7月9日，中国食品工业协会、中国经济传媒协会主办的＂新‘食’机 新活力＂——透明质酸钠在食品领域的应用前景研讨会在济南召开。 会后，华熙生物（688363.SH）董事长兼总经理赵燕在接受红星资本局采访时表示：＂华熙生物现在是四轮驱动，哪个轮子出了问题可能都跑不快。四轮驱动下未来利润贡献我觉得C端（消费端）增长会非常快，但做C端回过头来说是需要有品牌的，底层的支撑是科技研发能力。＂ 赵燕和郭学平接受采访 红星资本局：华熙生物已经成长为集原料药、医疗终端产品、功能性护肤品和功能性食品于一体的医美龙头企业，根据财报来看，功能性护肤品贡献比较大，且连续两年增长超100%。从更长远来看，哪一块业务未来的利润贡献增长会比较大？为什么？ 赵燕：华熙生物现在是四轮驱动，哪一个轮子出问题可能这个车都跑不快。最核心的是，华熙生物是一家生物科技公司。现在重点布局应用基础研究，就是研发和产业转换，这是公司目前花费最大的人力、物力、精力方面。在市场转换上，华熙需要有更多源源不断的盈利来保证创新投入。未来，收入贡献上我认为C端增长会非常快，但是做C端是需要有品牌的。 红星资本局：我们发现华熙功能性护肤品的不少新品也会和头部主播李佳琦、薇娅合作，完美日记其实也是走的这条路。华熙生物怎么去解决头部主播退出后，后续对产品消费数据的支撑？目前功能性护肤品的销售是以线上为主还是线下？复购率情况如何？ 赵燕：正如你刚才说的，中国的市场环境有时候也可以说是蛮怪的，在国外没有这样的头部主播占如此大体量。华熙生物只是把主播当做一个品宣渠道，但没有把它当做销售渠道。 李佳琦给华熙解决的是产品认知问题，认知认同就要靠华熙的产品力，所以你会发现华熙的两大品牌复购率基本上都超过40%，复购率才能回答消费者对你的产品有没有认同。 以润百颜为例，华熙2019年开始和薇娅合作，刚起来的时候，薇娅确实占比在35%，高的时候40%，现在已经退到25%以下，这就是做品牌的和只做流量和销售的完全不同的地方。 华熙对每一个品牌都有品牌计划，像润百颜，去年是品牌元年，今年是第二年，明年是第三年。华熙要做品牌，一般会给品牌三年时间，但是必须要达到一个数据，如果销售收入超过5个亿，这个产品才具备打造品牌的能力。 红星资本局：今年初，华熙正式推出了国内首个玻尿酸食品＂黑零＂，包括后来和汉口三厂合作推出的玻尿酸饮料，这些玻尿酸食品推出后引起了一些专家的担忧和普通人的质疑，我们知道消费者教育是一件比较难的事情，华熙生物如何看待这种情况？ 赵燕：华熙生物为什么要自己去做终端品牌，而不是赋能一些下游厂家。其实华熙生物同步在做的，一些大的企业也在同步推。但是这个新的事物出来，如果作为龙头的华熙生物不去推动就没有人来做了。我们16年中从研发到基础研究持续不断去投入推进这项工作。透明质酸能发展到今天，和华熙生物的坚守有非常大关系，全球的透明质酸领域能有今天的发展也是华熙在推动，不是说一开始就有的。 华熙为什么要推终端产品来引领这个行业的发展呢？要想这个物质在人体生命健康当中发挥更大的作用，必须要有开拓者和引领者。既然华熙已经做到了世界龙头的位置，那么这个责任自然就落到我们身上。如果没有推出玻尿酸饮用水，也就没有今天大家在市场上看到的这个景象。 郭学平（华熙生物首席科学家、副总经理）：一个新东西，尽管这个东西在国外已经应用了很多年，我觉得有这种质疑也是可以理解的。就像胶原蛋白，在五年前还是十年前，整个舆论一片质疑，把胶原蛋白这个行业都快打掉了，但是到现在胶原蛋白依然活跃在化妆品领域，而且依然卖得很好。有时候我们要尊重消费者的选择，玻尿酸食用不是华熙忽悠起来的，这个市场已经存在了二三十年，华熙只是顺应了这个市场需求。 红星新闻记者 袁野 实习记者 费成鸿 编辑 杨程