十八线主播跌代

　　傍晚 7 点左右，在松原市的七星公园里，气氛热闹非凡。整个市区似乎有 1/3 的人都在这里遛弯，这是你能想象到的小城镇的繁华景象，公园的广场有跳舞的，有卖气球水枪玩具的，还有零散的一些路边摊位…… 孩童的打闹声，广场舞的音响声，摊主叫卖声此起彼伏。
　　这一切都让人想起那句经典小品台词 ——＂这真是：锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海＂。
　　这当中，尤其引起小林注意的是，在广场中央的一部分区域，那是被看热闹的人群围出来的圈子，在和人群有一段距离的后方，放着一套手机直播设备，一位主播正在卖力吆喝，他的身后挂着一个条幅：＂买二手车就去 ** 买＂。
　　小林凑个热闹看看，还想拍拍照，却被王老板阻止了，可能是看不惯她这种没见过世面的样子。昔日＂立＂与今日＂立＂，错不在行业也不在自己
　　其实，小林和王老板对于＂懂懂笔记＂的读者来说不算是陌生人。在 2018 年的 4 月，懂懂笔记在《小镇青年手机里的＂秘密＂生活》中写过他们的故事。
　　而王老板的铁杆好友＂张哥＂，则是另一篇《十八线主播的＂而立＂心愿》里面的一位直播平台内容创业者。实际上，＂王老板＂并不是一位老板，而自嘲为＂十八线主播＂的张哥确实是一位＂老哥＂。端午节回到老家，在老同学的聚会上笔者遇到了王老板和张哥，一问起来，才知道张哥已经不做直播了，而是做回了农村人的本行 ——＂务农＂。
　　不过除了之前的耕地，他还新加了养羊＂项目＂。＂到现在也养了两年多啦，买羊的时候价格特别高，现在也降点儿了，但是我也不想卖，就养着呗。除去种地以外，好歹也算个正事，而且这玩意就是越养越多，也算是资本。＂
　　▲张哥的羊群，羊背的红颜色标记是为了识别
　　问起张哥之前的直播生活，他还记得很清楚。当时在＂映客＂上直播了近一年的时间，懂懂笔记的文章发出时正是他做得＂热乎＂的时候。＂其实那时候还行，也有些粉丝，经常唠唠嗑啥的，也被推上过附近热门，但总觉得从粉丝那赚钱不忍心＂。
　　其实这样看，张哥还是有点儿矛盾，因为做直播不就是为了获得打赏赚些钱？但就像之前他说过的＂狠不下来心，就赚不到钱＂，张哥最开始是那样做的，当了＂成手＂之后也还是没有改变。
　　据张哥回忆，那一年自己的直播收入大概有三万元，＂你可能感觉这点儿钱不算多，但我是从晚上 7 点到 11 点直播，一天就 4 个小时，也不熬夜，其实不辛苦，跟我种地用的劲儿更没法比，所以我觉得这个收入还算是赚得轻松。＂但是，他在 2019 年还是选择了退出。
　　谈起当年直播遇到的各种困难，和最后选择退出的原因，＂说到底还是觉得赚得不够呗，你要是说我当了那种大主播，我也不可能退出＂，张哥还是一如既往的坦诚。
　　他不想尽办法从看客手里＂掏钱＂，也没有想过直播带货卖一些＂土特产＂，于是没有了＂钱＂也就没有了动力。
　　张哥回忆，做到后来平台上人越来越少，钱也越来越难赚，就是单纯感觉＂没什么意思＂。除去本身没有＂流量＂外，平台的衰落也是很重要的原因，他认为快手和抖音的迅速扩张抢走了本就不多的＂看客＂，直播间由门庭若市到门可罗雀，张哥灰了心。
　　＂那时候身边有不少认识的主播都去别家了，我感觉再换个地方也还是要从头做，做了也是不一定能做多好，就懒得折腾了。＂
　　＂业绩下滑＂的其实不只是他一个人，张哥的亲戚 —— 平台上某知名主播之一（曾有粉丝海外汇款百万帮助打榜），其直播间的粉丝数也从十几万掉到了四五千，从 2019 年到 2020 年上半年，用＂断崖式＂下滑来形容一点不过分。
　　用张哥的话说，还是得干点儿＂正事＂，务点＂正业＂。＂感觉这不是一个能作为职业的事儿，没有团队推你、没有人去策划，咱就会唠点嗑唱点歌，又不是大美女，跟人家职业主播一比差得太远了。咱们这地方吧，也太小，玩点而啥都是大城市剩下的，想出头太难了。＂从副业到主业，主语是＂人＂而不是＂职业＂
　　从张哥的描述里也能看出来，＂主播＂这个职业，在村里人眼里是有一个认识转换过程的。
　　从最开始＂主播＂刚火的时候，号称东北主要＂轻工业＂的直播在他们眼里并不是＂正业＂，当手机里的村里人玩出了花样，甭管是猎奇还是土味儿，他们把钱包玩鼓了，也把东北的直播打出名声了。
