9分钟读完：《如何结交比你优秀的人》

　　你好，我是翁炫读书会成员小侠女。今天，由我给你介绍一本书《如何结交比你优秀的人》。
　　这本书手把手指导我们构建有效的人脉资源。
　　这本书的作者康妮，毕业于哈佛商学院MBA。康妮刚从哈佛商学院毕业，就被5家美国企业同时录取，这得以于康妮在哈佛商学院就读书搭建了有效的人脉。后来，在康妮20多年的职场生涯中，她也都是通过人脉，而非投递简历，获得了多个职位。
　　康妮说，人脉搭建，并不是什么很神秘复杂的事；搭建人脉，是一项每个人都可以习得的技能。
　　尽管人脉很重要，但，对于搭建人脉，我们普遍存在三个误区：不愿、不敢和不会。
　　不愿搭建人脉
　　不愿搭建人脉的人，通常认为人脉搭建是一种功利的行为。
　　事实上，人类本身就是社会动物，谁也不能离开群体独自生存。
　　对搭建人脉反感的人，更容易遇到“人到用时方恨少”的窘境因为自己的不作为，导致需要的时候，找不到合适的资源。
　　不敢搭建人脉
　　有一些人虽然认识到了，搭建人脉的重要性，却不敢去做。
　　尤其是面对比自己更优秀的人时，常常会自卑，认为自己不能提供对方需要的价值，对自己没有信心。
　　不会搭建人脉
　　还有这一类人，不仅认识到了人脉的重要性，也敢于去结识比自己更优秀的人，但苦于没有掌握得体的方法，难以取得理想的效果。
　　那么，针对人脉搭建中这三种常见的误区，我们该怎么解决呢？
　　在说到具体的方法之前，我们需要在理念层面澄清两个问题：
　　首先，人脉搭建，并不是让你到大街上随便结识一个路人甲路人乙，把他们变成朋友；拓展人脉，也不是让你去钻研怎么样巴结领导和大V，钻营得利。
　　人脉搭建，是要将人脉资源变为优质人生资源。也许你认识的人，地位不如你显赫，经济状况也不如你富有，但只要他某一方面比你更优秀，能给你带来正能量，他就可能成为你的贵人，成为你人生资源的一部分。
　　作者在书中一再强调要向上社交，也就是书名所说的，结交比自己更加优秀的人。只有这样，我们的人脉圈才有可能升级。在升级人脉圈的同时，也要不断提升自己，给周围的人带来更多正能量。只有自己发光，才能照亮他人，吸引更多充满正能量的人来到身边。
　　另外，人脉搭建最核心的部分，并不是具体技巧，而是理念。对他人和世界保持好奇心，积极主动地关心了解别人，带着真诚和温暖，为对方创造价值，就是提升人脉能力的关键所在。
　　好了，介绍完了核心观念，接下来，我们就来说说具体的方法吧。
　　寻找与对方的共同点
　　与一个人初次见面，该如何快速建立连接呢？
　　最有效的方式，就是寻找共同点。
　　人们通常都喜欢和自己有共同点的人。
　　中国有句古话，“物以类聚，人以群分”，讲的就是这个道理。
　　这里的共同点，主要是讲身份认同。
　　比如，作者是一个热爱写作的母亲，同时也是一名职业女性。如果作者到了美国，那么就多了一种身份，中国人。我们的国籍、出生地、肤色、宗教信仰、饮食习惯等都可以看作身份认同的一部分。
　　只要我们肯用心，总能在他人身上找到一些共同点。
　　作者康妮还提醒我们，如果你想结识的是一名大咖，你还要提前做一些准备工作，从一切可能的渠道了解对方的信息。
　　作者在书中不断强调我们要坚持向上社交，结识比自己更加优秀的人。
　　在向上社交的过程中，很多人会“不敢”。他们自卑，认为自己没有价值。其实，每个人都有不可替代的优势，没有必要妄自菲薄。关键是要认识到自己的优势在哪里，是否与对方的关注点契合；是否有可以为对方提供的价值。
　　当我们成功升级人脉圈之后，自身的价值也会随之升高。
　　发掘对方的关注点
　　通过共同点破冰之后，如何让对方对我们产生好感呢？
