说服的艺术优秀作文范文

　　中华文明上下五千年，其中封建社会占了二千多年。历代封建帝王号令天下，具有无上权力，是神圣不可侵犯的。因为他们是天子，是代表上天来统治天下的，臣民只能绝对服从。
　　《诗经》云：＂普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。而舜既为天子矣，敢问‘瞽瞍’之非臣如何？＂是说舜已经做了天子，请问＂瞽瞍＂（舜之父）怎能不做他的臣子？由此可知皇帝的＂权力之大。
　　因此，自古以来，＂伴君如伴虎＂，稍有不慎，就有可能身首异处，甚至株连九族，遭灭顶之灾。但是仍有无数谋臣良相，他们怀着一颗赤胆忠心，出于对国家命运的深虑、对民族存亡的忧患，勇敢地向君王冒死直谏，结果落得轻者贬谪削官，重者惨遭灭门之祸，让功臣谋士谈虎色变，封堵进谏言路。如比干被剖腹挖心、屈原遭放逐，司马迁蒙宫刑之辱等。
　　然而同为讽谏之臣的优孟则深谙讽谏之术，他凭借自己的智谋，巧妙讽谏，让楚庄王欣然纳谏，不仅收回成命，而且还将他的爱马交给了主管宫中膳食的太官，做了大家的盘中之物，不得不让人佩服。那么优孟到底利用了什么法术呢？仔细捉摸，他只不过是深明讽谏之道，充分运用讽谏艺术，取得了众人称快的效果。
　　讽谏，亦称＂设喻说理＂，即用暗示、比喻、夸张、反语等方法委婉的说理，也就是用生动具体的事例说明抽象的道理。
　　1。为对方打算——不暴露游说目的
　　设身处地地为对方的切身利益着想，是游说时应遵循的原则之一。烛之武先讲明秦和晋围郑（即使是攻下郑国），秦国无大裨益；进而分析晋侯出征目的在于扩张领土，且欲壑难填。一方面使秦伯觉得枉费心机，一方面顿感危险将至矣。可见，烛之武头头是道挑拨离间了＂秦晋之好＂。这叫曲线救国。
　　邹忌可谓酒色财气俱全，竟还拥有聪明脑瓜支配下的厉害嘴巴，叫人刮目相看。他从妻、妾、客人的阿谀之词＂小题大作＂——以君子之心度＂君子＂之腹，献身说法使齐王也同理得证＂蒙蔽甚矣＂，于是一声令下，广纳谏言，终于＂战胜于朝廷＂。也使齐国夺得人才乃至发展先机。
　　触龙用＂缓冲法＂拉家常套近乎，用＂引诱法＂开后门托幼子，用＂旁击法＂谈燕后陪衬人，用‘植入法＂论历史望未来。先用三寸不烂之舌变相息怒缓和气氛，再用反证法＂老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君＂来巧设鱼饵，引鱼上钩，推出＂为长安君计短也＂的结论。迂回包抄使得赵太后主动缴械。
　　2。用婉言相劝——忠言顺耳利于听
　　下级劝说上级，由于尊卑关系不得不谦言以谏，否则会引来杀身之祸。虽然烛之武和触鸡年岁已高，但岂敢倚老卖老？烛之武早有言＂无 能＂，邹忌实话实说＂不如徐公美＂，触龙嘘寒问暖＂曾不能疾走……窃自恕……＂没话找话，话题轻松，铺设情境。此三者谙习＂良药蜜口更于病，忠言顺耳更利于听＂之道。事实亦如此，良言一声三冬暖，冷语一句六月寒。
　　3。巧施攻心术——先对方之忧而优
　　烛之武长于外交辞令，说理透辟，步步深人，层层逼紧。他抓住秦伯担忧＂帮晋灭郑后反而惹火烧身＂之心理，申明围郑对秦无任何好处，晓之以利害，因说服力很强，所以句句打动对方。邹忌很了解齐王处在许多人对他有所偏私、有所畏惧、有所企求的环境中，必然是个耳不聪、目不明的受蒙蔽者——隐忧国之清明；又因晓得齐王有修明内政以兴邦的宏志（心理），为此设喻使齐王欣然接受劝告，提升了齐国威望，赢得了诸侯的尊敬。触龙非常了解赵太后爱子、怜子之心，便采用拿人心比自心，以己子做诱引，动之以情申明大义，进而解太后心结。当然更见触龙为国之忧心，忠心明鉴。
　　烛之武、邹忌、触龙游说的成功也告诉我们：游说时要不亢不卑，言语恰到好处——既不刺激对方，又不失自己尊严。