国际商务谈判策划书及剧本

　　成功的谈判者，必须把剑术大师的机警、速度和艺术大师的敏感、能力融为一体。下面品学网小编整理了国际商务谈判策划书及剧本，供你阅读参考。国际商务谈判策划书及剧本篇01
　　中瑞劳力士手表商务谈判
　　北京益时贸易有限公劳力士钟表有限公司
　　总经理：总经理：
　　销售部长：财务部长
　　采购部部长：销售部部长：
　　技术总监：技术总监：
　　BeijingYISHItradelimitedcompanyrolexwatchesandclocksCo。，LTD
　　Generalmanager：ZhangRongRonggeneralmanager：SHENGQIUSHUO
　　Saleminister：xiaxifinancialminister：jianyishuai
　　Purchasingminister：zhangshuangsalesdepartmentminister：zhangyanxin
　　technicaldirector：liruijintechnicaldirector：yuemingzhu
　　中方总经理：欢迎来自瑞士劳力士钟表有限公司的各位谈判代表来北京进行业务洽谈，我是来自北京益时贸易有限公司的总经理张荣荣。首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是我们公司的营销总监夏鑫，这位是我们公司的采购部部长张爽，这位是我们公司的技术总监李瑞金
　　CM：welcomefromSwitzerlandrolexwatchesandclocksCo。，LTDofeveryonenegotiatorstoBeijingforbusinesscooperation，mynameisZhangRongRong，IamthegeneralmanagerofBeijingyishitradelimitedcompany。Firstofall，letmeintroduceournegotiators，thisisourSaleministerxiaxin。Thisisourpurchasedepartmentministerzhangshuang；thisisourtechnicaldirectorliruijin
　　瑞方总经理：非常高兴来到美丽的北京。我是劳力士钟表有限公司
　　总经理生秋硕。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是我们公司的财务总监建益帅，这位是我们公司的销售部部长章燕馨，这位是我们公司的技术总监岳明珠
　　SM：IamVerygladtocometobeautifulBeijing。I39；mtheGeneralmanagershengqiushuoofrolexwatcheslimitedcompany。Pleaseallowmetointroduceournegotiators，Thisisourcompanyfinancialministerjianyishuai，thisisourcompany39；ssalesdepartmentministerzhangyanxin，thisisourtechnicaldirectoryuemingzhu。
　　中方总经理：：贵方从瑞士远道而来，你们那里是海洋性气候，夏季湿润多雨，而我们北京夏季炎热干燥，不知贵方对两个国家气候的骤然变化是否适应？
　　CM：YoucamefromfarawayandthesummerofSwitzerlandiswetandrain，butweBeijingsummerhotanddry，wedon39；tknowwhetheryouwilladapttoclimatechangesuddenly？
　　瑞方总经理：贵地的气候虽有点热，但是在贵方的周到接待下，我方代表还比较适应。
　　SM：Yourclimateisalittlehot，butinyourthoughtfulreception，ourrepresentativesareusedto。
　　中方总经理：很高兴听到你这么说。不知道贵方对我方安排的ldquo；长城之旅rdquo；还满意吗？
　　CM：Wearegladtohearyousayso。Wedon39；tknowwhetheryouaresatisfactedwithourarrangementoftheGreatWalltour
　　瑞方总经理：满意，非常满意。北京是一个历史悠久的城市，世界上著名的文化古都，中华人民共和国的首都，今日亲眼看到她的风韵，终于一饱眼福
　　SM：Wearevery，verysatisfied。Beijingisacitywithalonghistory，theworldfamousculturalancientcapital，capitalofthePeople39；sRepublicofChina，todayweseehercharm，andhavealookatlast。
　　中方总经理：谢谢贵方的赞美，这是我公司特别为贵公司准备的具有北京特色的小礼物，希望你们喜欢。相信我们的合作一定会圆满成功。
　　CM：Thankyouforyourpraise，thisisasmallgiftwithuniquecharacteristicsofBeijingthatmycompanyespeciallyforyou，hopeyoulikeit，andWebelievethatthecooperationwillbeacompletesuccess。
　　瑞方总经理：谢谢你们的礼物，期待与贵公司的合作。
　　SM：Thankyouforthegifts，wearelookingforwardtothecooperationwithyourcompany。
　　中方总经理：好的，那么我们开始谈判吧！
　　CM：ok，letrsquo；scometothepoint！
　　瑞方总经理：我公司的国际知名度和品牌影响力，贵方也一定有所了解，我公司的劳力士手表在世界市场上一直都很受欢迎。考虑到中国强大的潜在消费市场，此次谈判，我方希望能与贵方达成大批量的交易。下面请我们的销售部部长给贵方介绍一下我们的合作产品。
　　SM：youmusthavesomeideaofourcompany39；sinternationalreputationandbrandinfluence，therolexwatchesofourcompanyintheworldmarkethasalwaysbeenverypopular。ConsideringChina39；spowerfulpotentialconsumermarket，wehopetoreachlargequantitiesoftradewithyou。Next，pleaseoursalesdepartmentministertoyouaboutourcooperationproducts。
