丁磊将直播带货的时间选在了周四——一个工作日的晚上，这很罕见。 这天也是网易在港交所二次上市的日子，丁磊为此破例发了一封洋溢青春热血的致股东信。然而11日当天，丁磊并没有像阿里巴巴张勇一样出现在港交所上市现场的敲钟仪式，而是留在杭州远程敲钟。新闻稿上这张微胖、笑盈盈的脸，晚上8点准时出现在了快手直播间。 如果细数过去那些知名CEO的首次带货，他们都会将直播时间选在周五，线上卖房的京东零售CEO徐雷、只谈文学和梦想的李彦宏、卖出76亿的董明珠、频繁翻车的罗永浩，大多在周五晚开播。 这次，丁磊精明地避开了跟同行们的正面较量，踩着当天网易赴港上市的热度跟流量，搭上直播带货的最后一班车。跟快手其他带货的主播一样，卖猪肉、卖鸡爪的丁磊，在直播间亲切地叫着＂各位老铁老板＂。 在10点前后，丁磊悄然离开了直播间，由搭档华少和蛋蛋完成了当晚的直播，丁磊可能是唯一一个播到一半就消失的带货CEO。当晚，网易严选发布数据，在直播的前90分钟，丁磊带货共3200万元。港交所上市 昨天，网易员工收到了两封全体邮件。一封是关于网易在香港二次上市：《见证网易二次上市，相信热爱的力量》；一封是关于CEO丁磊直播带货：＂今晚8点，来直播间看丁老板分享热爱好物＂。 上市和带货，是网易当天的两件大事。 丁磊在杭州远程敲钟 在杭州的上市庆典上，网易CEO丁磊携8名员工和用户敲钟，露出标志性的＂丁式微笑＂。上台致辞时他说道，＂（网易）在香港上市是全新的起点＂。 11日上午9点30分，网易（9999.HK）正式在香港联交所鸣锣上市，开盘价133港元，较发行价123港元上涨逾8%。 网易的确站在了一个新的起点。作为最早赴美上市的互联网企业，上市20年，股价较发行价增长超过90倍。上市当日，网易市值突破4100亿人民币。 作为2020年第一家在港二次上市的企业，网易的表现为接下来的中概股回归热潮开了个好头。在公开招股期间，网易获大幅超额认购。参与认购的总金额近5000亿港元，香港公开发售的部分获得了360.53倍认购。 20年前，丁磊29岁，带着只有229名员工的网易奔赴纳斯达克上市。 2000年赴美上市的互联网公司被委以重任，他们是中文互联网从无到有的象征，同一年登上纳斯纳克的网易、搜狐、新浪，他们所代表的门户网站模式，也被认为是中文互联的最具商业潜力的公司。 网易的主营业务几经变迁，丁磊身价也几度起伏，网易曾因股价长期低于一美元被纳斯纳克宣布停牌。 最早的邮箱和门户网站的营收式微，2001年入局游戏，网易找到了持续增长的引擎，丁磊身价暴涨，2003年，32的丁磊曾以68.3亿人民币成为了中国最年轻的首富。 如今网易的业务遍布游戏、电商、教育硬件、音乐流媒体、媒体、邮箱。《梦幻西游》、《阴阳师》、《魔兽世界》等长线游戏为网易带来了丰厚的回报。 网易赴港上市的招股书显示，在刚刚过去的第一季度，网易核心游戏业务占公司整体营收的79%。在外界眼里，网易俨然是一家不缺钱的游戏公司。 从财报的营收结构就能看出，业务贡献上，网易的流媒体音乐、教育、电商都是围绕＂游戏＂这颗心脏输血的。而今天的股价和成绩，也是20年来，网易不断剥离、调整的结果。 随着邮箱、媒体业务不断边缘化，网易推出了多个颇为叫好的产品，包括博客、LOFTER等。在2009年推出了未央猪，2013年推出网易云音乐；2015年，上线网易考拉，进军跨境电商；2016年，网易严选横空出世。 而到了2018年，网易裁撤了直播、博客、相册、金融等多项业务，并将包括漫画、文学、蜗牛读书与LOFTER在内的网易文漫事业部的业务整体打包，出售给B站。 