如何看待在线教育？

　　谈一谈我所熟悉的K12领域吧，主要就是小初高在线辅导。
　　目前教育资源主要集中在一线城市，而小初高的在线辅导目前绝对是刚需，随着教育局禁止在职老师校外辅导政策的加严，三四线城市教育资源的劣势就更加明显了。
　　比如在北京地区，如果我想找一个大学生家教，有大把的名校生可供选择，二本、三本的大学生基本是没什么竞争力并且被家长嫌弃的，这是一个供大于求的市场；
　　而在三四线城市，别说一本大学了，有些小城市甚至连本科大学都没有，而事实上这部分孩子的辅导需求可能比一线城市的学生更为需要，但是受限于贫乏的教育资源，他们没办法拥有更好的辅导；
　　这个时候，在线辅导就尤为重要了，我可以通过平台，找一个清华北大浙大的学生给我辅导功课，享受我在小地方没办法享受到的资源。这也许就是在线教育最大的意义。
　　以下附上一则报道：
　　8月29日下午，北京教委教育服务中心冯伟书记、浙江省教育厅陈龙春主任，带领北京和浙江的教育专家在辅导君CEO叶睿智的陪同下参观了辅导君，并围绕＂互联网加教育、教育资源均衡、教育大数据应用＂做了一个小时深入的交流。
　　教委教育厅专家非常关注教育的社会价值属性。
　　在交流过程中，叶总着重讲述了辅导君正在致力做的三件事情：均衡教育资源；鼓励名校大学生从事教育，为教育行业培养更多的新生力量；为大学生提供一个更有价值感、性价比更高的勤工俭学和创业平台。
　　叶总介绍说，目前，辅导君的用户中有70%的家庭来自教育欠发达地区，在教师端，辅导君正积极促进对贫困大学生勤工助学行为的协助，让辅导君老师＂足不出户，桃李满天下＂，教育专家们对此表示非常认可。
　　在大数据思维的讨论中，冯书记提问：对政府部门运用大数据思维开展工作有何建议？叶睿智分享了辅导君研发、运营过程中对数据的思考，提出了＂把一切工作内容数据化，然后量化、做分析、可视化＂的推进过程。
　　交流之后，专家们还详细观摩了辅导君平台的真实上课情况，数据可视化管理后台，关心了辅导君的运营规模、伙伴工作感受，在听到辅导君对每一节课的授课质量设计了四十多项评估指标这一精细管理的做法，纷纷表示赞赏。
　　辅导君的全体同仁感受到了来自于政府主管部门的鼓舞。在未来的日子，辅导君必将进一步发挥自己的作用，实践自己作为一个良心企业承担的＂促进教育公平、提升核心素养、增进家庭幸福＂的社会责任。
　　投线上还是投线下？这个问题记者很喜欢问，其实这个提问角度并不符合逻辑。个人认为，教育产品从高端到低端的排序是：线下培训、线下双师、在线直播课、录播课or人机交互学习。如果不考虑价格和距离因素的话，线下毫无疑问是最佳产品形态，其他都是次优方案，是不得已而为之。比如说VIPKID的在线外教1对1，它一定不如线下外教好，但是国内没有足够的老外供给，所以只能忍受在线搬运的方式。抛开环境对比产品形态优劣没啥意义，必须要先弄清楚客户是谁，解决他的哪个需求，再来定产品形态。
　　举个例子，都是做K12，在线和线下哪个好？一二线城市肯定做线下好，师资充沛、管理半径短、价格敏感度低，直接提供最高端产品就ok了。三四线城市，线下双师和纯在线直播课就有市场了，因为优质师资匮乏、管理半径长、价格敏感度高，所以三四线的学生可能只好接受中端产品了。产品虽然是中端，但并不是说这个生意不大，它反而可能做得更大。
　　在线教育是未来教育的发展体
　　这个话题我应当有发言权，我本人就是在线教育的实践者，从无到有在打造自己的在线教育平台，早上刚刚回答一个题主的问题，有关教育培训的发展问题，如果你想做教育培训业务，应该着眼未来，而不是眼下的模式，建议你读一读《大学的终结》这本书，认真思考一下自己与互联网在线教育的结合点在哪里？
　　眼下知识付费越来越普及，未来在线教育的认可度也越来越高，目前还处在一个起步阶段，但网站平台、支付手段都已经非常成熟。
　　以我为例，前十来年做自由职业者，主要是为客户提供互联网营销和运营外包服务，2017年个人年收入也突破了七位数，但再想做大很难了，因为一个人的时间精力是有限的，用时间换钱的方式永远无法解决财务自由的问题，所以我就一直想要改变自己的商业模式。
　　去年开始我着手打造自己的在线教育平台《看我的互联网自由职业之路》，目的就是分享我如何利用互联网帮助客户创造数千万的年销售额，并实现个人上百万的年收入的经验和资源。