　　瑞方市场部部长岳：很高兴你们选择劳力士！相信你们是明智的选择。劳力士着重庄重，实用，不显浮华。另外它的性能包括全自动、单历、双历、防水、防尘等，做工精益求精，特别是表盘、表把以及表带雕刻成的王冠更是其高品质的标志。
　　YoumusthavefoundthatiswasawisechoicetochooseRolex。It39；sperformanceincludingautomatic，singlecalendar，doublecalendar，waterproof，dustproof，keepimproving，especiallythedial，worktableandrolexwatchesstrap，carvedintocrownisthesymbolofhighquality。
　　中方采购部部长李：是的，该名牌手表在制造方面使用先进设备、高质材料，达到了加工精细、高光洁度。很高兴和贵公司合作。贵方能具体介绍一下这款表吗？
　　Yes，thisfamousbrandwatchmanufacturinguseadvancedequipment，highqualitymaterialstoprocessingfine，highfinish。weareverygladtocooperatewithyou。couldyoubemorespecificeonthestyleofRolex？
　　瑞方岳：没问题。劳力士有金色全钢表带，白色珍珠贝母表盘，另外它拥有瑞士特制精准机械机芯、恒久耐用镶钻刻度显示
　　ok，RolexWhitepearlhadcarrieddial，Swissprecisionmachineryhadspecialmachinecore，permanentanddurable，Hadsetaugerscaledisplay
　　中方李：听起来很不错！但我想确定一下这款表是否是高精度全钢抛光表扣处理，高硬度蓝宝石水晶防眩表面，三针走时是否精准是否有3点位置日历显示功能。
　　Soundsgood！Iwantbesurethatiftheyhadhighprecisionsteelpolishingclaspprocessingandhadhighhardnesssapphirecrystalsurfacetheglar。Besides，whenwalkingthreeneedleshadprovidesAccurate3pointhadcalendardisplays
　　瑞方岳：这些方面贵方不用担心。另外我们还拥有多方系列，各具特色。例如探险家型（EXPLORER），附带24小时红色辅助针，以方便探险爱好者辨别日夜。劳力士金表潜航者型（SUBMARINER），防水深度超过300米。游艇名士型（YACHTMASTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。游艇名士型（YACHTMASTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。游艇名士型（YACHTMASTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。宇宙计型（COSMOGRAPH），为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。
　　Donotworryaboutit，inaddition，wehaveseriesofwatches。Forexample，Rolexwatchthesilenthuntertype（SUBMARINER），waterproofdeepnessmorethan300meters。EXPLORERtype（EXPLORER），24hourswithredneedletoassistconvenientadventurersdistinguishnightandday。TheYACHTelitestype（YACHTMASTER），withinnercanrotate，convenientcalculationjetlag。Programtype（COSMOGRAPH）universe，asaversatilewatches，cansatisfyengineering，sportsandbusinessDuoZhongneed。
　　中方李：你们的种类确实挺丰富，我方很满意！但现在据我们了解，格林尼治型（GMTMASTER），其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。市场前景更广阔。
　　Thetypeofyoureallyhavearich，wearesatisfied！Butasweknow，Greenwichtype（GMT），wasselledwellnoedays。
　　瑞方岳：英雄所见略同。我正想介绍这款了。好巧呀。
　　Yue：greatmindsthinkalike。Ijustwanttointroducethispayment。whatacoincidence！！！！！theMASTERcanrotateouterringand24hourspointer，notonlyshowsatthesametimetwotimezones，themoretimecanbemovedtoanotherhourhandindependenttimezone，andshallnotbeobligedtomobileminutehandandasecondhand。soitmaybehasmoreredaymarketinthefucher
　　CP张：Goog！thanksfortheintroduce。wehaveseenyoursamplesandwearetotallyinterestedinyourproducts。So，weshallbeobligedifyouwillgiveusyourcatalogsandpricelist
　　SS章：Wevespeciallymadeoutapricelistwhichcoverthoseitemsmostpopularonyourmarket。Hereyouare。
