小米9最终定价2999元起，离3000元大关只差1块钱。相比于上一代小米旗舰机，则是上涨了300元。 红米品牌独立后发布的首款小米品牌旗舰机、股价较发行价下跌超36%、去年第四季度中国区手机销量暴跌34.9%等多重因素，决定了小米9的正式推出将备受业界关注。 令小米纠结的定价 ＂讲实话，这个价钱是我最纠结的。＂雷军在发布会现场表示。他说小米的旗舰系列过去一直定价1999元，这既为小米的崛起立下了汗马功劳，同时也成了小米的一个障碍，即从此被人贴上了＂便宜＂，甚至是＂屌丝手机＂的标签。 早在正式发布会的前一周，雷军化身＂第一数码博主＂，有节奏的把小米9的绝大部分核心卖点一一剧透了，这其中大部分的文字介绍，都是雷军自己写的。等到20号下午的发布会，最大的悬念就只剩下价格了。 在公布售价之前，有小米员工潘九堂曾在微博上预热称此次小米9的价格要超过4000元，外界也普遍认为该机将会是3299元起售。对于此次定价，雷军说小米内部争论很激烈，睡不好觉，下了很大的功夫说服了所有的高管，最终定在了＂2999元＂。 ＂可能未来我们真的要从3299元起了，但是让我们最后一次为2999鼓个掌。＂雷军说。在会后的媒体采访中，他表示性价比不等于便宜，性价比高和价格便宜是两回事，前者指的是同样的价格性能最强，同样的性能价格最便宜。 ＂关于我们在价钱上的几个考虑，小米系列品牌主要是要去掉2000多块钱的束缚，使我们有更多的成本做更好的产品，有更多的成本投入工程研发团队，这样我们的产品和技术也会越来越好。＂雷军说。 整个手机圈，真的没有厂商像小米这么涨价涨得如此小心翼翼，雷军甚至坦诚：＂我怕步子一下迈太大，超出米粉的承受力。＂不管是发布会现场，还是会后的采访，雷军都在反复去解释这次为什么定价2999元，以及铺垫下一次还得涨个两三百元。 对雷军乃至整个小米公司来说，定价一直是老大难。 曾两次折戟高端之路 ＂低价＂、＂便宜＂是很多人一提到小米首先会想到的，在元器件成本不断上涨、美元汇率居高不下的今天，国产手机厂商纷纷提价，小米却仍然走在冲击高端市场的路上。 小米去年三季度财报显示，小米8系列出货量超过500万部，高端手机收入占比达31%。随后，小米官方宣传起手机站稳了高端智能手机市场，引发了业内的群嘲。在各大调研机构看来，2000元价位通常是归为中档机型，而高端手机则是3000元以上。 截止去年第三季度，小米智能手机平均售价（ASP）实现同比和环比增长，2018年第三季度中国及海外的手机ASP分别同比上涨16%及18%，达到了每部1052元，2017年第三季度为每部930.7元。 从这个数据来看，小米依旧是低端机为主。其中，主打千元机的红米系列出货量占比要超过70%。 在数字系列之上，推出Note和MIX系列，是小米从2015年开始冲击高端最早的尝试。2015年，小米Note系列顶配版首次超过三千元，定价3299元，配置高端旗舰处理器骁龙810和2K分辨率。 那个时候，iPhone起售价还是5288元，3000元还是国产手机不敢逾越的一条价格红线。但小米那次尝试并不成功，高通骁龙810发热门与此后的屏幕门事件，最终让Note三代沦为中端机，此后再无更新。 MIX系列手机是小米冲击高端的二次尝试。在2016年以探索版的形式推出，开启全面屏潮流，打响了第一炮。不过，小米在2018年提交的招股书显示，MIX系列在2018年全年销售仅为138万部左右，占小米手机总出货量的仅1.5%，依旧是没能扛起小米高端手机的销量大旗。 小心翼翼涨价，被同行高管Diss 分拆红米品牌，是小米今年再度冲击高端的第一步。雷军给红米的定位是高品质，主打极致性价比，只在线上销售；解开包袱后的小米品牌则是创新和追求极致体验。在他看来小米想要继续往前走，需要一个＂死磕绝对体验、工艺、颜值的产品线＂。 企业发展到一定阶段后推出新品牌，通常不外乎两个目的，一是当原有品牌市场受到竞品冲击的时候想办法把现有领地守住，是为战略防御；二则是战略进攻，更好的满足某一细分领域消费者的偏好。 对小米来说，两者都有。 从1999元-3999元价格段做了完整的中高端产品布局。搭载高通骁龙712移动平台的小米9se定价在1999元价格段，小米9系列分别是2999元和3299元，而小米9透明版则是尊享版则是3999元。 ▲黄章在社区Diss 但小米这次小心翼翼地涨价，同样是迎来了友商的不看好。魅族科技创始人、CEO黄章今天在其自家社区表示，想冲高端但眼高手低，贱惯了高不起来，贱人贱己贱行业。随后黄章在评论区回复用词不当，表示已删帖。 事实上，华为消费者业务CEO余承东早年也说过类似的话，称一个屌丝品牌，不甘心只做屌丝用户，转去做高大上品牌，恐怕是行不通的。