深度解析酒店新零售之客房迷你售货机行业
十多年的酒店管理行业经验，笔者亲历了经济连锁快捷酒店行业的众多风风雨雨，也目睹了不少酒店品牌从无到有、从有到无。个人认为，酒店行业近两三年来整体发展状态，以及收益率和入住率并不理想。在新零售时代，个性化的用户体验和智慧化的管理模式，或许是酒店行业未来应该关注的重点。
酒店客房是一种垂直的消费场景，关于酒店新零售的讨论话题很多。近期，在几大知名酒店行业门户网站，都看到过关于魔便利酒店机获得1200万天使轮融资的报道，在各个酒店行业相关的自媒体公众号，也都有所提及。去年在北京参加会议时，在朋友入住的快捷酒店见过类似产品，与魔便利外形颜色稍有差异，同样是小型无人自动售货机。
备注：魔便利为网站排版添加的配图，其余部分为原文内容。
在多个酒店行业的微信群里，都有人在谈论魔便利这种客房新零售商业模式。简单来说，魔便利酒店机是专为酒店客房场景化，单独设计的智能迷你售货机，产品拥有8个SKU，品类涵盖安全套、情趣内衣、器具类以及延时润滑类产品。如果是商务快捷酒店使用，可以适当减少情趣商品种类，以饮料零食替换。
由于酒店的便捷性和隐私性，随着时代的进步，人们的思想越来越解放，开房对于80后、90后属于家常便饭一样频繁，酒店客房是情趣类商品的主要使用场所。阿里数据报告显示，超过13周末订房量来自90后情趣一族。笔者也在微信群和朋友圈，简单探讨了一下魔便利这种客房迷你售货机产品，由此产生了一些观点，供大家参考。
虽然在魔便利站内以及相关新闻报道中，都未曾提及小米模式，但是笔者个人认为，魔便利选择以成本价供货，服务平台化发展方向，借鉴的是小米手机的商业模式。小米手机最初的商业模式包括单品致胜、高性价比、快速爆破、抢占市场，即爆品模式：以低价格高品质...
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