水开发的产品长盛不衰。其中最纯粹的矿泉水，也有上百个品牌在厮杀。成功者有其优势，失败者也有其原因。其中，三瓶水的故事很典型，值得我们深思。
恒大冰泉的傲慢
以高端矿泉水横空出世的恒大冰泉，在产品推出不到两年的时间里，决定全面否认曾引以为傲的高端战略。
1。定位不清，错把高价当高端
恒大冰泉最初是以高端的形象高调走入人们视线的。一是由于恒大自身品牌较为高端；二是恒大冰泉的水源地非常稀缺；三是从水源地到市场需要支配较高的物流成本。恒大想绕开与农夫山泉、华润怡宝等普通包装饮用水的竞争，但是受困于渠道等因素，渐渐改变高端的定位，扛不住压力的恒大冰泉，最终踏上了降价路。公司希望通过降价来薄利多销，并进而改善其一直亏损的现状。
其中350ML装从之前的3。8元每瓶下调至2。5元每瓶、500ML装从此前的4元每瓶下降至2。5元每瓶、1。25L装由原来的6元每瓶降低至5元每瓶，降幅最大的为4L装，直接从原价25元每瓶腰斩至12。5元每瓶。除了降价，还有促销买赠，实际价格被拉到更低。
掉到中低端队列后，恒大冰泉的竞争对手将成为农夫山泉、华润怡宝等品牌。而与这些品牌相比，恒大冰泉的最大优势在于水源地上。但对于普通消费者而言，他们在选购矿泉水时，并不关心水源地是在长白山还是在昆仑山，他们只关心是否解渴。
高端并不等同于产品售价高，做高端需要挖掘消费者的细分需求。由定位变化导致的动荡，不知是否能让恒大冰泉从此开辟出一条新路。
2。轰炸式广告，广告失焦
从天天饮用，健康长寿到健康美丽再到长白山天然矿泉水、我们搬运的不是地表水、做饭泡茶、我只爱你，中间再穿插一处水源供全球、出口28国、爸妈我想喝，如此繁多的广告语早已让消费者眼花缭乱，更加疑惑于恒大冰泉的定位以及要传达的核心理念。
农夫山泉的情怀
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三条水路水开发的产品长盛不衰。其中最纯粹的矿泉水，也有上百个品牌在厮杀。成功者有其优势，失败者也有其原因。其中，三瓶水的故事很典型，值得我们深思。恒大冰泉的傲慢以高端矿泉水……
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