不再发烧，更不再有性价比，失去初心，失去自我，屌丝们会用脚投票。忠言逆耳，善意提醒。 从小米这次发布会来看，小米先是请来了TFboy组合中的人气小鲜肉王源作为新的代言人。发布会现场有一个环节颇为有意思。王源上台之后全是尖细的女性粉丝在喊叫，雷军当时来了一句，＂米粉在哪里？＂，回应他的一阵阵浑厚的男性吼声瞬间把王源粉丝的声音给淹没了。 男性用户远多于女性用户，是小米一直试图改变的用户结构，但＂发烧＂、＂性能强悍＂的理工男品牌形象伴随小米成立至今，想要改变过来，短时间也很难。 手机不能输，但Q4销量暴跌34.9% ＂时间＂对小米来说，如今是个稀缺货。 据国际数据公司IDC报告显示，2018年第四季度，中国智能手机市场出货量约1.03亿台，同比降幅9.7%。其中，小米在中国市场的危机比苹果更为严重，出货量同比下滑34.9%，市场份额跌至第五。 ▲2018年Q4中国前五大手机厂商出货量排名 另一家调研公司Strategy Analytics给出的数据显示小米也不乐观。小米Q4全球智能手机出货量同比下跌6％，降至2600万部。Strategy Analytics总监隋倩称，由于库存积压以及面临来自华为和Realme等中国和印度等主要地区的激烈价格竞争，小米的增长在去年最后几个月大幅下降。 从去年年底至今，小米公司股价一直在10港币左右徘徊，远低于17港币的发行价。2019年新一代5G网络的换机红利还未释放，小米将面临更加艰难的局面。其一直定位为互联网公司，但手机一直是这家公司的主要收入来源，去年第三季度手机业务的营收占比达68.9%。 当小米手机出货量在国内市场出现大幅下滑时，意味着其国内的用户规模在缩水，这也将直接威胁到它的互联网服务收入。线上市场销量探至天花板，小米之家等线下渠道尚未形成销量反哺，这一幕宛若2016年销量谷底重新上演，一时间业界对小米的质疑甚嚣尘上。 攘外必先安内，业务发展进入困境，如今也在倒逼小米的组织架构调整升级。 学华为：创始人轮岗+层级化 6年前华为向小米看齐，推出互联网子品牌荣耀，6年后小米向华为看齐，拆分红米品牌，创始人轮岗、推动层级化，殊途同归。 据《财经》报道，小米放弃了此前推崇的扁平化管理，正在推动层级化制度的落地。小米内部头衔大体分为专员-经理-总监和副总裁及以上，层级共设10级，从13级到22级。专员级别为13级左右，经理为16级到17级左右，总监为19级到20级左右，副总裁为22级。雷军不在该级别体系内，因而没有级别。 对此，雷军在接受凤凰网科技采访时表示，小米其实没有变，公司所有的高管、合伙人都在一线，还在坚持超扁平化的管理。这样的设置可以方便小米的人才梳理、提升，是小米整体管理升级很重要的一个部分。 ＂一个23000人的公司，如果不做这些管理升级的话，我们将来很难进化到管理超过10万人的团队。＂这是雷军给出的解释。另外，他还透露，今年小米会巨资投入干部队伍的培训计划，对不同级别的干部采用不同级别的培训方式，不同级别的工程师和专家采用不同的福利和激励，这在雷军看来是小米整体管理升级一个很重要的部分。 早在2018年9月13日，小米进行了首次组织结构变革。小米新设集团参谋部和集团组织部，进一步增强总部管理职能，并同时调整王川、刘德、洪锋和尚进等高管的工作分工；改组电视部、生态链部、MIUI部和互娱部等四个业务部重组成十个新的业务部。 ▲小米9 同年12月，小米将销售与服务部改组为中国区，任命原小米电视负责人王川兼任中国区总裁。此次调整对整个销售业务线进行了更为明确的划分。按照雷军的说法，王川带队的中国区他有绝对的信心。 小米成为了继华为和阿里之后，第三家专门设立组织部的巨头公司。总结起来就是，加强总部管理职能，让合伙人回到集团，把一线业务阵地交给年轻人。另外一方面，去年年底部分小米员工迎来了股票的首批解禁，组织架构的调整和管理的升级，也是在为之后的老员工离职潮未雨绸缪。 小米如今的层级制度划分，与华为公司比较类似。华为公司设定了13-23级，每一级设ABC三个层次，应届本科硕士入职通常是13-14级，社招需要看工作年限以及所需岗位的重要性，普遍在15-19级，18级起算是管理层。 在华为公司内部，上至董事长，下至普通员工，都有轮岗制。自去年以来，小米公司各大创始人都在轮岗中，雷军希望大家都能够进一步增强其在各个领域里的能力，使整个公司的管理水平再上一个新的台阶。 层级划分、创始人轮岗，已经步入第九个年头的小米显然是学习和借鉴了不少华为、阿里等大公司的管理模式，正在从＂游击队＂转型为＂正规军＂。 显然，小米正在通过外部产品策略的调整，和内部组织架构的调整，来让自己在与对手的竞争中，多一些胜算。