2019年年初，丁磊将游戏、电商、教育和音乐划为网易的四大战略。随着网易＂考拉＂作价20亿美元出售给阿里巴巴，网易有道在纽交所上市，丁磊将目光将转回自营品牌电商＂严选＂。 在上市敲钟之后，CEO转身进入快手直播间，为＂严选＂直播带货，这很符合丁磊事必躬亲的行事风格。未完成的首播 晚上八点，丁磊准时出现在了快手直播间。画面里的丁磊满脸堆笑，跟他一起同框直播的，还有主持人华少、辛巴的徒弟＂蛋蛋小朋友＂，但是丁磊并未完成他的首场直播，而是在中途离开了直播间。 丁磊在直播间带货 直播间里的丁磊没有CEO的局促，更像是一个本色出演吃货，从小龙虾、山西陈醋到鸡汤，丁磊在介绍这些产品时如数家珍：＂养了10个月以上的猪更好吃＂、＂小龙虾冷的比热的好吃＂、＂午餐肉不要切，用勺子直接吃＂。除了网易严选的自营产品，有道教育的硬件也在本次带货的行列。 值得注意的是，丁磊在快手卖货的客单价并不低，纵观上架的产品，除了49元的短袖，丁磊推荐的零食均在90左右，电子产品则在1000元左右。另外，10点过后，丁磊便提前离开，由华少和蛋蛋介绍，直到直播结束，丁磊仍未回到直播间。 疫情期间，直播带货＂长＂在了风口，随手打开一个应用，遍地都是直播带货吆喝的CEO。风口上的抖音、快手、淘宝直播，都迎来了最具数量级的＂大佬＂们。 回看近期加入直播行列的CEO，带货和品牌营销密不可分。唯一一个没有带货的李彦宏，则带了一个更大的＂货＂——百度的知识直播业务，直播次日百度市值上涨120亿。 就在网易宣布丁磊直播带货的当日，搜狐CEO张朝阳完成了首场直播带货。在介绍了5款产品之后，他驾着一辆奥迪汽车扬长而去，这一度被认为是植入直播中的品牌广告。直播结束后，张朝阳也并按照惯例发布＂带货战报＂。不可否认的是，CEO带货已成为品牌的营销行为。 比起张朝阳的随性，丁磊的直播带货本身大于营销，直播间共推荐了42件商品，从短袖到按摩椅不等，丁磊还推荐网易有道词典笔、网易未央猪等自己多次亲自站台的商品。其中，被媒体多次报道的网易＂未央猪＂价格为99元4包。 如果说董明珠带货是因为疫情导致线下销售渠道受挫，而自有渠道的网易严选，带货则有更多的目的。短视频直播风头正盛，网易趁着上市的东风，吸引外部流量。只不过由于主场在快手，在前两次抽奖时，另一边同步开播的网易严选上，有用户抱怨＂严选没有抽奖，被老板抛弃了＂。 严选用户抱怨＂被老板抛弃了＂ 而事实上，网易严选已成为网易仅存的电商独苗。2016年4月份，网易严选正式上线。丁磊曾信誓旦旦的说：＂要让电商业务再造一个网易＂，而4年过去，网易的电商之路并不顺利。 丁磊曾多次为网易严选站台，在网易严选平台上，有丁磊私房推荐栏目。此前在世界互联网大会上，丁磊也曾多次推荐网易严选的商品，用网易未央猪招待朋友。 然而网易做电商并不像做游戏一样得心应手。网易考拉遭遇了增速放缓、毛利率低、库存严重的问题，最终以卖身阿里终局。而主打高性价比好货的网易严选，成立四年也没有成为中国的无印良品，淘宝心选、京东京造、小米有品也在迅速追赶。 并且，去年10月，严选做出一项重大的人事调整：严选事业部总经理刘晓刚辞职，网易初创团队成员梁钧接任，并直接向CEO丁磊汇报。 倚重什么业务，就为它站台，这是丁磊一贯的风格——他曾为了网易云音乐一场电音相关的活动，现身DJ台打碟；豁出脸面为游戏宣传扮演卡通角色；在公开场合抗议某些公司对音乐版权的垄断。 总之，在镜头前，丁磊是一个合格的推销者，对自家的产品如数家珍、娓娓道来。而把为严选带货当作上市的庆祝，可见丁磊对电商业务的重视。如何在下一个十年不掉队，除了游戏，网易必须讲出新的故事。