自从电商平台快速发展起来后，每年电商的节日也不少。 比如说618年中大促、双十一以及双十二组成的＂双节棍＂，年末大促等等。 这些并非真正的节日，而是平台针对有需要的用户进行促销。在这个物质需求强大的年代，这些节日的热度不亚于传统的节日。 比如说每年都如期举行的双十一大促。回顾往年的双十一盛况，平台以及商家一般会提前一个月左右在相关平台上发放优惠券以及红包，消费者通过不同的方式得到优惠。 最终消费者在预售期或11月11日当天凌晨进行下单，用更少的钱来买到自己心仪的产品。 一、网友抱怨等凌晨下单太辛苦，熬夜伤不起 因为双十一的促销活动和预售都是在凌晨12点开始才可进行下单，按照往年的情况，消费者血拼到凌晨两三点是常有的事。 对于第二天还要早起上班的朋友来说，熬夜实在是伤不起。 许多网友抱怨说：＂昨晚血拼到太晚，第二天上班时犯困，工作出现差错，还被领导批评。＂ 我想阿里巴巴应该是听到了消费者们的诉求。9月2日，在阿里妈妈m峰会上，阿里巴巴副总裁吹雪公布了今年天猫双十一的节奏。公布上显示， 今年售卖依旧分为两个阶段，第一个阶段是11月1--11月3日。第二阶段是双十一当天。 除了售卖时间外，今年有重大改动的就是预售的时间，两波预售时间都从凌晨12点调到晚上20点进行。 10月20日晚20点第一波预售开启，11月4日晚第二波预售开启。 网友们看到消息后第一反应就是，终于不用再熬夜啦。 时间的改动其实不仅让血拼族们不再熬夜，第二天可以如常地做自己的事情。对于商家和平台来说也是有好处的， 那就是消费者下单的时间变长了，那也意味着平台和商家可能获得更多的利润。 二、今年双十一，亏损商家将有机会逆转亏损 其实从去年开始，天猫的双十一节奏就已经开始改变了。在去年的阿里妈妈M峰会上，阿里妈妈法定代表人刘博说：＂今年可以说是天猫双十一有史以来最特殊的一年。除了给全球各大品牌带来销售机会外， 阿里巴巴将会更多创新的方式给到中小商家、新国货商家、外贸工厂等等，希望给他们带来更多的增益＂。 刘博还表示，这两年各地相继受到疫情的冲击，许多商家的销量大不如前。 库存积压卖不出去，加上通货膨胀，成本也越来越高，许多商家也利润不断降低的同时还出现了亏本。 市场环境不佳，今年618天猫活动已经让部分商家得到了些许缓冲，双十一将是商家全年最大的逆转机会。 天猫去年双十一的促销活动对比往年将会更有创意，让更多的品牌和商家都能参与到双十一的活动。 有25万个品牌、500万中小型商家、新国货外贸企业等等。 对于消费者来说，面对那么多的选择，想不剁手都难了。 除此之外，今年让商家准备的时间也会更加长。 如何更好的吸引消费者的眼光，也要看商家的创意和新意。 虽然今年商家和平台的机会增多，但也意味着类似板块的商家竞争更大。想要在同一系列的商家中脱颖而出，商家的部署就非常重要。 众多网友表示，离双十一还有一个多月，已经开始期待了。 根据多年来天猫双十一的成交量来看，是一年比一年上涨，交易金额也在逐年上涨。 所以预计今年双十一也会是一场大战，还在亏损的商家将有机会通过双十一来扭转局势，各大商家方案赶快部署起来。 三、平台给商家带来了一系列利好举措 今年双十一前，平台将会给天猫带来一系列的利好举措。 其中包括网商贷＂备货无忧＂产品的免息和利息折扣权益、免费电商培训、双十一预售汇款服务等。 这些权益分别在不同的时间内进行，比如30天的＂备货无忧＂免息权益时间是在8月10--8月23日期间。 除此之外在天猫双十一前夕，产业带商家可获得6折至9折的＂备货无忧＂利息券。 领取时间分为几个时间段，想要领取的商家可以到天猫官网进行了解申请，这样也能为店铺节约一些成本。 虽然今年平台给了更多机会给商家和各大品牌，但为了更好的提升品牌的发展能力，适应市场需求，同时降低商家在招商资质上的阅读、理解以及操作成本。 