　　CP张：Oh，itsveryconsiderateofyou。Ifyoullexcuseme，Illgooveryourpricelistrightnow。
　　SS章：Oh，Takeyourtime，。
　　CP张：Aftergoingoveryourpricelistandcatalogues，weareinterestedin（GMTMASTER）andYACHTMASTER，butwefoundthatyourpricearetoohighthanthoseofferedbyothersuppliers。Itwouldbeimpossibleforustopushanysalesatsuchhighprices。asfarasweknowthemarketpriceisonmorethan10000dollor
　　SS章：what？itmustbetheprimaryprice。YoumustknowthatthecostofproductionhasrisenagreatdealinrecentyearswhileourpricesofChinawarebasicallyremainunchanged。Tobefrank，ourcommoditieshavealwayscomeuptoourexportstandardandthepackagesareexcellentdesignedandprinted。Soourproductsaremoderatelypriced。
　　CP张：ImafraidIcantagreewithyouinthisrespect。Iknowthatyourproductsareattractiveindesign，butIwishtopointoutthatyouroffersarehigherthansomeofthequotations。Ivereceivedfromyourcompetitorsinothercountries。So，yourpriceisnotcompetitiveinthismarket。
　　SS章：Asyoumayknow，ourroductswhichisofhighqualityhavefoundagoodmarketinmanycountries。Soyoumusttakequalityintoconsideration，too。
　　CP张：Iagreewithwhatyousay，butthepricedifferenceshouldnotbesobig。Ifyouwanttogettheorder，youllhavetolowertheprice。Thatsreasonable，isntit？
　　SS章：：Well，inordertohelpyoudevelopbusinessinthisline，wemayconsidermakingsomeconcessionsinyourprice，butnevertothatextent。
　　CP张：Ifyouarepreparedtocutdownyourpriceby8，wemightcometoterms。
　　SS章：8？Imafraidyouareaskingtoomuch。Actually，wehavenevergavesuchlowerprice。Forfriendshipssake，wemayexceptionallyconsiderreducingthepriceby5。Thisisthehighestreductionwecanafford。
　　CP张：Youcertainlyhaveawayoftalkingmeintoit。ButIwonderifwhenweplacealargerorder，youllfartherreduceyourprices。Iwanttoorderonecontainerof格林尼治型（GMTMASTERand438setsofYACHTelitestype（YACHTMASTER）
　　SS章：Icanassureyouthatourpriceismostfavourable。Wearesorrytosaythatwecanbringourpricedownastilllowerlevel。
　　中方李：那现在我们谈谈包装吧。你知道的，在一定程度上包装同产品一样重要。Now，letustalkaboutpackingit。Packinghasaclosebearingonsales。
　　岳：是的，我非常同意。包装有助于推销产品。人们购买这种商品通常用来赠亲友，所以精美高雅的设计至关重要。
　　Yes，Iagreewithyou。Thiskindofarticleisoftenboughtasagift，soexquisiteandtastefuldesignisofprimeimportance。Packingwillhelppushthesales。Goodpackagingcanreflectthehonourofrolex！！！！！
　　李：很高兴在这个问题上我们达成共识。
　　Lee：I39；mhappytobeinthisissuewereachaconsensus。
　　岳：那么，这些产品的包装您有什么想法？
　　Yue：so，thesethepackingoftheproductsyouhaveanyidea？
　　李：我们希望原装盒子包装。这样具有正品保证
　　Lee：wehopethattheoriginalboxpackaging。Sohasthequalitygoodsguarantee。
　　岳：劳力士（Rolex）包装附有蚝式、外包装纸盒、内盒、小枕头或者夹子、COSC漆牌、防水标签、证明书COSC证书、说明书。
　　Rolex（Rolex）packingwilloystertype，withtheouterpackingbox，insidebox，support，Rolexwatchessmallpilloworclip，COSCpaintbrand，waterprooflabels，certificateCOSCcertificate，manual。
　　李：包装必须很坚固，能承受野蛮装卸。
　　LEE：Thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughhanding。
　　岳：买方通常很注意包装许多国外客户已经认可了我们标准化的包装
