慢热的慢直播，能否成为另一种直播带货

　　＂优惠仅剩最后十件啦，抓紧时间联系小助理。＂
　　＂一小时后恢复原价，朋友们千万不要错过。＂
　　＂所有上架商品三折，仅限直播间下单的集美。＂
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　　经常观看直播的用户是否都有一种感觉，如今的直播节奏变得越来越快了。只要进入直播间，主播们此起彼伏的催促声，由团队策划的紧张气氛，都在裹挟着用户、推动他们在冲动之下购买着可有可无的商品。
　　先不说直播间推荐的商品品质好坏、价格高低，仅每件商品十分钟左右快节奏的介绍，就让参与的消费者神经紧绷，生怕错过任何 ＂超级实惠＂。当下的直播，与其说是购物盛宴，不如说是一场时间与金钱的竞赛。
　　正因为如此，相比这种 ＂快直播＂更能愉悦身心、治愈心灵的 ＂慢直播＂，正在用户群体中渐渐流行开来。
　　所谓的慢直播，通常指的是没有主持、主播，全程仅依靠一个监控摄像头同步传播实时的场景或事件，不带任何镜头编辑、音乐渲染的直播传播形式。可以说，节奏缓慢、原汁原味都是 ＂慢直播＂的特色 。
　　当然，所谓 ＂慢直播＂也不是新鲜事物，只是如今在一些有心人的策划下，＂慢直播＂也在产生着耐人寻味的价值……从 ＂云监工＂到慢直播
　　讨论慢直播之前，先回忆一下 ＂云监工＂——想必绝大多数人脑海里都会浮现出一幅工地里千万人拼命赶工、日夜无休的画面。没错，武汉火神山、雷神山医院建设的直播监控画面，便是早期 ＂慢直播＂形式的一种体现。
　　但是，慢直播的起源其实并非在国内。
　　2009 年，挪威广播公司（NRK）为了纪念卑尔根铁路诞生 100 周年，策划、制作了一档长达 7 小时的旅行直播节目，镜头跟随火车记录途经的每一处风景，全程 306 公里、进出 160 次隧道，那次的直播画面将实时场景原汁原味地呈现在了观众面前。
　　五小时内，人口仅 500 万的挪威，就有超 120 万人观看了这场 ＂无聊＂的直播。之后的 11 年间，NRK 还陆续策划了大量慢直播内容：如连续 25 小时直播一堆柴火从点燃到熄灭全程，连续 150 小时直播织毛衣的全过程。
　　即使是最为无聊的一期直播，也有超过 100 万人收看，可谓最 ＂无聊＂的挪威人做的最无聊的一件事。
　　再将目光拉回到国内。如今只要在抖音、快手等平台上搜索 ＂慢直播＂一词，也可以找到大量相关的内容。国内部分传媒机构的官方账号也都推出了慢直播，全天候不间断直播城市的全貌、特色街道的一角。
　　例如，＂四川观察＂将慢直播的镜头设置在成都 339 电视塔、环球中心上，俯瞰城市、地标全貌，而 ＂羊城网报＂则是将镜头画面固定在广州琶醍的一角，实时直播珠江。
　　除了官方媒体之外，可以看到如今也有一些企业、商家做起了慢直播。比如，有加油站利用监控摄像头全天候直播经营情况，包括进出油站的车辆、人员；有快递网点不间断地直播快件分拣的实况；也有餐厅、酒楼全程直播后厨画面，用户可以在线清晰看到每道菜从制作到上桌的过程 ......
　　相比 ＂快直播＂的形式，慢直播的画面变化相当缓慢，有时甚至一动不动，毫无变化。观众即便盯着手机屏幕看上一小时，也不会获取什么有用的信息流，可谓单调之极。
　　但是，在天天卖货、快节奏直播当道的时下，除了有热门的事件发生之外，其实也会有很多用户选择像 ＂无聊＂的挪威人那样，耐着性子观看慢直播，这里面的原因又是什么？放慢节奏，纯粹社交
　　在抖音直播上，懂懂笔记看到 ＂羊城网报＂慢直播琶醍的画面时，最高峰显示观看者有 6.7 万人；＂四川日报＂慢直播 ＂布拖换电站施工现场＂，也有高达 17.6 万人在线观看。
　　而实时观看量最高的，莫过于 ＂四川观察＂的慢直播，最高时拥有将近 350 万人。可见，认可慢直播形式的 ＂闲疯帝＂并非少数。
　　为了解用户对于慢直播的看法，懂懂笔记在豆瓣上参与了一轮相关话题的讨论，与更多普通用户进行了交流。
　　＂早在有网络摄像头时，就有人在线直播自家附近的街道一角，当时感觉相当无聊。＂网友 ＂海纳＂告诉懂懂笔记，出于好奇，他曾在网上观看过网络摄像头慢直播。但由于直播画面只是社区一角，人车稀少，画面寥有变化，让他觉得相当枯燥，看了几分钟便关闭了直播。
　　但对于目前在抖音、快手上由官媒主导的慢直播，海纳则觉得能够接受，原因在于慢直播的画面，普遍选取在城市热闹的街道，或是独具特色的地标，＂我不是四川人，但是很喜欢看四川官媒进行的慢直播。＂
