务实，就不要讲道理

　　在懂保汇创业的将近一年的时间，我跟团队讲得最多的一句话可能就是＂不要跟我讲道理＂。
　　这里所谓＂不要跟我讲道理＂，不是不讲道理，而是指不要泛泛地讲一些大家都知道的道理，我要听的是可操作的干货。
　　互联网有很多概念和道理，如果放空空导弹，可以整天不停地地讲。比如，＂用户体验至上＂，很多人都可以讲得头头是道，但是，当你问Ta设计一个用户产品时如何将用户体验至上做出来，Ta就讲不出头绪了。
　　1，不要讲道理
　　道理就是一个有论据支持的观点、看法。
　　人是讲道理的动物。除了精神病人，每个人都是讲道理的。但不同人有不同的道理和逻辑，这完全受制于个人的价值观、眼界、思维、经历和专业。因此，同一件事自然就会有很多不同的观点和见解。
　　现实中，有两种我不喜欢的讲道理场景。
　　第一种是讲不对的道理。
　　就懂保汇这样的创业企业来说，其实只有把模式跑通、把业务发展起来、实现企业的目标和达成使命这个大道理。顺着这个大道理的其它小道理，才都是道理。跟这个大道理不符合的道理，都不是道理。
　　年轻人受制于自己的经历，存在较大的盲区。常常把自己认为对的当成道理。但在现实中，由于没有建立思考的主线条，往往讲出来的道理是偏离主方向的道理，这些并不是真道理。
　　比如我们刚开始的时候，经常有伙伴跟我说我们要学习人家的APP，说人家的APP是如何布局的。我就问他们一句话，人家的APP成功了没有？如果没有成功，我们去照搬他们的APP布局，我们能成功吗？我们要做的是没有人做过的应用，主线条必须是原创性的，而不能照搬人家的。这才是道理。学习人家的，这是个道理，但要符合大道理才行。
　　所以，要站在更高的层次上去思考道理。跟高层战略不符合的道理，最好不讲。
　　第二种是讲的道理是对的，但没有具体落地操作方案。
　　还有很多时候，会出现的问题是讲道理头头是道，但不懂如何落地操作。一到落地操作，就讲不出具体的东西了。
　　这类讲道理，讲的道理是对的，只是接下来的落地是没有思路的。而我喜欢在讨论时，要有结论、有解决方案的。不然，整天讲道理是没有用的。
　　过去我常跟高管团队说，要么你行，要么你手下有人行，你们如果都不行，只有我自己来了。也就是说，每位团队骨干成员都需要有自己取代下一层工作的动手能力。这就是常说的撸起袖子干活的能力。
　　唯有你具备这样的动手能力的时候，你才不会只讲道理而不讲解决方案。反过来，你自己动手能力不足时，你就只能讲道理了。
　　这对于年轻一代经理人来说，就是要培养他们的思考能力和动手能力。没有这样的能力，只讲道理，人就虚了，就浮了。这对他们未来的发展是不利的。
　　因此，在讨论具体问题时，如果有伙伴还是坚持跟我讲道理，我就会跟他们说，不要跟我讲道理，跟我说该怎样做。要相信，道理我不比你们懂得少，我要的是具体怎么做。不知道怎么做，反复讲道理，是没有价值的。
　　因此,面对以上两种讲道理，我的回复是：不要跟我讲道理。
　　2，为什么人们会喜欢讲道理
　　在团队讨论问题时，为什么一些人会喜欢讲道理。仔细观察下来，感觉有这么几种情况：
　　1）证明自己是对的
　　创业过程中，不可能一帆风顺的。总会遇到这样那样的问题的。常常在遇到困难时，就会涌现出各种讲道理。这时候，就会有人说我早就说了什么什么道理。说这样的话的时候，其实是想证明自己是对的。
　　如果创业伙伴老在讨论谁对谁错，这样的创业是不可能成功的。见过很多几个同学或几个朋友合伙创业最后不欢而散的例子，这其中最重要的问题就是最后大家不断争论谁对谁错。
　　创业企业，必须按照一号位的要求来前行。成也一号，败也一号，但只能跟一号的。其他人可以跟一号讲道理（如何讲道理后面再说），但不能去证明你对我错。这样的证明都是事后的，只有浪费而没有价值。
　　2）追求完美
　　初创企业生存第一。创业企业追求完美是不可行的。一般有两种典型的追求完美。
　　第一种是业务完美。
　　初创企业要生存，就需要单点突破。不能面面俱到。
　　虽然，初创企业需要规划好发展战略。但是因为受限于资源，不能像大公司那样，去追逐完整的、整装的企业发展之道。
　　所以，需要聚焦，把关键业务路径跑通。但这时候，就会有伙伴提出各种意见，来讲各种道理。
　　其实，这些道理有不少是对的，但往往是跟初创企业主战略或业务主轴有偏离的。这时候，只有根据一号位的判断来行事了。一旦决定了，再多的讨论就变成消耗精力、浪费时间了。
　　第二种是追求团队完美。
　　初创企业，团队来自四面八方。各自的习惯不同，价值理念、做事方式也不同。这时候，团队内部就会产生各种摩擦甚至冲突。
　　团队内部冲突，是任何企业都不可避免的。
　　对于初创企业，要做的是把这样的冲突控制在可控的范围内。而不是给予最大的优先权重去解决这样的冲突。
　　初创企业最大的优先应该放在业务模式的跑通。要有一点乱中取胜的味道。
　　等企业逐步发展壮大了，再跟随梳理内部管理。这就是经营为先，管理跟随。让经营大于管理。
　　成熟的企业绝大部分都走过这样的＂野蛮生长＂到逐步价值观统一、管理有序的过程。
　　先抓好管理再去拓展业务的创业模式，我还没有见过。
　　3，讲道理的正确姿势
　　在企业里，道理还是要讲的。但要用正确的姿势来讲。不然，你要面对＂不要跟我讲道理＂这样的回复，更会把你的短板宣示出来。正确的姿势有两种。
　　第一种，讲要符合企业发展大局的道理，不要讲低层面的似是而非的道理。
　　这就需要靠你的勤奋来培养框架思维能力。具体见文章你的职业发展，你自己做主 。
　　战略思维能力是靠持续锻炼和积累才能养成的。一旦养成，你就不会成为三季人了。
　　第二种，讲道理后面要跟随一套逻辑通顺的解决方案或可操作方法。
　　这个就需要你有动手能力的支撑。有这个支撑，你就会去想出解决问题的具体办法。
　　顺便说，讲道理最实用的工具，就是SMART原则。
　　经营企业，必须务实。当你讲出既符合企业战略又能落地的解决方案，这才是对企业最有价值的。
　　这才是讲道理的正确姿势。