促销是网店运营当中经常会用到的一种方法,基本的目的就是通过直接或者间接降价的方式,获取较大的销售额的增加。但是在实际的操作过程当中,很多淘宝店主并不会做促销,认为促销就是降价。结果是什么呢?要么没有达到预期的销售额,要么就是促销后店铺的综合权重下降(在参加一些活动时,这个表现的是比较明显的)。
那么,促销仅仅是降价么?看看下面这些,也许你会有一个更加理性、清晰的认识,从而在后面的运营工作中能够更好利用促销这个工具。
1。是不是所有的商品都适合搞促销
一般情况下,消费品都是属于高弹性需求的,也就是说价格有较小的下调时,会带来需求量较大的幅度的变化,从而实现薄利多销的目的。但是,并不是所有的消费品都有这样的特点。如果不具备这种高弹性的话,那么搞促销有些时候就没有必要的。因为消费者并不会因为你降价了而增加购买的数量(或者非常少),那么这样做就相当于损失了你的利润,是无法实现薄利多销的。
比如说这两类商品:
一个是测早孕试纸,还有一个血压检测仪,这种商品只有在特定的情境下才会有需求,比如只有你想避孕或者想怀孕的时候,才会有这种测早孕试纸;也只有你血压有问题,或者父母身体状况不好的时候,才会购买血压检测仪。除了这种特定的情境下,在你没事儿的时候,这个东西即使降价促销也不会吸引你大量购买。换句话来说,如果不考虑竞争因素,你卖高价格和卖低价格,在销量上的区别并不大。影响的只不过是你的单位利润而已。
所以,如果你想搞促销,首先需要考虑的就是,你的商品是否适合搞促销,不要出现降价了,但是销量并没有出现明显增长的情况。
2。关于促销所能带来的实际效果评估问题
你搞了一次促销,这次促销的效果应该如何评估呢?大多数运营人员的评估方法是:如果最终实现了预期目标就叫做促销成功了。但是实际情况真的是这样么?
我们举个简单的例子,比如说,你...
(全文)初次相识表白的情书常常想起初识你的那个春天,榆叶梅开得那么的绚烂,校园里处处飘着粉色的云朵。我的心便在那粉色的云上荡漾,只因有了你。初相识你的感觉是前所未有的,因为你是我梦中情人,因为一见……
有趣的一堂课上课了,顾老师神神秘秘地走进教室对我们说:玩游戏。班长毫不犹豫地叫:起立。我们跟着附和着:老师好。咦,总觉得怪怪的?当我们意识到时,顾老师已经开怀大笑,我们瞬间满脸通红。……
正中造句用正中造句大全61、你的建议正中我下怀,你的希望就是我的希望,有天我们一定会成功。62、因此,苍蝇得以最终发现那个正中下怀的出口,并因此获得自由和新生。63、他穿过砖砌的天井,院……
人生哲理小故事时常想起你的舍己树一个男孩年纪尚小的时候,喜欢一个人吊在树枝上荡秋千,上树摘果子,在树阴下睡觉。那真是一段快乐无忧的日子,树也很喜欢那些时光。小男孩逐渐长大了,他跟树在一起的时间愈来愈少。……
鱼肝油有什么作用什么时候给宝宝补充鱼肝油鱼肝油有什么作用?鱼肝油对宝宝的成长的作用是至关重要的,因此适当适量的给宝宝补充鱼肝油很必要,那么,什么时候开始给宝宝补充鱼肝油呢?有网友在这方面也存在着疑问,我们看看专家是如……
宗教信仰的产生我国少数民族大多有宗教信仰,信仰的宗教主要有佛教、伊斯兰教、天主教、基督教、道教等,解放前还有一些少数民族有原始宗教信仰。那么你知道宗教信仰的产生吗?下面和本站了解下吧。……
大劫造句用大劫造句大全(31)大劫将至,瑞祥渐散,即将风烟四起,战火纷飞。(32)从金丹境界到风火大劫,就是需要一种无边无涯的积累。(33)这等于是养虎遗患,那几位又不是傻瓜,怎会让妖族……
嘴唇干裂是怎么回事呢一般来说天气干燥的季节还是很容易出现嘴唇干裂现象的,此时不仅会起皮,还会产生疼痛感。若是能够知道导致嘴唇干裂的原因,就可以提早做好预防措施了,毕竟嘴唇出现干裂现象之后对正常生活……
抖音厚米特效怎么弄说到抖音想必拥有智能手机的小伙伴,手机上一定会有该软件的存在,而近日小编在看抖音的时候就被一个厚米的特效吸引住了,但是拍摄同款的时候却发现怎么也找不到,而且小编周围的很多朋友也……
不知道这些别说你会搞促销促销是网店运营当中经常会用到的一种方法,基本的目的就是通过直接或者间接降价的方式,获取较大的销售额的增加。但是在实际的操作过程当中,很多淘宝店主并不会做促销,认为促销就是降价。……
人脉理财法让你成为大富翁内修工夫外营人脉所谓,只能靠钱赚钱?尽管市面上理财书籍教的致富方法,大多是以投资工具为媒介,但积累资产的方法不只一种,有人懂得善用投资工具,大赚机会财;有人则专营人脉圈,……
误解城市的繁华无处不体现着时代的进步,高楼大厦、立交桥、豪华车这给我眼里的开始都染上了色彩,红色、绿色、蓝色我脚下踩着五彩缤纷的旋律,踏上了去西安的大道。公交车十分钟后才能发……