银行3。85年利率的抵押贷款，为何依然不好获客？

　　这个问题很有代表性。我来发表一下我个人的观点。
　　其实现在的银行也都是需要业绩的，不像以前了。据我所知，现在每个银行主要任务是揽储，次要任务是发放贷款，从中挣取利息差。近几年来，国家政策原因，不让银行给房地产行业贷款，但并不是不发放按揭贷款，而是不给房地产开发商贷款，所以一些要做按揭贷款的不需要担心，也不要过分解读。自从疫情出现以来，所有实体行业都不景气，导致一些小微企业面临资金压力。而且国家出手要求各个银行开始扶持小微企业，所以央行给各级银行松绑，要求针对小微企业进行融资政策放宽，所以各级银行的抵押贷这几年开始大幅放水，条件和政策每年都在调整和放宽，大家都在争抢这部份的优质客源。大到国有四大行，小到本地村镇银行，全部都在抢夺这部份的优质资源。都怕晚了就没有优质客源了。
　　回归正题，就获客而言，不是不好获客，而是现在各种小贷公司或者叫做助贷公司比较多，导致很多人都不知道自己做的贷款是不是找的真正的银行的人。还有一点就是一般银行的工作人员有了固定的思维，不去自己找客户，基本都是找助贷公司要客源，这样就有两部份收入了，话不多说，你懂得。
　　上边是从银行的工作人员来说的，下面说一下银行方面。一般个人到银行去申请这种抵押贷款，一般银行的工作人员会走正规流程给你做贷款，如果涉及到一些小的问题时他们不会给你去想办法，只能让客户自己解决问题，或者是降低额度，提升利率。久而久之，给大家一种错觉，找银行办事太难了。然而，你要是找到助贷公司给你办理，人家让你一次性把所有资料全部准备好，少差一点资料，助贷公司会帮你解决一下。这样省去客户自己东跑西跑的麻烦，所以现在各类的贷款公司和助贷公司层出不穷。有靠谱的，也有不靠谱的，所以大家在选择的时候一定要看好。还有一点就是有些利率低的银行，一般的人是做不到的就比如3.85年利率的基本都是一些大银行，对客户的资质要求比较严格。比如，流水要够多，负债不能太高，有的还需要有二居。说实话，如果真的能达到他们那种要求，我想一般的人也不会拿房子去做抵押贷款了。
　　很高兴回答这个问题。
　　首先年利率3.85%，这个融资贷款利率相当低了！目前按揭房贷款的利率在5.4%左右，有的地方甚至更高。这两个之间相差1.6%左右，100万一年相差16000元利息，30年相差48万的利息。时间长的话这个利率是很诱惑人的。
　　3.85%年利率抵押，大部分银行贷款期限都很短，在一年期，三年期先息后本。适合短期周转的客户群体。在2020年疫情刚出来一段时间，3.85%利率有10年期，甚至20年期。很多人把房贷置换出来，甚至抵押贷款来买房子。最后发现了漏洞，不得不叫停这种长时间，低利率的贷款方式。
　　不好获客原因很简单，很多人短时间无法能还上这笔贷款。如果时间长，利率低，我相信很多人愿意把房贷置换出来抵押。