　　方法是，挖掘对方的关注点。
　　通常来说，可以根据外观将对方归入以下几类：年长男性、年长女性、年龄相仿男性以及年龄相仿的女性。
　　年长的男性，通常比较关注自己是否受到尊重，他们喜欢和别人聊自己的人生经历，如果我们对他们的人生经历有所了解，再结合自己生活或者职场中的问题积极向他们提问，通常会取得很好的效果。
　　除此之外，历史、政治、哲学，健康养生以及子女未来的发展问题，都可能是他们关注的重点。
　　年长的女性，则比较在意自己是否被关爱，先生和孩子是她们最重视的部分，如果她已有孙子或者外孙，那么要求看孙辈的照片，多给一些关于孩子的正面评价，一定会让她们非常开心。
　　年龄相仿的男性，往往比较关心工作、旅游、读书、游戏等话题；而年龄相仿的女性，可以讨论美容养颜、身材维护、时尚搭配等问题；如果你们都是妈妈，还可以聊一下孩子的教育问题。
　　作者在职场菜鸟的阶段，经常会在向直属女老板汇报工作之余，赞美她们的职场服装搭配精致得体，作者也常向她们请教职场穿搭之道，老板们也乐意和她分享。这也让她和女老板们的关系更进了一步。
　　除了上述归类之外，我们还可以根据具体场合、具体人物进行具体分析。每个人身份不同、职业不同，会有不同的兴趣爱好以及关注点。但，作者也提醒我们，注意分寸的拿捏，初次见面不宜提到太多家人或者个人的情况，也不应过多询问对方家庭情况，点到为止即可。
　　为对方提供他所需要的价值
　　《别独自用餐》一书的作者基斯法拉奇，出身贫穷家庭，给富裕家庭做高尔夫球童。但他在为女主人服务的时候，简直是无微不至。他会提前到球场检查每个洞口位置的好坏，测试球滑动的速度。因为法拉奇细心的服务，他的女主人赢得了多场比赛。法拉奇也获得了“年度最佳球童”称号。他原来的女主人，也因此不停地向别人推荐法拉奇。
　　为别人着想，为别人造福，这就是好的搭建人脉的方法。
　　说到为他人提供所需价值，我想到了青年作家剑圣喵大师在新书《别让情绪毁了你的努力》中，提到的一个故事。
　　某天，剑圣喵大师在浏览微博时，发现了一个新的ID：乡村教师代言人马云。他心中感到奇怪，什么时候马云变成乡村教师代言人了。仔细了解之后才知道，马云在做一个陕甘宁云贵川乡村教师的鼓励计划，计划中要评选100名优秀乡村教师。
　　剑圣喵大师想起了他的朋友李老师，李老师当了20多年的乡村教师，广受好评。于是，他把这个计划介绍给了李老师，还帮助他写了一封英文信。随后，他还通过昆明报社的朋友，将这些材料送到了马云乡村教师基金会。
　　过了一段时间，李老师不仅成功入选优秀乡村教师，还受到马云亲自接见，马云还表扬那封英文信写得十分有感染力。
　　所以，你看，向上社交并没有那么困难，只要认识到自己的价值，充分发挥自己的优势，要连接比我们优秀的人、甚至一些大咖大V，也并不难。
　　通过以上步骤，我们已经成功把陌生人变为熟人了。
　　那，要怎样才能把这些“熟人”，变成真正长久的朋友呢？
　　用小事麻烦对方，朋友是麻烦出来的
　　首先，我们要学会用一些小事去麻烦对方。
　　在这一点上，很多人都有“不愿”的误区，认为不应该麻烦别人。我们从小就是被这样教育的：自己的事情要自己做，不要麻烦别人。
　　事实上，朋友是麻烦出来的。找一些不痛不痒的小事麻烦别人，增加与对方的互动，才有可能发展更深层次的关系。
　　比如，我们出远门的时候，麻烦邻居帮我们收一下快递，或者我们的朋友要去欧洲，我们托他帮忙买一件喜欢的衣服。
　　需要注意的是，这种麻烦别人的小事，只能偶尔为止，而且这些事情不难办。如果太频繁，太难办到，恐怕大家都不待见我们了。
