国平安拟控股方正集团，北京大学一声叹息，实践出真知4月30日晚，一则消息，在中国资本市场上，足以载入史册的。一句话概括就是实践派收购学院派。根据当日中国平安的公告显示平安人寿与华发集团（代表珠海国资）将按73比例受让新方正集团不低碳中和来势汹汹煤炭行业或迎暴利第二春？两大龙头日赚1。7亿最近几年，国内的新能源话题热度一直很高，尤其是和煤炭能源相关的话题碳中和。我国此前提出了要实现碳中和的目标，对于这个目标的实现，不少人表示，前提需要做出极大的牺牲。有分析人士指出，全球缺芯影响169个行业！美国将损失13585亿，半导体巨头争相扩产全球缺芯的问题愈演愈烈，牵涉的范围也从汽车和消费电子行业逐渐蔓延至多个行业，高盛最新公布的报告显示，全球已有多达169个行业或多或少都受到了芯片短缺的影响，包括家电产品钢铁产品混凝黄光裕复出后第一个大动作！还是熟悉的玩法，重掀家电价格战！江湖还是那个江湖吗每个长假总会成为各大商家大促的最佳节点，今年五一在黄光裕带领下的国美，再次打响价格战第一枪。国美又一次超乎市场预期，以绝对低于全网的价格让利，直接将真低价扩散至百大厂商品牌，覆盖万中新贸易额1174亿！澳洲9次对华求和未果，澳记者骂新西兰出气本文为金十数据原创文章，未经许可，禁止转载，违者必究。提起澳大利亚，大家便会想起另一个大洋洲国家新西兰，这两个国家都位于太平洋西南侧，都是英国的前殖民地，就连两国的国旗也因为非常相3个月亏了100万，才终于明白，奶茶店打死不能加盟的3大原因奶茶，如今深受着年轻人的喜爱，大街小巷里里到处都是奶茶店的身影，喝奶茶已经成为了很多年轻人最爱的消遣方式，不管是在北上广深大城市的商业街，还是在三四线城市的校门口，奶茶店的门口都可小店实录90后湖北小伙，开店2年订烟档位升至当地最高档近日，中烟新商盟面向全国烟草零售商户发起小店的春天经营助力计划。计划强调从实处服务卷烟零售户，关注创业群体，支援实体经济发展建设。据浙江省工商局统计数据，2018年始，中小微企业创20万是购买大额存单，还是大额存款，两者有什么区别？虽然大额存单和大额存款只有一字之差，都是银行保本保息的存款产品。但是两者之间还是有很多区别的，其中最大的区别就是存款年利率了。一般情况下，在同样的存款期限内，大额存单的年利率要明显中国驻印大使发推中国制氧机工厂工人五一假期还在加班，这批制氧机很快发往印度来源环球网环球网报道五一劳动节假期，中国一家制氧机制造商的工人们正在加班生产和包装机器。这批制氧机很快将发往印度。刚刚，中国驻印度大使孙卫东发推写道。在推文中，孙卫东大使还附上了一全球芯片荒，造车有多难？四月份汽车行业依旧是热火朝天，雷军为了梦想要造车了，滴滴准备将自家的网约车全部换成自家的，也要开始造车了，苹果开了新的发布会，造出了紫色的iphone12，造车只字未提，贾跃亭依然巨亏640亿创中国上市公司最大年度亏损，吉祥航空能救海航吗？4月29日，负债累累的中国海航集团旗下的海南航空控股公布了中国上市公司有史以来最大的亏损纪录，一年亏掉640亿元！在海航爆出巨额640亿元的数字前，我国A股的亏损纪录是青海盐湖所保