　　YUE：youcantotallyrestassured。weknowbuyersalwayspaygreatattentiontopacking。Ourstandardizedpackinghasbeenapprovedbymanyforeignclients。
　　李：听起来很好！但是为了促进销售，我可以提出其他意见吗？
　　Lee：soundsgood！！！！！Butinordertopromotesales，Icanputforwardtoothercomments？
　　岳：可以，请说！
　　Yue：yes，pleasesay！！！！！
　　李：宇宙计型，格林尼治型能否根据他们特有的风格进行包装设计，使其别致且引人注目。
　　Lee：cosmicplan，canaccordingtothetypeofGreenwichtheirownstyleofpackagingdesign，makeitsuniqueandcompelling。
　　岳：这也是我方的一大特色。根据每款的特有性能我们都有独具特色的包装。Yue：thisisoneofthefeaturesofour。Accordingtoeachofthespecialperformanceweallhaveauniquecharacteristicofthepacking。
　　李：想的这么周到！很高兴和你方合作，包装能否防水、防震、防磁Lee：thinksoconsiderate！！！！！weareveryhappytocooperatewithyou。Packingcanwaterproof，shock，themagnetic？Lifehadwaterproof，shockresistantandantimagneticTheproofwasplaced，shoresistantthemagnetic
　　岳：那是必须的！
　　Yue：thatisamust！
　　李：还有一件事情，因为蓝色在我国很受欢迎，可以把这种颜色考虑进包装中吗？让蓝色作为基调可能有好处。
　　Lee：andonemorething，becauseblueinourcountryisverypopular，canputthecolor，consideringthepackage？Lettheblueasfundamentalkeymaybegood。
　　岳：哦，是吗？我们会考虑。我会尽快的按贵方要求进行设计，保证给你们一个满意的创新样品。由您决定一个。
　　Yue：oh，really？Wewillconsider。Assoonaspossibletomeetyourrequirementsfordesign，toguaranteeyouasatisfactoryinnovationsamples。Doasyourdecided
　　李：哇！你们真是处处周到！祝我们合作愉快！
　　Lee：wow！！！！！Youarethoughtfuleverywhere！！！！！Iwishourcooperationhappy！
　　岳：谢谢！您真是过奖了。合作愉快！
　　Yue：thankyou！！！！Youflattermeimmensely。Thecooperationhappy！
　　CP张：Comeon，nowthatwersquo；vealreadymadesomeconcessions，Iacceptthis
　　张荣：好吧我们已经谈妥了价格、质量和数量问题，现在让我们来谈谈付款条件，如何
　　CM：Well，wehavesettledthequestionofprice，qualityandquantity。Nowwhataboutthetermsofpayment？
　　生：我们只接受不可撤销的凭装船单据付款的信用证
　　SM：Weonlyacceptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocuments。
　　张荣：你们能不能考虑例外，接受承兑交单或付款交单
　　CM：Isee。CouldyoumakeanexceptionandacceptDAorDP？
　　生秋硕：我们坚持用信用证条款
　　SM：Irsquo；mafraidnot。Weinsistonaletterofcredit。
　　张荣：坦率地说，信用证会增加我方进口货物的成本，要在银行开立信用正，我方必须付一笔押金，这样一来，那一部分的资金就无法周转，因此，会增加我方成本
　　CM：Totellyoufrankly，aletterofcreditwouldincreasethecostofourimport。WhenIopenaletterofcreditwithabank，Ihavetopayadeposit。Thatrsquo；lltieupourmoneyandaddtoourcost。
　　生：你可以与开证行商量一下，看能否将押金减少到最低限度
　　SM：Pleaseconsultyourbankandseeiftheywillreducetherequireddeposittoaminimum。
　　张荣：即使那样，开立信用证还要付银行手续费，假如你方能够接受承兑交单或付款交单，这就帮了我方的大忙了。你就当作有信用证一样，向我方开汇票，这对你来说区别不大，但对我方关系很大
　　CM：Still，therewillbebankchargesinconnectionwiththecredit。ItwouldhelpusgreatlyifyouwouldacceptDAorDP。Youcandrawonusjustasiftherewerealetterofcredit。Itmakesnogreatdifferencetoyou，butitdoestous。
　　生：你一定知道，不可撤销的信用证给出口商增加了银行的担保，我们出口一向要求用信用证；反过来讲，我们进口也要求采用信用证付款。
　　SM：Well，，youmustbeawarethatanirrevocableletterofcreditgivestheexportertheadditionalprotectionofthebankerrsquo；sguarantee。WealwaysrequireLCforourexports。Andtheotherwayround，wepaybyLCforourimports。
　　张荣：都退让一步吧，货价的15用信用证，其余的用付款交单，你看怎样
　　CM：Tomeetyouhalfway，whatdoyousayto50byLCandthebalancebyDP？
　　生：好的，同意
　　SM：Well，youcansaythatagain