　　上周终于报名付费了第一个学员，二十四小时内就报了四个人，挣了差不多一万块钱，这一万带给我的喜悦感比以前每月收十万更令我开心，因为以前都是在辛苦的挑水，而现在这就像自己挖的一口井，一旦出水，就会有源源不断的水源。
　　以前只能服务三五家客户，现在可以服务无数的人，支付、学习都是自动化实现，我只需要专心做和自己的课程和内容，传播的效率会前所未有的高，通过实现重复销售创造更大的价值，为了实现可重复销售，我只做录播，因为做直播和线下教育的本质没什么区别，只不过是载体变了，教师更大了而已，直播效率相比线下教育有很大的提高，但还不够高。而录播则是24小时全年无休的在进行教育，录播的核心是课程内容的价值要高，学员的学习愿望要足够强烈，如果做不到，直播也未必就能学得更好。
　　我随便上网分析几个网站，包括一些国内五百强，互联网营销做的都不太好，需要我服务的企业实在是太多太多了，而我的时间精力只有这么多，了不起服务五家客户，一年累死累活挣一两百万，所以我才想到通过在线教育的方式建立起一个庞大的，具备和我一样工作能力的专业互联网营销人力资源库，去解决更多的企业在互联网营销领域存在的问题，实现企业、学员和我的多赢结果。
　　这还只是在我没有开始大力推广的情况下，整个网站的建设、课程的制作、推广只有我一个人，只放了一节免费的试听课上去，每天都能带来源源不断的收入，我目前即使是在国外度假也会有不断的咨询和订单产生。
　　在线教育就是你可以装在兜里带到全世界的一所学校，不论你在哪里，出差或是旅行，都不影响它的运转。
　　这种盈利模式和盈利能力深深的震撼了我，与其说是他的赚钱能力强，其实也代表了这种教育模式的强大效率，同一个课程，只制作一次，却在单位时间能够帮助、服务更多的人，自然就会创造更大价值、更多的收入！
　　虽然前几年收入也不低，但消费开支非常大！我又不喜欢靠储蓄和理财赚钱，感觉太慢，另外觉得人生得意须尽欢，孩子小的时候要多带他去看世界，赚钱是以后的事情，所以一直没有存款，始终入不敷出。去年孩子上了小学，我决定发力解决这一影响我未来十年发展的问题。
　　这是我其中一张卡2016年的收支状况，我太太自从有了孩子就没上班了，那22万基本上都是转给她用的，2017年虽然收入突破了七位数，但仍旧是入不敷出，其他的卡收支状况也好不到哪里去。
　　归根结底是没有建立起被动收入系统，没有摆脱时间换金钱的商业模式，没有找到可重复销售重复获利的产品体系，所以内心仍旧是焦虑的，担心现金流出现问题，俩月就会造成信用破产！年届四十，中年危机若隐若现，当我的在线教育平台开始有收入的时候，一下子就安全了，因为我知道管道一旦铺通，就会有源源不断水流进来，现在即使是我每个月十来万的固定收入中断了，我也丝毫不担心了，因为我很清楚我可以赚到更多！
　　另外我还开发了微信登录分享朋友圈、公众号、自媒体、网站、博客等分销返佣系统，如果有人跟随这个分享的链接购买了我的商品或报名了课程，那么他就可以自动获得200元的微信红包返现，这个系统一旦开始推广，将会产生核裂变的一样的效应，如果你的课程够好，有足够的干货，能够赢得第一批学员哪怕只有两个人的认可和信任，他就会作为火种开始传播，这个传播过程会带来经济价值和社会价值双赢结果，所以完全不用担心推广的问题，你只需要专注于内容的创建，打造真正高附加值的产品。
　　我前两年也想过要在线下开培训班的，但没那实力，也觉得太麻烦，要找场地、办证、买电脑、家具、招人、做推广，每次最多也就教几十个人，而且得不停的授课和工作，学员还要考虑上课的时间、交通的问题、脱产还是业余的问题……想起来效率实在是太低下，即使是开起来了失败的风险也会很大，我自己做了十多年的互联网，居然会萌发去线下开班的念头，也算是扛着黄金去挖煤了，这个互联网的效力和线下对比简直就是工业文明和石器时代的差异，当然有很多学科可能并不适用于在线教育必须面授，但如果你的课程适合做线上传播，那请尽早拥抱互联网，哪怕你的收费只是线下的十分之一，但你的学员规模将是线下的一千倍、一万倍不止，而你的团队架构和投入资金的规模也只是线下的十分之一，对于我来说除了时间和精力，还有一年几千块钱的域名、主机、视频托管费用之外就没别的投入了，我一个人全干了。
　　当你的课程产品打造完善，网站平台流程也设置成熟，实现自动化咨询、报名、付款、学习一整个流程的时候，你就只需要利用众多的自媒体平台及其他的免费推广手段推广就行了，真正实现躺着赚钱！
