把尿布卖到26亿美元，好莱坞甜心Jessica成创业一姐

　　上一个在商业世界里受到极度关注的女性创业者还是ElizabethHolmes，一双几乎不会眨动的蓝色大眼睛，以及向偶像乔布斯致敬的黑色高领毛衣，成为她的经典标志。不过后来故事的走向令人唏嘘，血液测试公司Theranos被拆穿不过是这位从斯坦福辍学的天才少女竭力编织的谎言。
　　另一位没上过大学的前好莱坞女星JessicaAlba，将自己创办的消费品公司TheHonestCompany一路推向上市。上市首日，公司股价上涨近44，收盘价为23美元，公司市值26。8亿美元，Jessica持有公司大约5股份，价值1。3亿美元。
　　公司股份之外，Jessica还将获得260万美元的一次性分红，并于4月26日与公司签署了新的雇佣协议，其中包括从2022年开始的70万美元基本工资，高达50万美元的年度现金奖金，以及价值150万美元的受限股票单位，到2024年增至300万美元。
　　明明可以靠脸吃饭，偏偏要靠才华。多少是句玩笑话，但是从好莱坞镁光灯下出走成为华尔街的宠儿，这样的例子实属不多。
　　詹姆斯卡梅隆用《黑暗天使》（DarkAngel）这部剧捧红了Jessica。对于她的成功，卡梅隆并不感到意外，如果回到我遇见Jessica的那一天，告诉我，这个女孩将要建立一家十亿规模的公司，我会说，我相信。不只是代言人
　　一名网友在Quora上关于为什么TheHonestCompany如此成功？的提问下写到，能有Jessica在社交网络上10的粉丝数量，你卖啥都能行。今天Jessica在fb、Instagram、Twitter上粉丝数量加起来将近4000万。
　　但是把时间拉回到十年前，一个切中市场需求的创业点子，确是Honest成功的开篇。
　　Jessica创业的想法源自找到一款对婴儿健康无害的洗涤剂。当她用母亲推荐的洗涤剂清洗婴儿衣物时出现了荨麻疹症状，当即她谷歌了洗涤剂中的每一种成分，她发现有些有毒成分被标记成香氛。
　　于是她做了大量研究，了解到过去三十年，根据美国有毒物质控制法（ToxicSubstancesControlAct），超过80000种潜在的有害化学品未经测试就引入美国。当时食品药品监督管理局只禁止11种，而在欧洲，超过1300种化学品被认为对家用产品不安全。
　　之后她化身为一名政客，游说国会山立法者支持相关法案建立。Jessica遇到很多挫折，他们想知道我到底站在民主党还是共和党一边，我只是为所有消费者说话，但是他们根本不关心这个。
　　当她发现市面上打着健康无害标签的产品价格是传统产品价格的五倍，却仍然含有有毒成分时，她甚至用醋、小苏打和精油自制家庭清洁产品。安全、价格合理、有效并且设计时髦，在Jessica看来没有一家公司生产的家用产品符合上述关键标准。于是她找来另一个合伙人，ChristopherGavigan是一名科学家和毒理学家，彼时刚刚出版了一本书就是关于家用产品中对儿童有害的成分，两人成立了Honest。
　　刚刚转型为母亲的Jessica，成为自己母婴消费品牌的绝佳代言人。线上售卖又将她的明星效应发挥到极致，相比其他新品牌的冷启动，大大降低了营销和渠道成本。不过当外界也把公司的成功归为这点时，却忽略了Jessica的商业头脑。
　　JessicaAlba成为品牌绝佳代言人图片来源Instagram
　　Jessica找来BrainLee，后者先后创办线上法律服务网站Legalzoom，与卡戴珊家族成员KimKardashian创办电商ShoeDazzle，将这里的订阅式销售模式复用到Honest上。BrainLee又挖来美国比价网PriceGrabber高管SeanKane。Jessica聚齐了分别专注在产品科学、互联网技术和电商领域的人才。
　　Jessica曾经这样描述她的团队，我的合作伙伴在环境科学、产品设计和科技方面做了很多工作。在我的创意和想法基础上，建立了一个切实可行的商业模式。而我主要负责在品牌，以及和消费者之间的互动。直到今天，Honest官网上Jessica的title仍是创始人兼首席创意官（chiefcreativeofficer）。
　　如果有人问我遗憾错过的公司，那我会说是Honest。ForerunnerVentures基金的联合创始人KirstenGreen说。她投资过的知名消费品牌有Bonobos（男装）、WarbyParker（眼镜）。Green说Jessica重新定义了明星如何创办商业公司，明星要做的不仅是在产品上摆pose，而是要与消费者真正产生联系。从好莱坞到华尔街
　　2012年，公司在运行的第一年，销售额达到1000万美元。它只推出17款产品，包括纸尿裤、湿巾、洗发露等，以订阅制的服务模式每月给用户邮寄到家。Jessica说，作为新手父母来说，买纸尿裤是让他们最头疼的事情，既高频又刚需。
　　之后，Honest就像驶上快车道。2014年销售额增至1。5亿美元，在2015年完成1亿美元的D轮融资之后，估值达到17亿美元，成为名副其实的独角兽。它快速的成长节奏也成为令很多公司艳羡的对象。2015年Jessica登上福布斯杂志封面，以女创业者而非女演员的身份，被列入美国白手起家女富豪榜（America’sRichestSelfMadeWomen）。
　　JessicaAlba登上Forbes封面图片来源Forbes
　　随着产品线（牙膏、维他命、洗涤剂等）扩充，公司急于追求高速增长，却忽略隐藏的暗礁。有消费者起诉Honest并不像其宣传那样，而是使用合成、非天然的原料；另有人在被晒伤之后，质疑防晒霜产品质量。这些负面声音对于一家打着健康、环保、天然等标签的品牌来说，无疑是致命打击。
　　正当许多大型快消品公司都在扩充天然和环保产品线，联合利华对Honest提出收购，给出的价码低于公司在顶点时的估值。2017年，Honest拿到新一笔融资，7500万的估值已经腰斩。创始团队必须接受的是，对于这家公司的考验变了。
　　Honest引入高乐氏的COONickVlahos作为新任CEO，着手建立内部实验室，研发产品配方，确保符合各项标准之后再交付合作伙伴大规模生产。此外，它开始铺设线下渠道，进入高端商超。
　　除了母婴品类，Honest还成立HonestBeauty子品牌，进入化妆品领域。2020年，TheHonest收入3亿美元，亏损1400万美元。随着众多新消费品牌的崛起，Honest面临的挑战不比过去少。
　　好莱坞女星JessicaAlba，代表作《罪恶之城》、《神奇四侠2：银影侠现身》、《机械师2：复活》等图片来源网络
　　我觉得喜欢出现在镜头前的有两种人，一种是单纯喜欢镁光灯和被注视的感觉，另一种就像我，换一个姓名体验别人的人生。Jessica说。Honest的成功某种程度上让她过上了电影角色给不了的人生。他的丈夫Warren评价说，创办TheHonest给予Jessica足够自信心，并且让她能够第一次正视到自己的智慧和才华。