氪金的冲动只是因为自制力太差？四大套路了解一下

　　目前市面上遍布了许多免费游戏，号称不充值也能正常游玩，但身边往手游里充大几万的案例并没有越来越少，许多人玩着玩着就开始氪金，氪金的冲动只是因为自制力太差吗？
　　上海消保委从游戏背后的设计中挖掘了核心原因，并总结了手游诱导消费的四大套路，快来一起看看吧。
　　套路第一步
　　赠送付费道具，使玩家顺利上手并产生粘性，营造舒适感。
　　以市面上火热的一款造房征兵战争的游戏为例，其中建造房屋、生产军队都需要消耗巨量的时间，而战争负责消耗军队并奖励获胜者。在游戏初期的设计中，系统会通过直接发放，简单任务等方式赠送许多付费道具给新玩家，使用这些道具可以对游戏过程加速，比如建造一栋建筑需要10小时，但使用道具后一秒就能完成。通过大量赠送道具，玩家初期的发展很顺利，营造了很好的舒适感，并逐渐使其对付费道具形成免费错觉，且对道具产生依赖。
　　套路第二步
　　系统创造困难，并通过优惠诱使玩家开始购买道具以解决困难，让玩家从克服困难中获得成长感，形成充值习惯。
　　渡过新手期后，玩家对道具的已经产生高依赖，在此阶段系统会提高游戏的难度，付费道具的赠送也越来越少，而造房征兵的时间越来越长（意味需要更多道具去加速，否则就要等大量时间），玩家发现拥有的道具越来越少面对的困难越来越多，但游戏中的事业刚刚走上正轨。
　　此时系统会同步推送限时折扣、首冲礼包等活动，以打折福利的形式包装充值活动。对付费道具的高依赖已经形成、充值又能获得系统的折扣、对自己的游戏产业的不舍，多方诱导之下，玩家的手逐渐安耐不住，一步步地走上充值的道路，而充值后玩家自然能解决游戏的各个难题。在充值并克服游戏设计的困难，眼见自己的势力逐渐壮大的过程中，玩家获得了很多成长感，并逐渐沉醉在这种成长感和充值习惯中。
　　套路第三步
　　利用玩家之间的PK所造成的成就感诱导消费者用更多钱购买更强力的道具。
　　游戏的核心玩法之一就是玩家之间的PK，系统努力在给玩家塑造一种错觉：对于虚拟胜利的成就感，游戏内设竞争排行榜，且胜利玩家可从失败者处掠夺资源以壮实自己。通过PK，给胜者营造了成就感，败者自然也会感到挫败。在情绪的冲击下无论胜者败者都想提高自己的战斗力，而战斗力提升的最快途径就是进行大额充值。另外游戏中存在严重的通货膨胀，当下买下目前最强的将领，但一段时间后系统会出更强大的将领，需要不断地充充充才能保持优势。
　　所以当系统一直在努力塑造战斗胜利的成就感（即使这是错觉的成就感），而充值就能提升战斗力就能获胜时，简单的充值就能获得稳定的快乐，这也逐渐使得玩家形成充值获得成就感再充值的行为习惯并不断地充值。
　　套路第四步
　　当玩家想离开时，利用玩家不想有失败感的错觉，让其继续充值。
　　最后玩家终于发现不对劲想要收手时，回顾自己之前投入的无数精力和金钱，在离开时玩家都有一种自己游戏人生失败的错觉。利用这种错觉的失败感，玩家陷入游戏的流沙中：想终止不愿意承认失败再次充值获得快乐想终止的死循环，这也就是往手游中充了大几万后仍停不下来的底层套路。
　　事实上所有的手游都在竭尽全力营造代入感，通过强烈的代入感可以使玩家将游戏体验误做人生体验，逐渐模糊游戏与现实的边际，再通过人性在游戏中代入的舒适感、成长感、成就感、失败感这四感形成消费闭环，并利用这些人性的弱点来谋利，这就是为什么这些套路能屡屡成功的原因。（王旭）