　　当然、互联网只是一个工具、一个传播媒介，决定你能否成功的关键因素还是你的课程是否具备高附加值，能否真正解决学员的问题，学员的口碑是最重要的，如果你的课程太水，学员学不到东西，互联网再强大也帮不了。
　　如果你有非常好的教育项目，适合进行在线教育，请联络我，我可以帮助你把它变为现实！
　　作者：森居简出，十五年互联网从业者、九年自由职业者，独立操盘年销售额5000万+电商项目，在线教育平台 kanwode.tv 看我的互联网自由职业之路站长，致力于实现自我职业自由-时间自由-财务自由，并分享这一经验，帮助更多的人实现这一人生目标。
　　早在几十年前，刚开始有广播电视课程的时候，就有人提出这样的论调：＂大量的老师就要下岗了，各个科目只要有几个好老师能够把课讲好，大家都看他（或她）们的广播电视课程就可以了。＂结果事实是面授的模式并没有背广播电视课程取代。
　　2012年mooc元年时，这个论调卷土重来，大家又开始觉得绝大多数的教师要下岗了。诚然，今天技术的进步使得现在的在线教育已经和当年的广播电视课程有重大的不同，已经有了越来越多，越来越丰富的交互手段。但我个人依然认为短时间内在线教育还是无法撼动面授的地位。
　　学习过程其实是一个人与人交流的过程，一个能够及时反馈的过程。学习本身一定是在非舒适区完成的，那么人和人面对面的交流，情绪的感染是消解这种非舒适的有效手段，而在线是永远无法取代人与人面对面的共情和感受的。（当然，以上这些是在老师水平相差不大的情况下，一个线下非常糟糕的老师和一个优秀的线上老师比线上，虽然有所缺憾，但恐怕还是要强一些的）
　　此外对于实操要求比较高的物理化学等理工科课程，目前的技术角度还很难解决在线教授的问题。虚拟实验虽然在一定程度上可以作为一种手段，但它永远无法代替真实实验。所以在线教育总体上还是偏向语言、文学、法律、财经、数学之类对实验要求不高的课程。
　　个人认为面授还是真正教育的最佳手段，但需要好的老师，好的教学方法等等。而好老师总是一种稀缺资源，只有很少的人才能得到。在线教育在目前情况下的优势在于能够迅速的实现一对多快速复制，所以对于师而言在商业模式上比传统面授教育有明显的优势。对于普通学习者而言，这虽然不是一个最佳的学习方式，但毕竟你能得到好老师的一部分，在没有更好的资源条下，在线学习是个不坏的学习手段。
　　2017年冬天，在线教育行业成为打破＂资本寒冬说＂的最佳案例之一，这个传说也一直延续到了2018年。
　　1月9日下午消息， K12教育集团旗下在线1对1辅导机构——掌门1对1，宣布完成D轮1.2亿美元融资。本轮投资方为华平资本和元生资本，这也是迄今为止中小学在线1对1辅导赛道上的最大一笔融资。
　　掌门1对1CEO张翼介绍，未来希望将掌门打造成具有国际化视野的企业，因此，D轮融资将用于新产品的研发以及教研方面。
　　谈及未来一年的战略规划，掌门1对1创始人兼副总裁余腾称，在教研方面，将正式推出掌门1对1标准课程体系，争取自主研发课件超100万份，课程模块扩充至20000个，适配全国10万所学校；在大班课方面，掌门1对1则计划引入＂智能走班制＂，并尝试结合VR技术，形成交互性、沉浸性、创造性的课程。
　　对于此次投资，华平投资合伙人陈伟豪表示：
　　＂K12在线教育是中国目前增长最快、最具潜力的领域之一，预计一对一辅导行业在未来五年的年增速将会达到20%、超过4000亿人民币的市场规模，而随着移动互联网的成熟，线上占比将很快超过10%……掌门1对1在成立以来的三年中，取得了几十倍的增长，在各个方面都遥遥领先于其他竞争对手，我们相信未来掌门1对1还将进一步巩固和加强在这个赛道的优势地位，并有机会涉足其他线上教育细分领域，成为未来教育的领导者。＂
　　公开资料显示，掌门第一家线下店始于2009年，当时由现有团队接手后更名掌门教育。该公司由2005年成立的广东省状元俱乐部发展而来，由清华、北大、交大、复旦、浙大校友联合创立。
　　2014年，掌门1对1获得青松基金天使轮融资；2015年，掌门1对1获得雷军旗下顺为基金、青松基金近2000万A轮融资；2016年，掌门1对1获得达晨创投、顺为基金B轮融资；2016年，获得华兴资本旗下华兴新经济基金等投资机构数亿元C轮融资；2017年7月，掌门1对1获得C+轮融资，投资方为任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡、黄渤共同组建的StarVC。近一个月18笔投资约20亿元 风口or黑洞？
