保利发展控股集团股份有限公司董事长刘平。图片来源：中房报图库 中房报记者曾冬梅广州报道 基于对行业和公司自身竞争力的信心，公司提出的‘进三争一’目标，是有信心和底气的。4月21日，保利发展控股集团股份有限公司（以下简称保利发展，600048。SH）董事长刘平在业绩说明会上如此表示。 进三争一的新目标是今年1月份刘平在保利发展的年会上首次提出的。在这之前，业内耳熟能详的是该公司上一任董事长宋广菊提出的重回行业前三愿景。可见，在刘平的任上，保利发展对自己的行业地位有了更高的期许。 据了解，刘平在一年前就曾表示过当下正是保利发展的好时候，2021年，该公司的销售排名上升一位至行业第四，离前三仅是一步之遥。业绩说明会上，他没有回应预计何时能实现进三争一的问题，但从今年第一季度的销售情况来看，保利发展目前的排位已经仅次于碧桂园和万科。 销售排名上升利润率下降 2021年，保利发展实现了5349。29亿元的签约金额，同比增加6。38，相较2020年的8。88，增速有所降低，但表现优于行业平均水平。就销售排名而言，该公司位列行业前四，离第三的融创中国尚有约624亿元的差距。 中心城市城市群的城市深耕策略为保利发展稳住了销售的基本盘，期内，该公司38个核心城市销售贡献达78。珠三角、长三角签约销售合计超过2800亿元，合计销售占比达53。单城签约过百亿元的城市有17个，较2020年增加2个，合计销售贡献超3400亿元。 2021年，不少地产企业增收不增利，保利发展也不例外。该公司全年实现营业总收入2850。24亿元，同比增长17。19，实现净利润371。89亿元，同比下降7。14，归属母公司净利润273。88亿元，同比下降5。39。期内，该公司的毛利率、净利率分别为26。8、13。05，同比下降5。79个百分点、3。42个百分点。保利发展表示，未来随着高地价项目的陆续体现，毛利率表现仍将承压。 三道红线方面，保利发展仍维持在绿档。在行业融资环境收紧的背景下，该公司的央企背景优势进一步放大，期内发行了86。9亿元公司债及100亿元中期票据，综合融资成本约4。46，同比下降31个基点。2021年，保利发展实现回笼金额5020亿元，回笼率为93。8，且连续4年保持经营活动现金流为正。 受行业环境影响，保利发展2021年的土地拓展金额同比下降了21，但仍在1857亿元的相对高位。在竞争烈度明显下降的第二批、第三批集中供地中，该公司斩获颇丰，全年拓展楼面地价为6821元平方米，同比下降8。 今年第一季度，房地产市场持续下行，保利发展的签约金额为906。95亿元，同比下降了约27。刘平在业绩说明会上表示，行业目前受流动性和调控影响，仍在缓慢筑底过程中，叠加疫情影响，预计全年市场规模同比下降，尽管保利发展主要以核心城市为主，但同样受到一定影响。他强调，房地产行业作为国民经济支柱产业，仍然是宏观经济稳增长的关键，目前政策面已经有所改善，市场信心有所修复。 从重回前三到进三争一 保利发展没有公开披露2022年的经营目标，仅透露全年计划完成房地产及相关产业直接投资3650亿元，计划新开工面积4010万平方米，计划竣工面积4231万平方米。2021年，该公司的这三项计划是3950亿元、4900万平方米、4000万平方米。除了计划的竣工面积有所上升外，其余两项指标都是同比下降的。这意味着，在投资方面，该公司采取了更谨慎的态度。 对此，刘平的解释是，今年投资及开工计划是结合当前行业形势、考虑疫情对部分地区影响铺排的，2022年的开竣工策略依然是以销定产，未来将结合不同能级市场、不同产品接受度动态调整开竣工计划。 投资谨慎只是相对2021年而言，实际上，保利发展依然保持着进取的心态。该公司在年报中提到将把握行业模式、格局等变化带来的发展机遇，做大开发业务规模，持续提升行业地位。 对于行业地位，保利发展的两任董事长都有自己的追求。在很长一段时间，保利发展稳定在央企第一、行业第五的位置，2017年，宋广菊对投资者表达了重回行业前三的愿望。虽然直至她卸任目标都未达成，但也有突破，2021年保利发展的销售排名前进了一位。 2021年4月，时任保利发展总经理的刘平在接受媒体采访时表示，虽然行业面临三道红线、房地产贷款限额管理等新限制，但这正是保利发展的好时候，2个月后，他在股东大会中再度强调，未来五年是保利发展重要的战略机遇期。他喜欢用马拉松来形容地产行业的竞争，认为最终的结果，取决于企业的耐力和稳定的节奏。 2021年的行业巨变令不少民营房企慢下了脚步，也让保利发展的战略机遇期提前到来。2022年1月，保利发展在广州召开2022年度工作会议，接任了董事长一职的刘平作了题为《守正创新谋发展，坚定信心向前行》的总结发言，提出进三争一的新目标。在本次业绩说明会上，他首次回应了这个新目标的实现逻辑。在他看来，作为国民经济的支柱产业，房地产的基本面没有改变，未来依然是一个好行业，而在行业波动中，身为领军企业，无论是资源、资金还是品牌，保利发展都更具优势，更能捕捉市场机会。 其他央企、国企也在捕捉市场机会，借金融政策的东风，迈开行业收并购的步伐，借此扩大自身的规模优势。不过，保利发展目前尚未有通过大规模收并购实现新目标的想法，该公司总经理周东利表示，现阶段的收并购基本都是在项目层面，也没有金额和数量上的目标。
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