　　此时，大家才觉得这确实是一个可以养家糊口的行当，也不那么丢人。现在，人们可以客观评价这个职业了，但为什么张哥还是用＂不是正业＂这个词，来作为最后的评语呢？其实，这是因为＂对人不对事，＂在他看来这不是自己能做的＂正业＂罢了。
　　＂比方说，如果我在大城市，那最早的一波直播带货潮我应该也能赶上。不说别的，我就是去个大厂子当带货主播，也能挣不少呢。但是咱这有啥啊，没有厂子没有货源，都白扯。你那天在七星公园看见的那个主播，一年也就能挣十几万，但是那钱挣得太费劲儿，没早没晚的。＂在张哥看来，一方面是大刷客不好找了，另一方面就是真没什么货品值得推，＂我知道那天他是给一个二手车商家做广告，但你还能天天就推这一个东西吗？＂
　　小林此时才知道，自己在公园里看到的那位主播是当地很火的男主播了，有着东北主播的各种特征，说话敞亮爱开玩笑嗓门洪亮，长相里带着点黑土地的质朴，而这个当地最＂火＂的主播，有时候一天也就＂千八百＂的收入。
　　王老板还提到了一位双辽地区比较＂火＂的主播，是位个子高挑有些丰腴的姑娘。这位女主播火了以后自己开了个饭馆，有部分施工是王老板完成的，结账时为了捧场，王老板特意带小林去尝了尝味道。
　　吃饭的时候王老板贴着小林的耳朵小声介绍道，＂她可挺火的呢，你看这小店不大，天天爆满，都是冲她来的，一天到晚看她直播的也挺多＂。这可是一位号称在快手直播很火的东北女主播，说话直白、笑声爽朗、姿色中上，小林一边嚼着有点硬的烤里脊一边随口问一句：＂那么火为啥还开店？＂
　　王老板抽了口烟，吐着烟圈轻声说道：＂咱这地方再火能火哪儿去，将来还是得整点正经的＂。你的＂玩＂与他的＂玩＂，内容相同本质迥异
　　张哥不做直播有一年多了。但是听＂王老板＂提起来，张哥的老爸最近正在搞直播，这就让人觉得＂有点意思＂了。
　　起初以为是张哥把直播设备无缝转交给了自己的老爸，没想到的是，张哥告知那套设备都给人了。＂那套设备特意找人从长春过来调配的，当时花一万多，卖了然后正好买了羊。＂
　　▲羊羊这么可爱，是不是可以直播一下？
　　张哥说起来的时候平平淡淡，没看出什么不舍和伤感。问到他老爸直播的事儿，张哥的语气轻快了很多。＂也没做啥直播，就是他自己跟着一帮老头老太太一起唱歌，在那个全民 K 歌里天天拉个房间唱，除了干活时间都在唱歌。＂
　　他们家老爷子年轻时候就很爱唱歌，也确实唱得不错，＂现在，他可老有瘾了，原来冬天没啥事就打麻将，现在麻将都不打了，就在那唱，我说你这唱得还真挺专业，在农村待着真是耽误你了。＂张哥边说边笑。
　　说到＂有瘾＂的老人，以前是看电视，现在则大多捧着眼睛手机不离身，沉迷于网络＂辟谣＂和短视频中不能自拔。＂其实前阵子也有人说，你唱这么好也去直播呗，我也问过老爷子，但是他就说不想直播，也不说为啥，就是跟他们那个小圈子里唱着玩，他们一天到晚也轮流的刷点小礼物，我这一年都快给他刷一万了。＂
　　一开始，张哥确实觉得有点儿想不通，为什么老爷子不把爱好＂变现＂，尤其是做儿子的已经＂趟＂过了这条河。
　　但换个角度考虑，可能正是由于儿子已经有了＂从业＂经验，才让他拒绝这类建议。他只是单纯的在＂玩＂，单纯的在享受。比起儿子当时＂玩＂直播谁更快乐？也无法定论。
　　其实说到要再把张哥的事情写出来发出来，也是有些周折的，因为按王老板的话说＂这不就是主播干不下去就又回家种地养羊了吗＂，在大家的想法里，放弃是可耻的，又有点儿丢脸。但不能否认的是，其实张哥的放弃也是正确的，在直播行业已经成熟的今天，顶部排位区间已经固定，那 1% 的金字塔尖是另外的 99% 无法想象也难以攀登的。
　　作为 99% 中的一员，他明白想通过这件事儿养活自己是没有太大可能的，任何行当都是如此，展示在媒体和网络上的那个塔尖已经没有一丝缝隙留给新加入的、没实力的＂散户主播＂了，要想作为主业养家糊口，太难。尾声
　　张哥和朋友们最近还经常提到另一个话题，东北老铁们玩＂快手＂的其实算很早了，但是为什么在顶部空间的位置却非常有限？现在提起网红孵化基地，都在长三角、珠三角，为什么几乎没有东北？虽然直播行业还在迅速发展，但他认为留给东北老铁的时间和位置，已然不多。