　　除此之外，他还觉得目前主流的卖货直播节奏太快，除非有想要买的产品，不然是不会关注相关直播的，避免给工作、生活压力巨大的自己添堵。从某种角度来看，慢直播能够让他放慢节奏，让心境得到舒缓。
　　＂有时候心情不好了，我就会静静地看着慢直播画面，尽管无聊，但是会渐渐上瘾。＂另一位昵称 ＂Amy＂的网友说，由于当代人工作、生活节奏快，心里压力也大，因此偶尔看看 ＂无聊＂的慢直播反而能让她找到舒适的感觉。
　　尤其每天下班之后，回到家中冲上一杯热饮，打开手机看一会那些陌生的城市一角，总能让她的大脑得到充分放松。
　　除了治愈、放松以外，有部分网友还将慢直播当做社交、排解孤独感的工具。在部分热门的慢直播间里，懂懂笔记看到有大量网友通过文字方式进行交流，尤其在部分热门领域，诸如熊猫、基建、同乡等话题，讨论更是热烈。
　　＂独自一人在大城市里打工，在直播里没有功利性的找人聊聊天，感觉挺好的。＂一位网友表示，尽管直播具备一定的社交属性，但目前最为主流的卖货直播，功利性都比较强，反而看似 ＂无聊＂的慢直播可以满足用户最纯粹的直播需求，＂在直播间聊天时，我还加了好几位异地的朋友呢。＂
　　当然，在交流讨论过程中，几乎所有因 ＂无聊＂观看过慢直播的网友都表示，尽管很享受慢直播所带来的慢节奏、舒适感，但也并非毫无选择地去观看。
　　一部分缺乏主题、毫无策划的慢直播，显然难以得到 ＂闲疯帝＂们的认可。毕竟，无聊不等于枯燥，节奏慢更不意味着节奏乱。
　　正因如此，陆续有部分 MCN 机构、营销机构也盯上了慢直播模式，开始利用慢直播试水商业化。通过慢直播打造口碑
　　最近一年，直播卖货大热，可以通过快递发货的商品基本上都已出现在直播间里了。但是，例如特色餐厅、景区民宿、课辅教育等只能在线下消费、转化的商家，总感觉有些无缘直播带货了。
　　其实，随着慢直播逐渐流行，有部分 MCN 机构、营销机构也开始针对部分线下商家、实体企业，推出慢直播内容的策划业务。深圳一家营销机构的策划人员 Lily 告诉懂懂笔记，相比 ＂快直播＂，她认为慢直播的成本更低。
　　＂只需要有网络，外加一个网络监控摄像头，就可以实现最基础的慢直播了。＂对于商家、企业而言，慢直播并不难实现，但要做好慢直播关键在内容策划上，必须是画面、内容有价值，避免枯燥无味，否则观众们不会轻易买账。
　　如果说做一场电商直播需要经过周详的策划，那么，慢直播只需要分析、选择最能表现商家卖点和特色的一角，诸如教培机构的课室、餐厅的后厨、景点或民宿建筑最为动人的一隅。
　　＂设置好监控，在线不间断地进行直播，再根据用户反馈进行场景的调整就 ok 了。＂Lily 表示，一般而言机构并不推荐商家、企业购买平台推荐，与电商直播带货不同，慢直播运营不讲究快，毕竟 24 小时直播总会有观众刷到。
　　只要内容能够留住观众，那么下一步便是消费的转化了。受制于商业形态，部分线下商家、实体企业在直播中卖货效果很差，因此必须吸引线上的直播观众，到实体店来消费。
　　＂例如特色餐厅，如果消费者看到餐厅后厨、菜式出品很吸引人，便会寻找店家，或是到店里消费。再或者民宿，观众看到客房、客厅或者公共区域的设计相当吸引人，就会在出行时优先选择、预订该民宿。＂
　　Lily 强调，慢直播商业转化是无法做到电商直播那么立竿见影的，其特点是打造口碑、创造影响力，培养长尾需求。而在和部分线下商家、企业的实际沟通当中，Lily 也发现，由于慢直播所需投入成本低、精力小，这类客户大都不会急于求成，而是热衷于口碑、知名度的逐步建立。
　　＂现在公司没有单独做慢直播的策划，都是融合在普通的线上营销方案里，对于负责策划的同事而言，不过是举手之劳，但对于一部分客户来说却有十足的吸引力。＂据 lily 透露，其所在机构目前已经为近二十家民宿、教育机构、餐厅策划了相关内容，至于效果，多数合作客户的反馈普遍良好。
　　相比快节奏、功利性强的电商直播，慢直播给用户创造了一个可以从繁杂生活中彻底抽身出来，治愈心灵、享受生活、充分感受星辰与大海的机会。
　　尽管慢直播的内容往往很 ＂无聊＂。但对于过惯了快节奏生活的当代人年轻人而言，这一份 ＂无聊＂有时也显得那么的难能可贵。而一些机构也正是看中了这种功利性不那么强烈的直播形式，开始打造另一种 ＂直播带货＂的可能。