　　张荣：接下来我们谈一下运输和保险吧！
　　CM：Letscometotheshipmentandinsurance，Whatdoyouthinkofourproposal？rdquo；
　　：好的，请讲吧！
　　SM：Yesrdquo；，ldquo；Pleasegoonrdquo；，
　　CS夏：IthinkyoumayknowwhatwemanageisRolexwatches。Itrequireswaterproofandsafeytransportation，especiallyduringthelongtimeofoceanshippingwhichwillbefulloflotsofrisks。Alltheabovefactorsmakeitnotworkwithoutexcellenttransportationtechnology。
　　SF建：Ithinkso，wealwayshadgoodcooperationwiththeshippingcompanyDanishcompany。Therehasbeenseldomdamageinourusualforeigntradeinthepast。Sointhetransportationofproducts，youcantotallyrestassured。
　　CS夏：：iamverygladtohearthat。Nowletrsquo；stalkabouttheinsurance。
　　Webelievethatyourcompanycanprovidesafetransportation。
　　我想贵方应该知道，我公司经营的是劳力士手表，它的特性要求了运输过程要是防水的，安全的。尤其是海运时间长，风险多，没有过硬的运输技术是不行的。我方长期与运输业巨头mdash；马士基公司有良好的业务关系，在我们以前的对外贸易中极少有产品损坏的事情发生。所以在运输方面贵方可以完全放心我们相信贵方可以提供安全的运输
　　SF建：IninsuranceweareVIPcustomersallthetimeinAnshenginsurancecompanymdash；thesecondexcellentinsurancecompanyintheworld。Weareenjoyingasetofthefavorablemenus。Itcansaveyoualargesumofpremium。Soifweareresponsibleforthetransportationandinsurancebusiness，Ithinkitwillbeamutualbenefitparticularlyforyou。
　　CS夏：WelearnthatyouknowalotaboutthemarketinChina。SoweacceptthetermofthetradeofCIF。Butwersquo；llappreciateitifyoucandecrease50dollarseach。
　　SF建：Itseemthatyourrequirementistooharsh。OurCIFoffersarealreadyverylow。Nowadaysthecrudeoilpriceincreasinglyriseininternationalmarket。Thefreightchargesgoupcontinuouslytoo。Whatrsquo；sworse，theunstabilityofIraqisituationandconstantlyhappeningofterroristincidentsinrecentyearscauseArabiancountriestothecontagonisticmoodofAmericaEuropeancountries。Weinsureyoualltheserisks。Inviewofthesefactors，wecanrsquo；taccepttotherequirementtodecrease50dollarsindeed。Sinceyouarereallysincere，wecouldconsiderlowing20dollars。
　　CS夏：20dollars？iamafraidwecannotacceptit。anyway，pleasegivesametimetodiscussit，wewilltellyoutheresultlatterly。
　　买卖方讨论
　　CM张荣：Afterourdiscussion，ifyoucanrsquo；tdecrease，werequiretoinsureF。P。Aandclashandbreakageinsteadofallrisks。
　　SM：：well，tomeetyouonhalfway，Weagreeyourrequirement，wersquo；llinsureF。P。A。andclashandbreakageandinsuranceandfreightare50dollarsintotal。
　　张荣：既然我们已经就价格、包装、付款条件、运输和保险等达成一致意见，现在我们就开始签订合同吧。
　　CM：Nowthatwehavereachanagreementaboutprice，packing，termsofpayment，shipmentandinsurance，etc。iproposewesingethecontractimediretely。Whatdoyouthinkofourproposal？rdquo；
　　硕好的，我同意。
　　SM：Allright，letrsquo；sbegin。
　　张荣：请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗
　　CM：Wouldyoupleasereadthedraftcontractandmakeyourcommentsabouttheterms？
　　生：就合同双方要承担的义务方面，我们没有什幺意见，我们确信合同会顺利执行的
　　SM：Wedon39；thaveanydifferentopinionsaboutthecontractualobligationsofbothparties。Wearesurethecontractcanbecarriedoutsmoothly。
　　：我们对合同各项条款全无异议，签合同如何
　　CM：Wehaveagreedonalltermsinthecontract。Shallwesignitnow？
　　：我同意