　　除了掌门1对1，据全天候科技不完全统计，近一个月来，有18家在线教育企业均获得融资，约有8家企业获上亿元投资，总融资额近20亿元。
　　近一个月教育企业获投资一览表
　　此前，包括阿米巴创始管理合伙人王东晖、联想之星总经理王明耀、青松基金创始合伙人刘晓松等在内均表示看好教育/智能教育行业，并预测这将成为2018年的创业＂风口＂。
　　数据显示，2016年在线教育市场规模达1560.2亿元，同比增长27.3%；在线教育用户规模达到9001万人，同比增长23%。
　　而据IT桔子的创投数据，截至2017年10月16日，2017年度在线教育领域公开的融资次数超过150笔，累计融资额超过80亿元。但从融资具体情况来分析，资金规模较大的融资更加偏向中后期成熟项目，早期项目的融资笔数虽然多，但项目分散，金额不高。
　　无论从市场规模还是融资数额看，在线教育都很受资本追捧。事实上，这些企业的经营状况却不容乐观。
　　央视财经提供的调查数据显示，截至2016年底，国内在线教育相关企业累计达到400多家，其中70%的企业面临亏损的窘境，10%的公司能够持平，能够盈利的仅占5%，还有15%的企业濒临倒闭。就连51Talk这样的美股上市企业也没能摆脱亏损状态。
　　在线教育究竟是风口还是黑洞，只能交给时间来检验了。
　　竞争激烈、工作忙碌、信息爆炸，这一切让我们无所适从，也极度焦虑。我们也很难在碎片化时间中吸取到知识的养分，于是教育行业产生了＂知识付费＂和＂在线教育＂来满足市场需求。在2017年一度成为热点、成为很多人关注度的焦点。
　　那么作为知识付费的运营者，应该有怎么样的思考与行动呢？作为＂知识焦虑＂的受害者，应该如何在信息爆炸的今天吸取到最有价值的知识养分呢？
　　下面是我对教育行业的小思考，与你分享。
　　一、为什么对教育行业情有独钟？
　　一直浸泡在知识付费和新媒体的圈子，我体会到了知识和教育的重要性。而我出生在西北，后来选择来上海读书和工作，对比之后，我深深感受到了教育资源不平衡。
　　而在线教育和知识付费刚好可以解决教育资源不平衡的问题。
　　因为它能从根本解决两个问题：优质教育资源跨地域的问题，以及稀缺教育资源高成本的问题。
　　另外，我个人乐于分享知识和经验，这也是我为什么开通公众号并坚持写文章的原因。
　　因为分享，让我的知识更加深刻；因为分享，让我的知识更有价值；因为分享，打造个人品牌，影响别人的同时成就自己。
　　二、在线教育的现状和前景
　　据我调查，2017年，资本涌入，知名VC/PE、互联网巨头、产业巨头都在投资教育。据统计，近1年来，已经有包括IDG、真格、经纬等知名VC/PE在内的近200家投资机构布局教育行业，总共完成超过460笔融资。
　　同时，融资金额不断被刷新。5月31日，猿辅导，1.2亿美元；8月14日，作业帮，1.5亿美元；8月23日，VIPKID，2亿美元。这足以证明，2017年是在线教育的爆发期。
　　另外，艾瑞咨询数据显示。
　　2017年中国在线教育市场规模预计达2002.6亿元，同比增长27.9%。未来几年，中国在线教育的市场规模同比增长幅度持续降低但增长势头保持稳健，预计在2022年其市场规模将达5433.5亿元。
　　用户对在线教育的接受度不断提升、付费意识的觉醒以及线上学习丰富度的完善等，是在线教育市场规模持续增长的主要原因。
　　我分析认为，在线教育市场整体开始步入初步成熟期。
　　在这个阶段，市场对教学教研能力更高、技术研发能力更强和运营服务水平更好的企业更具包容性。同时企业需要不断提升用户学习的有效性、服务的完整性和学习体验，以提升用户的忠诚度，进而提升企业的盈利能力。
　　所以，未来在线教育不再是单纯的知识整合平台，而是让学生学到知识的服务平台，以学到知识为终极目标，展开一些列的服务。
　　三、在线教育的两种形式
　　1、连接名师
　　老师和学生通过在线的方式连接在一起。例如B2B2C平台型是在线教育主流方式，通过和机构合作，个人老师入驻形式，向学习者提供在线和点播的网络授课资源。
　　典型的就是沪江网校、CCtalk、网易公开课，学而思网校、尚德机构、VIPABC、VIPKID、51talk等平台。
　　2、提高学习效率，用机器代替重复劳动
