一边是新手进入,一边是破产倒闭,风口上的社区团购一时之间前景成谜。 8月3日,永辉宣布推出自有品牌"辉妈到家",正式进军社区团购预制菜赛道,永辉"辉妈到家"首批10余款产品同时在江浙沪地区新鲜上市。而在经历烧钱、价格战、盈利难之后,同程生活、食享会近期彻底"凉凉",有何预意? (图片源自网络)从资本追捧到洗牌倒闭 在今年7月,早期的社区团购参与者同程生活、食享会先后倒下。前者因经营不善,公司决定申请破产,后者被传出总部人去楼空、员工工资被拖欠等消息。 然而去年则是另一番景象。 同程生活作为起步最早的社区团购企业之一,先后融资8轮、估值10亿美元,从众多小平台中拼杀出来,一度基本盘稳固,CEO何鹏宇曾在公开信所说,仅用了一年半左右,"同程生活已实现前端履约打平,进入良性发展阶段"。 新冠疫情期间,食享会覆盖武汉2000多个小区,单量也成倍增长。在更早的2018年,食享会称已布局了长三角为主、覆盖全国的50多个城市,拥有团长近2万人。在拿到腾讯投资的2019年10月,当时食享会宣布80%的覆盖城市已经持续保持了盈利。 从资本追捧到洗牌倒闭,只隔短短几年时间。为什么会出现这种状况? 生鲜零售不是一门好做的生意 巨头们在社区团购这件事上,仗打得异常激烈。美团将美团优选作为一级战略项目,滴滴推出橙心优选,阿里、腾讯、快手也都在参战。 这么多巨头挤在一起抢地盘的情形,还是上一次的共享单车大战。 有统计显示, 2020年社区团领域公开融资事件60余起,融资金额高达559亿元,社区团购公司估值也水涨船高。 但生鲜新零售精耕细作几年了,一个真正的巨头也没跑出来。归根究底,生鲜零售不是一门好做的生意, 这源于生鲜产业在产品、流通、生产环节的特殊性。 首先是损耗问题,果蔬从采摘到食用,普遍常温保质期在一周左右,苹果、土豆这种略长,青菜、葡萄则更短。除了可见的变质之外,水分、营养的流失发生的更早。肉禽、水产更不用提,很多只能现杀现销,或者直接活体出售。 保质期短在零售端制造了一个"反规模效应",商家规模越大,一旦两三天内卖不出去,损失越大。欧美国家没有煎炒的饮食习惯,又有罐头传统,这个问题并不严重。中国老百姓买菜都讲究新鲜,一两天就买一趟,一次买一两顿,商家每天都有不能出清的风险。 损耗不仅发生在零售端,而且发生在整个流通环节。 我国农产品流通环节层级众多、技术落后、运营不规范。从产户到零售终端,需要经过农产品经纪人、产地批发商、一二级中间商、销地一二级批发商(批发市场)等多级节点。节点与节点之间冷藏流通率只有30%,并且一直未能形成专业的管理和规范。这就导致损耗率高居不下,果蔬腐损率高达15%,水产10%,肉禽8%。 链条长,损耗高,价格便层层加码,留给零售的利润少,更加难以做大。 流通环节的弊病,根源又在生产上。 从生产过程看,生鲜种植/养殖和口粮种植不同,更和制造业不同,机械化程度低、劳动强度大。进而导致生产规模小,产业化程度低。无论是传统地植,还是大棚等设施生产,依然是一个个家庭户为主。零售分散,生产也分散,分销制将两端连接在一起,实现全国、区域、省、市之间的调配流通,看似落后,也是市场使然。 转型还是求生? 盈利难不是一朝一夕能解决的问题,单一的价格路已经走不通,平台还需要在种类、品质、售后等整个环节上发力。 效率没有提升,消费者无法在平台上买到便宜新鲜的菜,而企业光靠低价搏市场,最终也只是饮鸩止渴。 提升产业效率的过程不是短时间能完成的,它需要从源头解决,其所需投入更是巨大,如果要继续在这个行业深耕,除了要有耐心,还要有资源。 继续求生,一条路走到底,则需要解决生产、物流、消费全链条的效率问题,提升质量与服务。而转型也不是说转就转,转向何处才是正解? 8月5日,有媒体报道称, 每日优鲜在8月4日发生了工商变更,其经营范围新增了批发、零售非国家重点保护的观赏用动物。 没错,每日优鲜好像打算要卖宠物了。 叮咚买菜则是押宝预制菜,将前置仓和骑手的资源转移到外卖业务上。因为前置仓骑手并不需要到店取餐,人效上会比外卖平台更具有优势。此前,每日优鲜也与西贝合作,尝试过这一路线。 (来源:电商报、市值榜)