　　SM：Icouldnrsquo；tagreewithyoumore。
　　张荣：现在我们达成一致，我相信我们的洽谈是愉快而富有成效的
　　CM：Nowwehavereachedanagreement。Ibelieveourdiscussionshavebeenfruitfulanddelighted。
　　生：很高兴我们能达成一致
　　SM：Irsquo；mgladthatwehavearrivedattheagreement
　　张荣：我真诚地希望我们之间的交易额在不久的将来可以扩大！
　　CM：Isincerelyhopethatthevolumeoftradebetweenuswillbeevengreaterinthenearfuture。
　　：谢谢合作生
　　SM：Samehere，Ireallyappreciateyourcooperation
　　张荣：不客气
　　CM：Youaremostwelcome国际商务谈判策划书及剧本篇02
　　一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆
　　二、谈判团队人员组成：
　　小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113
　　朱国芳0606540156、陆燕0606540122（组长）
　　小组分工：主谈：陆燕（公司谈判全权代表）；
　　决策人：朱国芳（负责重大问题的决策）；
　　记录员：李虹（负责记录谈判内容）；
　　财务顾问：徐燕萍（负责计算价格、核算利润）；
　　三、双方利益及优劣势分析：
　　我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系；
　　对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系；
　　我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大；
　　我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟；
　　对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求；
　　对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚；
　　四、谈判目标：
　　1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易；
　　原因分析：双方都有意建立长期合作关系；
　　2、成交目标：
　　报价：第八代雅阁Accord2。0MT18万
　　第八代雅阁Accord2。4ATEXLNavi24万
　　第八代雅阁Accord3。5AT28万
　　第八代雅阁AccordV63。531万
　　交货期：1月后，即20xx年1月31日；
　　技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导；
　　优惠待遇：在同等条件下优先供货；
　　底线：保证我公司有20左右的盈利空间；
　　五、准备谈判资料：
　　合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
　　相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、
　　《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
　　备注：《合同法》违约责任
　　第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
　　六、程序及具体策略：
　　（一）开局：
　　因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
　　方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
　　方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满ldquo；一致性rdquo；的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
　　（二）中期阶段：
　　1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；
　　2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；
　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益；
　　4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
　　5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步；
　　6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局；
　　（三）休局阶段：
　　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
　　（四）最后谈判阶段：
　　1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价；
　　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；
　　3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间；
　　七、制定应急预案：
　　1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
　　应对方案：了解对方权限情况，ldquo；白脸rdquo；据理力争，适当运用制造缰局策略，ldquo；红脸rdquo；再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略。
　　2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。
　　应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。