　　例如，备课环节，幼师口袋提供大量的数字教学资源；教学环节，爱学堂推出大量教学微视频；作业环节，在＂一起作业网＂老师可以在线留作业和批改，学生可以在线做作业，在做作业的过程中还可以用学霸君和猿题库来记录学习过程、答疑。
　　三、对在线教育理解与思考
　　不同于其他互联网行业，在线教育有一定的复杂性。
　　1、在线教育的本质是服务，是非标准品
　　现在的很多知识付费课程不对结果负责，但是在线教育要对结果负责，它不是一次简单的交易，而是要解决后续的服务和保障。例如，学习大学英语四六级的目的是考证书。
　　2、在线教育具有垂直性
　　市面上有很垂直的英语学习平台，美术学习平台，技术学习平台、设计学习平台等等。所有行业都一样，发展到一定阶段后就会出现垂直和细分市场。
　　3、在线教育属于低频率服务
　　它不像衣食住行类产品具有高频属性，而人的一辈子可能只需要几个技能或者证书，所以在选择平台上会很慎重的。
　　4、在线教育属于高价服务
　　客单价普遍都很高，所以学员更看重课程质量，因为决策成本很高，时间成本也很高，一旦选择不当，就会出现浪费钱和浪费时间的问题。
　　5、在线教育看重结果与成绩
　　学习的最终结果取决于学习努力程度和效率等综合因素决定。不是因为你支付的钱多就能学到越多的知识。
　　6、教育行业不会出现垄断现象，不会一家独大
　　不像打车、外卖行业会出现垄断，教育行业就像餐饮业一样，服务差异化方式很多，老师可以不同、课程可以不同、服务可以不同。有的机构切入小儿英语、有的切入K12、职业教育、兴趣教育等。
　　四、在线教育的获客方式
　　1、请名人代言
　　在线教育就像日常消费品一样会选择品牌代言人、街边主流媒体。地铁广告、街边广告都会出现很多教育类型的广告。
　　2、口碑效应
　　口碑相传是最好的营销方式，也是最快的获客方式，所以用户体验非常重要，可以从课程质量、上课的互动性、流畅度、教室设计课堂场景等方面优化。
　　例如CCtalk为独立的知识传授者、分享者提供完善的在线教育工具和平台能力，为求知者提供知识内容和一起学习的社群环境。
　　好口碑的最直接的表现是，大量消费者（1）重复购买，（2）推荐他人购买。
　　3、运营的手段
　　1）公众号课程文案
　　利用公众号来写课程文案，做一些裂变或者线上活动，促进转发，产生课程销量。那么课程文案应该怎么写呢？
　　掌握一个让用户快速下单的原则：产生兴趣 利益联想 获得认同 转化购买 分享推荐。
　　形成冲突性观点
　　例如，90%的人不知道正确的减肥方法。
　　普及科学知识
　　例如，研究表明，减肥时千万不能接触的10种食物。
　　痛点提问
　　例如，为什么你每天节食，却越来越胖？
　　和利益相关
　　例如，三年内不加薪50%退款。
　　如何解决痛点
　　提炼出课程的特点或者老师的特色，描述如何逐步解决痛点的过程。
　　名人背书
　　请相关领域的大咖为课程背书，一方面可以吸引大咖的粉丝来参与课程，另一方面增加公信力。
　　学员好评
　　截图老师往期课程的学员好评。
　　价格均摊/价格转化
　　例如，购买此课程，只需要1元/一天，只需要一顿火锅的价格，或者一杯星巴克的价格。
　　2）微信群/个人号
　　配合课程文案在微信群和朋友圈展开推广。目前行业内个人微信号营销的方式越来越被认可，因为这样的推广方式转化率一般高于公众号文章推广，互动性高。
　　3）分销
　　作为增加流量的辅助手段，可以把内容推广到更多的用户群体。可以选择和公众号合作分销、还有个人微博朋友圈的分销。
　　4）促销
　　节假日打折、拼团、买一送一、限量促销等。
　　5）SEM、社交媒体的品牌传播
　　SEM是为了获取搜索的流量，社交媒体的传播可以扩大品牌。例如在抖音短视频做营销，吸引流量，打造品牌。
　　6）知乎/今日头条等新媒体运营
　　知乎和今日头条等新媒体平台的流量巨大，有流量的地方就值得营销和运营。
　　7）线上活动
　　类似新世相、网易云课程活动，通过裂变的方式，增加公众号粉丝、社群流量、app用户、品牌效应。
　　8）抖音、西瓜、秒拍等短视频广告营销
　　一般就是两种方式，第一是在这些平台上投放信息流广告，第二是在上面做营销内容。
　　教育行业一直是热门行业，在2018年知识付费和在线教育前景依旧光明。作为运营者，我们需要做的是精细化运营，提供更好的内容和服务，这样才能留住用户。
　　文|张书乐
