O2O现在各家有各家的玩法，虽然看起来完全不是一回事，实际上都是瞄着同一个蓝图在走，但不同的体制基因，让企业在探索O2O的道路上，形成了三个阶段的表现形式。
划分O2O实践处于哪个阶段的关键指标，判断标准不是O2O的两个O，而是O2O中的那个2，即指：订单、物料、资金的流动方式。下面为大家分享这3个阶段。
1。第一阶段：订单只能从线上到线下单向流动。
入门级O2O本质就是线上定单，线下发货，订单只能从线上到线下单向流动。大部分企业卡在入门级这一阶段。
这种方式对传统渠道的改造小，品牌商负责引流，渠道商负责接单，组织不用伤筋动骨，就能在现有结构基础上实现销量的大幅提升，因此成为大部分企业的选择。
这一段位的O2O有两个难点。
定价。
对经销商体制的品牌来说，以前是品牌商先定出一个在网上有竞争力的价格，接到单后分配给经销商，有时这个价格会比经销商的进货价还低，这样完全推不动。现在是倒过来，在给经销商留出利润空间的基础上推算出网上价格，但没有吸引力了。
即使是直营体制，线上线下成本的差异，也让定价陷入两难。所以目前普遍的情况，还是试点同价，用一部分商品做出线上线下同价的形象。
线上线下的利益分配。
线上线下的利益分配更是棘手，谁能接单，谁来发货，人员激励怎么办？传统企业做了这么多年，体制盘根错节，很多事情不能一刀切，切不好可能就此引发一场赤色革命。最后品牌商往往是赔本赚吆喝。
2。第二阶段：让数据从线下往线上流动，形成完整的信息闭环。
进入O2O的第二个阶段，一定要彻底解决了定价和利益分配的问题，如果线下比线下贵，还需要你给线上倒流吗？利益分配没搞定，还指望经销商把送上门的生意往外推？
两个问题解决了，线上订单，线下发货的模式彻底推行顺畅了，就进入了O2O的第二个阶段。
看起来不过是让数据换个...
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