　　如果对方是一个比我们优秀的人，我们可以真诚地向他请教他所擅长的领域。比如，公司里有一个office达人，非常擅长使用各种office软件，我们就可以问他一些关于office文档技巧方面的问题。
　　作者在美国居住时，一位邻居带着她的孩子来询问，是否可以在作者的院子里摘沙果。沙果在美国，并不是一种专门培植的果树，一般也没有什么人去吃，于是作者就欣然同意了。邻居摘完果子后，第二天，给作者送来了新鲜制作的沙果酱和感谢卡。于是，今天作者送她一盒饼干，明天这位邻居送她一块蛋糕。友谊就是这样通过频繁的互动，一点一滴建立了起来。
　　做真实的自己，真实的力量最感人
　　当我们通过一些小事与对方形成良性互动之后，可以将自己内心真实柔软的部分与对方分享，以建立更深层次的关系。
　　比如，我们是家长，恰好对方也有孩子，那我们就可以和对方谈谈对子女教育方面的困惑，也可以在事业发展或者职场沟通方面向对方寻求意见。
　　每个人都有让自己头疼的东西，适当展现自己的弱点，可以大幅提升亲切感。
　　不过，作者提醒我们，分享是好事，但最好不要满腹牢骚，不停地抱怨，那样大家都会疏远你。
　　深度了解对方的需求，真诚地为对方提供帮助
　　要想和对方发展成为深层次的关系，就要深度了解对方的需求。
　　这需要我们对他人保持好奇心，有意愿去探寻一个人真正的激情在哪里，他真正的爱好以及对他最重要的东西是什么。
　　有一次，作者因为工作原因，需要和一位年近六十的美国白人妇女詹妮建立良好关系。
　　作者不禁思考，对方与自己背景、年龄差距都很大，要如何跟这样一个人建立深层次的关系呢？
　　作者选择了开门见山。
　　作者刚见到詹妮的时候，就以自己最近在制作一门教人如何找到自己激情的课程为由，询问詹妮能否分享自己生命中最重要的事情是什么。
　　詹妮一开始的回答是，家庭。
　　作者并没有浅尝辄止，而是继续追问，除了照顾家庭之外，詹妮还喜欢做什么事情。
　　出乎作者意外，詹妮一下子就打开了话匣子。她讲到自己年轻时，是一名时尚买手，对服装搭配特别在行，还定期参加纽约时装发布会。作者同样也对时装很感兴趣，詹妮就滔滔不绝地向作者讲述，她年轻时与时装设计师以及品牌打交道的故事。听完这些故事之后，作者还鼓励詹妮，将自己的经历写成一本书。
　　此后，作者每次和詹妮见面，都会询问她写作方面的进展，并询问她遇到了什么困难，需要她提供什么样的帮助。
　　詹妮先是告诉作者，自己要带孙子，时间很零散。作者就给她支招，进行时间管理，合理利用碎片时间；詹妮说自己完成了稿子，但联系不上自己喜欢的编辑，作者通过搜索自己的人脉，顺利找到了编辑的邮箱地址。
　　在上面的故事中，作者并不满足于了解对方，还在了解对方的过程中不断启发对方、鼓励对方，做对方的智囊，帮助对方克服恐惧，真诚地为对方提供价值。这就是，我们将泛泛之交转变成长久朋友的关键。
　　只有放弃功利的、利己的想法，真诚地帮助他人的时候，我们才能收获真挚的朋友。
　　好了，到这里，《如何结交比你优秀的人》这本书，我就给你介绍完了。
　　简而言之，这本书的精华内容是，要想提升自己的人脉能力，找到自己的贵人，为自己积攒更多优质人生资源，那，真诚、善意、为他人创造价值是关键。
　　只有摒弃在搭建人脉时的急功近利，做一个真实、善良、充满正能量的人，才能为自己吸引到更多优质的人脉资源。
　　这本书，不仅在术的层面为我们提供了技术支持，还在道的层面，为我们澄清了关于人脉搭建的理念。无论我们是资深的职场人士，需要进一步提升人脉能力，还是初出茅庐、需要拓展自己社交圈子的学生，都能在这本书中，找到立竿见影的方法。
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