　　到底选个什么在线教育呢？整个暑假，许多家长为此伤透了脑筋，
　　时间不是问题、钱也不是问题，可效果到底靠谱不，是个大问题。
　　同时，在线教育们在获客成本越来越高、竞争越来越激烈的当下，
　　也开始出问题了……
　　据艾瑞研究报告显示，中国K12在线教育市场以每年30%的增长速度递增，今年市场规模已达到648.8亿，按照这个趋势，到2022年将达到1503.4亿市场规模，无怪乎有人说＂今年还有什么风口的话，就是互联网教育和互联网买菜了＂。
　　风口越大变数也就越大
　　7月15日，教育部、网信办、工信部、公安部、广电总局、全国扫黄打非办等6部门就联合发布《关于规范校外线上培训的实施意见》（以下简称《意见》），系国家层面颁布首个专门针对校外线上培训活动的规范性文件。
　　该意见规定：
　　① 语数外等学科类课程培训内容不得超出相应的国家课程标准；
　　② 每节课持续时间不得超过40分钟，直播结束时间不得晚于21点；
　　③ 不得收取超过60课时或3个月的费用；
　　④ 从事学科知识培训的人员应具有国家规定的相应教师资格。
　　一下子，在线教育就从风口撞上了枪口，许多业界议论都认为：＂在线教育平台下半年的日子不会好过＂。
　　乱象VS疗效=困局
　　就此，吴晓波频道巴九灵同学和书乐进行了一番交流，贫道以为：
　　经过3-4年野蛮生长后，目前在线教育行业存在乱象很多。
　　尤其是在师资能力上，曾经多次出现过师资不符（外教尤为突出）的状态。
　　同时在课程设置、课程方向上，要么是将过去线下培训的内容＂搬＂到线上，要么是用一些特别的噱头如右脑训练、新思维之类的进行一些效果并不明显的概念包装，但真正作用于学员个人能力提升上，则往往＂疗效＂不显著。
　　缺少真正的有效拉升学员能力的方法，简单的＂上网＂和扁平化渠道，在内容上无法和线下培训真正的差异化，尤其是作为精品推出的私教模式，很难真正打破网络不够实的互动难题，做不到手把手教学的体验感。
　　因此，当光环褪去的时候，在线教育也就陷入了困局。
　　在线教育成了一份＂安慰剂＂？
　　在线教育出现这类问题，关键就在于营销思维的本位化。
　　立足于营销，而缺位与教学水准的提升、内容视野的扩展，本身就是一种本末倒置。
　　任何一种体验，都基于用户一定时段内的真实效果，而营销可以引流，也可能给用户达成一种＂安慰剂＂效应。
　　但如果名不副实，则最终都会成为票房毒药。
　　而对于互联网+教育来说，它也有许多自己难以解决的问题。
　　比如说针对升学的在线教育，由于国内地区的教学风格差异、高考录取分数上的一些状况，都导致所谓优质师资会＂桔生淮南为橘，生于淮北为枳＂的现象。
　　因此，想要通过网络扁平化中国的教育，尤其是高考前的应试教育，本身就是一种奢望。
　　反之，小品类、垂直类的互联网教育，如一些技能学习、艺术学习，特别是一种在线下培训难以招收生源，却能在全国范围内通过长尾而达成有效培训的内容，则应该是一个真正有效达成内容优质化的途径。
　　风口变枪口，冲击能承受吗？
　　不过，在线教育也并没有哀鸿一片。
　　距离意见发布已经有一周时间了。目前看来，暂时没发现企业或平台有太多冲击和反应。
　　毕竟不准收取超长时间培训费用的这一意见，早前在线下也有出现。
　　但本质上，企业或平台一方面可以通过一些技术手段来＂对策＂，二来真正有实力的平台或企业，完全可以通过自己的内容黏性达成中长期培训的服务达到，而不需要通过超长时间的预收费来形成＂黏性＂。
　　在线教育不能只看付费的家长
　　在线教育本质还是内容产业，也是内容付费的一种。
　　能否提供有效的服务，尤其是对于用户自身，必须跳出过去培训教育中，把服务做给＂付费的家长＂看，或仅仅为缓解某种程度上的焦虑而提供安慰剂的思维。
　　真才实学，才是无论线上线下的教育培训能够长久的根本。
　　张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者
　　海风教育撕逼掌门1对1：在线教育是大风口，为人师表请守底线
　　12月1日，某知情人士给宏民爆料了一个＂律师函＂，是「海风教育」11月29日发给友商「 掌门1对1」的《关于要求停止侵犯名誉权及不正当竞争行为的律师函》。
　　两家中小学教育辅导品牌，什么仇什么怨？
　　据该律师函显示，2018年11月20日，海风教育收到客户反馈，掌门1对1向学生家长、海风的客户宣称，海风教育融资失败、停止招聘人员等信息。
