做生意的人,该怎么找客源?有哪些经验值得分享?
做生意招揽客户主要渠道是通过网络,还有通过熟人介绍,剩下的就是自己和用户真诚沟通了,聊天语言技巧要学习,所有用户都会给你一次机会,就看这次你做的好不好了,就是客户和你合作,日后维护客户更主要,做到诚信经营就好。
感谢楼主邀请!
关于楼主提出的"做生意的人,该怎么找客源?有哪些经验值得分享?",作为一个开店5年以及给实体店家做过无数新店诊断、活动策划方案的老司机,分享一下我这开店5年的成功心得。1、根据产品定位找客源
有人的地方就有江湖,对应道理也是一样,要找到客源先要定位好你卖的产品,找到产品相对应的需求客户。比如做餐饮行业需求客户是吃饭的人,做玩具的需求客户是孩子(买单则是父母等长辈),理发店需求的客户有理发需求的人。
所以找到客源的前提基础,是由你的产品属性决定。定位你所卖的产品,自然就能锁定i的你的客户群体。
2、做活动寻找客源
既然是做生意,店老板就要学会主动营销自己。比如如何打造店老板人设、产品卖点,而这里最最重要的就是通过活动宣传,吸引客户进店,这个不必多说。
3、老客户转介绍
营销法则里有说过,开发一个新客户是维护一个老客户的5倍,维护好老客户,通过老客户转介绍可以给你带来更多的新客户转化。老客户主动为你做宣传,要比你卖力做各种宣传要轻松很多,并且后期还有源源源不断客户资源进来。
4、借助营销平台
(1)、线上互联网工具
借助微信、小程序、抖音等当下比较火的互联网营销工具,为自己的店寻找客源,因为现在客户购买习惯改变,转移线上。对于实体店家做营销,要抓住用户的行为习惯,有针对性的做推广宣传。
(2)、线下地推
这个很好理解,比如发传单、做展位、扫楼等方式,这种方式尤其对社区店很有效。
5、异业合作
举例说明,美发店和化妆品店之间异业合作。首先两家店针对的都是爱美女性客户(在这里主要女性客户居多),做美发店店老板可以给自己客户推荐化妆品店产品,那边化妆品店老板给自己客户推荐美发店产品。
具体模式很简单,最主要异业合作的核心是双方都能达到自己利益需求点。
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大家会现实的发现:我们所有的商业模式的升级,都是被逼上梁山,都是被流量、粉丝、会员、广告成本这些逼的,所以我们为了不断的寻找全新的流量,全新的客源。我们经历了四个阶段:流量经济-粉丝经济-社群经济-社交化商业,这四个阶段就是我们所历经的事,其实现在看来,我们都是在不断的寻找商业的:入口和前端。
1.流量经济阶段,我们可以利用全网营销,密布关键词,比如区域关键词,品牌关键词,功能性关键词,用埋雷,点爆,引爆的方式,比如发新闻源,竞价排名,论坛,贴吧,博客,这些引流的方式,但是我们称这阶段的引流为1.0版,在这些方式适不适用呢?我的建议是做补充!
2.粉丝经济阶段,社群经济阶段,这两个阶段我们合在一起聊吧!粉丝呢?比如说我们当时写公众号文章,原创文章来带动粉丝,经常的互推,利用大v号,然后建群,进行群裂变,落地微商营销体系,这些引流方式呢,现在仍然使用,只不过要继续的加强互动,提高精准粉丝量!
3.社交化自媒体的引流方式啊,是最重要的,如通过自媒体,短视频,小视频,悟空问答,多种形式结合,然后呢转化,在进入社群营销,转化成企业的资源,更多的利用场景营销,这些都是全新的商业手段,在这个阶段,大家都是新的开始,
我是孙洪鹤,每天都会给大家分享创业相关的短视频,希望我的@孙洪鹤 回答能够对创业者有帮助,大家多互动才能成朋友!
我以前和朋友们参加过免费的舞会和唱歌,快结束了商家要么推销产品,要么拉客户,还有优惠吃饭等。谢邀。
看看你是做什么生意,客流量得根据客户的需求去看。
至于怎么找客源,可否换种说法,用怎样的方法才能找到自己的精准客户,我认为这样表述更为准确。
首先得分析自己产品所针对的客户属性,然后针对客户属性去分析合理的平台,无非分为线上寻找客源、线下寻找客源及老客带新客(转介绍模式)的方式。
❶转介绍模式是建立在你真正关心客户的基础上的,不要让自己变成一种商品,而是你应该把注意力放在如何为客户的生活或事业做出贡献上,这些都会对结果产生影响,最常用的方法,就是提供转介绍客户的激励因素,包括优惠,保证退款,额外服务,折扣,送贺卡,送生日卡,请吃饭,证书及客户认为有价值的东西,所以建立客户的档案势在必行。
❷线上寻找客源采取以点带面的方式,平台越聚焦,客户越容易寻找。譬如快手、抖音、火山都是非常好的寻找客源的方式,当然要想利用好这些平台,就必须熟悉平台算法。快手重视内容、抖音重视质量、火山重视标题,要懂得发布的内容何时发布才更容易上热门及得到系统推荐。不断实践,就会有所收获。然后采取社群营销的方式裂变。
❸线下寻找客源无非就是地推、混圈子、招商会、行业会、竞争对手商圈附近投放广告等。任何一种方式只要长期坚持,效果可期。
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个人认为,客源的方向来自目标客户群和关联目标客户群这两个方向。沿着这两个方向做开发客源和维护客源的方案,针对两个群体做不同的方案。
针对目标客户群投入的费用和精力要大一些,因为直接,见效快。
针对关联客户群可以实行异业联合,利用双赢或多赢的方式进行,缺点是见效慢。
例:假如你是做舞蹈培训班的,你的目标客户群是学生和家长,可采用投放海报、试教试学、成果展示等手段;你的关联客户群会是售卖钢琴的,也可能是卖钢笔的,也可能是某个售楼处,展开异业(跨界)合作,做好了会异军突起。
祝生意兴隆!!
首先你要了解你的客源在哪里,你说你是做翡翠的,那么你有没有想过谁会对这些东西感兴趣,首先好的翡翠的价格不菲,那么你针对的必定是那些有钱人。那么有钱人,他们见多识广,你凭什么让他们卖你的翡翠呢?,他们只认准品牌。那么你又该如何跟品牌商合作呢?要知道他们都是有自己一定的货源,以及设计的。但是你一旦跟品牌挂上钩,你的产品是不是很容易就能被人们所知道,不然,你要宣传,做广告,自己创立品牌,这是很费时费力的,而且还很难做,但是你跟其它品牌合作,你的产品就会很容易得到顾客的认可,因为顾客对你不认识,不相信你,但是顾客对你的合作商认识,有一定的信誉度啊。这是做大了,如果您没有远见,只想做小小的批发商赚一笔。
这个问题很简单
首先你看一下,自己的客户群体在哪里?然后无限接近你的客户群体,研究这群人。
再然后,看看同行怎么做的,为什么他们比你优秀。
最后,用自己的方式,用优秀同行的思维,结合上去。
我就是这样做的。我视频里会分享自己创业的一些日常问题,欢迎关注@车有德 观看更多有意思的内容
谢谢邀请
找客源不如说是为产品找市场
从产品出发,对自身产品的定位比较清晰
1、满足何种需求
2、用户群体
3、使用场景
只有清楚上面3个方面,你才能准确地为产品找到适合场景下的用户群体,并满足他们的某种需 求。
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