最主要是为了更好的服务消费者，天猫将对招商资质、部分类目招商等规划进行调整。 具体调整包括对开新店的资质要求、在营店新增品牌守则以及在营商家新增类目资质的要求。 这几类的调整细则均已发布在天猫官网上，可以点开详细查看。 除此之外，天猫对商家店铺命名的要求也提出了调整。 商家不得对店铺随意命名，应按照相关的要求以及制度来命名。要注意的是，有几项类别在营店铺申请新增品牌天猫专营店是暂时不开放招商的，包括网店、网络服务以及软件类别。 国家政策的改变，各大平台的相关规定也必须进行调整。 在今年电商平台中影响最大的就是教育行业，特别是补习类相关课程的售卖以及学习资料的售卖。 所以天猫针对教育类目入驻的资质要求也做出了重大调整。 辅导类店铺，包括小学、中学、以及高中的辅导，商家必须提供5份以上教师合同和与主营业务相符的教师资格证。 若无法提供，则该店铺将无法继续正常营业。这就打击了许多不正规的补习机构，留下的则更加专业且具有针对性。 智能AI类，比如少儿编程、AI智能机器人辅助学习机等。 店铺必须提供至少一份与课程研发老师的劳动合同，同时需要提供课程研发老师的相关证件，比如身份证、相关资格证等。 凡是有聘请境内外籍的老师的店铺，商家必须提供3份以上境内外籍老师的相关资料，并且可以在相关平台上查询到备案号。 若是聘用境外外籍老师的相关机构，不得入驻平台。所以相关机构有聘请外籍老师，一定看清楚条例再去申请。 以上各项目所需要的资料均不得作假，若被核实作假，平台将会对商家进行暂停入驻，严重者将不得再入驻平台。 教育行业也是今年双十一前调整最大的行业，双十一该行业的营收也必然会改变。不符合规范店铺的退出，留下来的商家将有机会得到更多的收入。 四、各大平台也将备战双十一 每年的双十一除了天猫，京东、苏宁、拼多多以及唯品会等都相继加入双十一大促的行列中。 竞争越来越激烈，每个平台都拿出了自己的杀手锏，来赢得更多消费者的青睐。 以京东为例，去年双十一，京东推出了15天保价服务，严厉打击＂假降价＂。 假降价在前几年的各大促销活动上屡见不鲜，商家在活动前将产品价格大大提高，在促销当天进行大降价，造成大优惠的假象。消费者以为自己捡了漏，实际上并没有优惠多少。 所以保价服务很好的打击了这类商家，让其不再用假降价来吸引消费者。 除此之外，京东还推出了晚必赔、免费上门取退、品质优选五大双十一新规。 这些规定，更好地保障了消费者的权益，为消费者打造一个高效舒适的购物环境。 除了京东，拼多多也成为了各大平台的强劲对手。 从最开始的最低价产品，如今也逐渐地发展起来。再加上拼多多＂百亿补贴＂的频繁出现，吸引了许多消费者。不管这＂百亿补贴＂是否是消费陷阱，但拼多多确实凭借此政策增长了不少业绩。 五、天猫想要在众多平台中脱颖而出，更方面力度要加强 面对如此竞争激烈的市场，天猫若还想要完全脱颖而出不是一件简单的事情。 光靠优惠政策是远远不够的，其他品牌的优惠政策可能还不比天猫少。 想要提高市场竞争力和吸引力，必须有更多新颖的方法。 比如可以在双十一晚会上加大宣传力度。 从2015年开始，每年的双十一活动都会举办双十一晚会，并且邀请许多明星和网红前来参加。明星的邀请以及气氛的渲染可以吸引不同的人群，热度越高的明星艺人则可以吸引更多的消费者。 直播带货在这两年也成为了非常流行的卖货方式，许多明星也相继加入其中。 带货方式新颖、更加生动介绍产品的商家则会更吸引消费者。其次，聘请明星来带货也成为了最佳的卖货方式，聘请谁也是一个很重要的问题。 结语 对于消费者来说，促销最重要的就是价格优惠。 很多消费者担心的问题就是被套路，领取了许多优惠券在结算的时候发现不能使用或是减价很少。各种满减的套路也逼迫消费者消息到一定额度，让消费者大感失望。 而想要在消费者和商家中找到一个制衡点，给予消费者更多实质性的优惠，值得各大商家和平台思考。 今年双十一具体政策和战况如何，我们一起期待。