　　掌门1对1对家长的原话是：＂而且海风融资失败，现在那边都暂停招老师还有课程顾问＂。
　　海风教育表示这是＂不实信息，误导我司客户，损害海风教育的商品声誉及企业名誉。＂
　　海风教育的律师认为掌门1对1的行为：
　　＂已严重侵害了海风教育的名誉权。贵司与海风教育均为从事K12在线教育服务的经营者，存在竞争关系，贵司上述行为亦严重违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第十一条经营者不得编造、传播虚假信息或者误导性信息，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉之规定。＂
　　海风教育以及其律师向掌门1对1提出的要求是：
　　（1）立即停止散布虚假信息、诋毁我司商誉等侵权行为及不正当竞争行为：（2）在贵司官方网站＂掌门一对一＂首页位置发布道歉声明并保留7日，说明贵司散布的海风教育融资失败、停止招聘人员等内容均为不实信息，对于侵犯我司名誉权的行为及不正当竞争行为表示歉意，消除贵司侵权行为对我司的影响。
　　否则海风教育将采取相关法律措施追究贵司的法律责任。
　　就此事，我咨询了掌门1对1的品牌相关负责人，她表示就此事不回应。
　　风口下的在线教育，为人师表请守底线
　　2017年4月，我对话了《沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞，教育四要素：知识技能、性格、人格、价值观》，后来还分析了《在线教育未来在哪里？》。这些在线教育企业的整体的观点整齐划一：在线教育正处在大风口上，迎来了史无前例的机遇。
　　关于教育领域，我想起11月初，21位教育圈企业创始人&CEO齐聚北京聚餐，这就是业内知名的＂教育圈大佬饭局＂。本次饭局主要为了一个叫情系远山公益基金会，一顿饭结束，现场敲定了1亿的现金募集，以及数亿元的学习卡和学习课程赠送，用来支持贫困家庭孩子的教育。
　　这个事令我很有感触，众所周知，有很多企业和个人因为同行竞争而反目成仇，但是如今，中国21位教育培训企业创始人CEO一起吃饭并讨论公益。我认为这是一个绝佳的信号，虽然大家都在K12在线教育领域，是直接的竞争对手，同行是冤家的同时也是同仁，大家能坐下来共话家常，展望行业未来，我认为中国的新兴产业掌舵者更理性开明，具有面向未来的心胸。
　　而且在教育行业，一个企业和个人的品牌美誉度显得尤为重要，毕竟他们要为人师表，教育并深刻影响我们下一代人的德行和学识。
　　但是通过海风教育和掌门1对1此次纠纷，让人感到一股子遗憾的味道直冲云霄。我看了两家的官方介绍，都是细分领域的领军企业：
　　海风教育，2010年4月成立，2013年完成全国34个省份近200种考纲及教材的深度剖析，2013年底建成10门学科5000余个知识点切片的独家教研系统，2014年底一站式学习中心网站及在线教学系统1.0版正式上线。2018年1月到7月，先后完成C轮和C+轮融资，融资总金额超过1亿美元，由好未来、源码资本和某主权基金联合领投，涌铧资本、零一创投等老股东跟投。
　　掌门1对1，2014年由状元俱乐部全面转型提供线上教育服务，针对中小学生学习教育痛点，培养了一支3万人的优质教师队伍，来自全国顶级名校，拥有超过10万套独立研发教材资料以及700万各省各学科专业题库资源，2017年，掌门1对1注册学员超过200万人，学员覆盖全国600多个城市，2017年12月，掌门1对1获得1.2亿美元D轮融资，全年营收突破10亿元，知名艺人黄磊是掌门1对1品牌代言人。
　　说实话，海风教育和掌门1对1此次撕逼，和我之前接触的双方动辄投入数百万元进行撕逼的案例相比，一点点点点点点点都不算大，仅仅是一个员工为了一个抢一个客户，说了竞争对手几句坏话而已。但是，关键在于＂教育培训＂这个行业太扎眼了。
　　我的女儿2岁了，她的一大本领就是模仿身边的人，有时候她学到的一句话一个动作，一整天都会重复。我相信，她现在学习的每句话和行为习惯，就是她一生德行的组成部分，站在这种角度，我特别能理解昔日＂孟母三迁＂的故事，作为家长总想给孩子创造一个更好的环境。
　　所以，我很难容忍教育领域出现这种为达目的不择手段的行为。
