近几年间,白酒市场的竞争愈来愈激烈,传统国内名酒品牌一直占领高档白酒市场的主导地位,小众品牌只能面临着渠道窄、成本高的难题匍匐前进。尤其受到去年的疫情影响,加之白酒市场一波接着一波的涨价潮,诸多中小众白酒品牌受到波及,可谓举步维艰。在这样的大环境下,也有一些小众品牌脱颖而出,东书房酒在其中显得尤为突出,在疫情影响下用半年时间就完成了一年的业绩指标,这是如何实现的?
一、作为平台直供酒,超级社区赋予东书房酒极其稳定的流量
东书房酒最初是专门为超级社区平台定制的。超级社区是由我国知名教授于建嵘提出并建立,起初是为了帮助没有销路的原产地商家解决商品滞销问题,帮助资源匮乏地区的人们解决温饱问题,为三四线城市的社区居民与小镇青年创造更好的创业环境。迄今为止,已有近万人自发加入了这个平台成为社长,这个数目还在源源不断的增长。
超级社区的平台优势,在于用户可直接通过超级社区采购商品,简化了传统采购的冗余环节,在有效减少运营成本的同时,提高了利润空间。东书房酒价格并不高昂,因为于建嵘教授曾说:“东书房酒,是为超级社区几千名社区创业者解决温饱问题的酒,不要价格高得离谱的虚荣,要的是货真价实。”在追求极致性价比的同时,利润空间就显得极为单薄。通过超级社区,用户可以通过平台自主下单,流程快捷,价格透明,积累了大批忠实的拥护者。
超级社区为东书房酒带来了稳定的销量,而东书房酒的成功也证明了超级社区运营模式的可行性与先进性。
二、线下对经销商进行系统全面的扶持
与其他品牌不同,东书房酒的经销商几乎都是从最初的消费者转化而来。他们作为东书房的忠实酒友,对东书房酒的品质绝对信赖,对东书房酒的品牌理念也十分认同。因此,东书房酒对代理商的扶持政策除了政策上的支持外,更多侧重于品牌支持、市场支持、渠道支持、文化支持。
品牌支持...
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