　　我希望掌门1对1的这位发声者，正视自己的言谈举止，并作出合理的补救措施，还教育行业一片应有的湛湛蓝天。让我们的孩子在健康的阳光下，茁壮成长，成为祖国的栋梁。#不知道为何，此时仿佛回到小学3年级写作文的瞬间#
　　文/赵宏民
　　作为A股二级市场券商行研，也来唠两句。
　　我们讨论在线教育，首先应当明确在线教育的性质。在线教育首先是互联网公司，其次才是教育公司 ，因此在线教育的各方面特性，包括高垄断性，马太效应，是更符合互联网公司特点的。
　　从功能上来看，在线教育和传统教育定位是不同的。在东亚国家，教育最重要的功能不是培养和学习，而是筛选和淘汰，更多的注重的是选拔人才的公平性。而在线教育是工具性的，其本身不具备筛选淘汰功能和倾向性。
　　在线教育最大的三个功能是：①平台垄断 （即所谓＂平台型在线教育公司＂）；②营销获客；③出版传媒。
　　其实有些在线教育公司同时具有其中两个功能，比如我们认为 VIPKID 目前就是典型的①，向着平台垄断的方向发展的；而学而思网校，就是同时具有①平台垄断和②营销获客两种功能；新东方在线则同时具备②营销获客，③出版传媒（内容）两种功能的。但是很少有公司能够同时具有这三个功能。
　　在讨论在线教育的时候，必须明确不同在线教育公司的功能和定位。把不同功能的在线教育公司混为一谈，是没有意义的，但这也是经常会出现的一种情况。事实上在大部分人印象中，都将＂在线教育＂默认为＂以①平台垄断为功能的在线教育企业＂，而将很多的②营销获客，③出版传媒/内容的在线教育企业与之混为一谈。
　　平台垄断的典型 ——VIPKID 是一个典型的，以平台垄断为目标的公司。
　　营销获客的典型 ——学而思网校就是非常具有营销获客功能的一个公司，营销获客一般不是一个单独的公司，而是某大公司中的部门&子公司。
　　出版传媒的典型 ——正保远程教育（中华会计网校）就是一个非常典型的，将出版传媒线上化的一个公司。
　　那么，未来在线教育行业将会何去何从？我们（国金证券研究所）预期：
　　①    平台垄断——必是血战，这个领域里没有＂小而美＂，烧到最后只剩两三家公司才能停下来（以 VIPKID 为典型）。 平台垄断功能的在线教育公司，指的是，创建一个新的在线平台，用户在这个平台上接受教育。而这样的公司，内容同质化+平台迁移低成本，使得各个平台不得不支出巨量的营销费用，就造成了整个行业血战的一个格局。因此在目前可见的未来中，这类公司继续保持亏损，，在同一赛道中，大概率只能活下来 2-3 个公司（这2-3 家公司较大可能一家是腾讯旗下，一家是阿里旗下），剩下都会在烧钱大战中死掉。活下来 2-3 个公司可能具备了垄断的能力，可以开始考虑收割，这类公司必定是巨头化的，要么做大要么死，不存在＂小而美＂这个选项。
　　②    营销获客——承担此类功能的一般不是独立的公司，而是一个已经有的大型教育公司中的某个部门，未来可能会有一些特色的应用。 营销获客其实是经常被忽略的在线教育的一个功能，但是其实在很多大公司中，他们的在线教育部门最重要的功能，就是向线下引流，搭建口碑网络。在异地扩张的时候，这种模式可能会有意想不到的帮助，我们认为好未来的学而思网校，就非常具有营销获客这个功能。线上线下配合的课程，本质上也是这样的一种方式，类似于中公教育等公司，广泛应用这种在线教育的方式。
　　③    传媒出版（内容）——录播课是其最主要的特点，内容生意会长期存在，这 个领域允许多样化，不是垄断平台。 这样的企业此前出现过很多了，特点是＂以录播为主要模式＂，因为一个课录好之后，可以以极低的边际成本进行传播，所以录播课，其实本质上，行业研究是将＂出版传媒＂线上化，在线上卖录播课，本质上和在线下卖书是一样的，都是内容传播的载体。所以录播课这种形式的在线教育，本质上是在做内容生意。而＂内容生意＂，和＂平台生意＂是不同的，是允许多元化、允许小而美的。内容生意是一直具有生命力的生意，平台生意会在中长期都保持亏损，但内容生意一直可以盈利。
　　但是这里面也有许多不确定性 ，可能面临行业竞争加剧、获客成本提高、在线教育监管趋严、扩张过程中优秀教师等人才短缺等风险。
　　以上观点分析均来自国金证券研究所消费升级与娱乐研究中心教育团队已经发布的证券研究报告《在线教育究竟是互联网行业还是教育行业？——未来在线教育行业将会何去何从？》，具体分析内容（包括风险提示等）请详见完整版报告。若因对报告的摘编产生歧义，应以完整版报告内容为准。